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單品促銷活動(dòng)方案(通用6篇)
為了確;顒(dòng)能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先開展活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的單品促銷活動(dòng)方案(通用6篇),希望能夠幫助到大家。
單品促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目得:
1、充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。
3、為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。
二、活動(dòng)主題:
如(麥兜,我得茁壯成長)
三、活動(dòng)時(shí)間:
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
1、具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。
2、具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。
3、在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。
4、同類商品銷售較好門店。
五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。
六、前期準(zhǔn)備:
1.與促銷點(diǎn)得溝通
A.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
B.確定活動(dòng)開展得具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。
C.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營業(yè)員。
2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。
3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
七、操作:
1、在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2、駐店促銷:通過事先準(zhǔn)備好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
3、案包括:準(zhǔn)備促銷得門店(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。
4、促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、流動(dòng)促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
單品促銷活動(dòng)方案2
活動(dòng)目的:面對(duì)暑期消費(fèi)淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動(dòng), 通過對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會(huì)員消費(fèi),帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員,從而擴(kuò)大我超市的'固定消費(fèi)群,促進(jìn)商品銷售。
活動(dòng)主題(一):
冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)
一. 活動(dòng)時(shí)間:
7月21日-7月31日
二. 活動(dòng)內(nèi)容:
1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。
購物風(fēng)光無限 天天特價(jià)不斷
活動(dòng)主題(二):
一. 活動(dòng)時(shí)間:
7月20日-7月30日
二. 活動(dòng)內(nèi)容:
1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動(dòng)期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購,每日限量供應(yīng)100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
單品促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題:
五一大促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的'現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
單品促銷活動(dòng)方案4
一、春節(jié)活動(dòng)背景:
舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的.空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。
五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)廠商做大型
單品促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來xx
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、xx 一元“秒殺”更勁爆!
2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的`收集。
3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
單品促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)造勢(shì)技能
1.1 造勢(shì)考慮因素
造勢(shì)是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán),造勢(shì)是否成功,甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么,如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮:
1.造勢(shì)時(shí)間的選擇:一般選在人流量大的時(shí)候,比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。
2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇:這應(yīng)該符合三個(gè)原則:市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢(shì)方法的選擇:造勢(shì)的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn):群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的,同時(shí),一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。
1.2 造勢(shì)的方法
具體而言,造勢(shì)的方法主要有:現(xiàn)場(chǎng)布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如,使用視覺效果一致的海報(bào),可以醒目的渲染活動(dòng)主題,增強(qiáng)造勢(shì)效果。在促銷活動(dòng)中,我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”,要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息:“趕快行動(dòng),這些禮品就馬上屬于你!”
活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成部分。通過引人注目的POP陳列,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,形成與周圍品牌的差異,在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購買。
二、利益點(diǎn)設(shè)置技能
2.1 利益點(diǎn)的設(shè)置原則
1.不同的.地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市,消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯,;一些二三級(jí)城市,受消費(fèi)水平的限制,消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣,這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。
2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如,對(duì)于送“大禮包”,只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘,就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者,又控制成本的目的。
3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)系起來。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些,其他型號(hào)則小些、少些。
2.2 利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式
1.通過POP、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。
我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光,并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來。一張信息量太多,主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出,能讓消費(fèi)者了解我們?cè)谧鍪裁,而?她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。
請(qǐng)大家不要忽視宣傳單頁這一工具,它能詳盡表現(xiàn),海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外,宣傳單頁還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者,并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。
2.通過現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。
實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力,這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是,獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌,要加以裝飾,比如做成禮包,或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。
(1)利用手機(jī)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。
(2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。
(3)促銷員在顧客購買時(shí)向其解說利益點(diǎn),如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。
通過以上敘述,我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí),兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系,造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ),活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目標(biāo),并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、活動(dòng)實(shí)施技能
3.1 活動(dòng)準(zhǔn)備
1.了解活動(dòng)的背景。
任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開展的,都要具有目的性和針對(duì)性。在策劃一次促銷活動(dòng)前,業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題:
(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?
(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?
(3)強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)?
(4)我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?
(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效組織在一起,有多少社會(huì)關(guān)系可以利用?
(6)我們會(huì)在促銷活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題,我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式,缺乏方向。
2.確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。
(1)促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。當(dāng)然,一個(gè)促銷活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重,但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo):
、偻瓿啥嗌黉N量,這是一個(gè)量化指標(biāo);
、谠黾佣嗌偈袌(chǎng)份額,這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場(chǎng)的X%;
、燮放菩蜗蟮奶嵘,這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是,其績效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來。
(2)活動(dòng)主題及口號(hào)。
一個(gè)促銷活動(dòng)的主題語要明確,具有針對(duì)性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方,
有感染力,朗朗上口,并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則,如目前的“健康”、“環(huán)保”等。
(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式,也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。
這應(yīng)根據(jù)各地的市場(chǎng)具體情況而定,但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動(dòng)的執(zhí)行
1.戶外活動(dòng)的布置。
一般說來,戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng):
(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積,避免出現(xiàn)場(chǎng)面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地,最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。
(3)保證活動(dòng)所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動(dòng)主題”,能宣傳品牌形象,利于造勢(shì)。
(5)有對(duì)活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)措施(如應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)起哄,出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)等問題)。
2.售點(diǎn)的布置。
促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對(duì)所有展示產(chǎn)品,應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測(cè),以避免促銷時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP,分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報(bào)。
海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一,是產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求,而非詳細(xì)的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍,可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動(dòng)的信息,通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn),顧客在觀看時(shí),應(yīng)會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問,這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會(huì),有助于最后達(dá)成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種:一種是售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁,要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊,方便顧客取閱;另一種是促銷活動(dòng)使用單頁,可以在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放,這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線,掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置,比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置,就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用,結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對(duì)稱、最大化的使用原則,從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力,聚集人氣,并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會(huì)。
4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。
(1)如何應(yīng)付冷場(chǎng)的問題。
冷場(chǎng)是促銷活動(dòng)中常出現(xiàn)的現(xiàn)象,形成冷場(chǎng)的原因很多,一般有:
、倩顒(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動(dòng)不了消費(fèi)者。
、谠靹(shì)不成功,不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
、凼埸c(diǎn)的布置不成功,不能有效傳播利益點(diǎn)。
如果解決了以上問題,出現(xiàn)冷場(chǎng)的可能性就不大了。
(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。
大型戶外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí),要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá),更多活動(dòng)聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。
售點(diǎn),比如:憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí),獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧,售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。
(3)人員分配及現(xiàn)場(chǎng)控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面:
、贉(zhǔn)備好造勢(shì)改進(jìn)方案。
、跍(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。
、蹠r(shí)間明細(xì)化,任務(wù)明細(xì)化,責(zé)任到人。
、芸紤]不可預(yù)見因素,執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。
3.3 活動(dòng)總結(jié)
促銷活動(dòng)的績效評(píng)估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮:
1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。
2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來看,一是戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁,單頁的有效利用率有多高!局苯佑行=(現(xiàn)場(chǎng)咨詢量+活動(dòng)購買量)/單頁發(fā)放量】
3.是否形成對(duì)工作流程新的改進(jìn)意見。
4.人員是否到位,各項(xiàng)工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。
5.物料是否備足,是否做到充分利用。
6.費(fèi)用是否超支。
一旦促銷活動(dòng)績效評(píng)估內(nèi)容確定,總結(jié)活動(dòng)存在的不足之處,提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。
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