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加油站活動方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的加油站活動方案，歡迎閱讀與收藏。
加油站活動方案1
一、活動目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。
二、活動組織：
主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、
三、活動時間：
20xx年3月14日-3月22日
四、活動對象：
活動期間新辦卡客戶
五、推廣主題：
公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員
六、活動形式：
1、活動時間：20xx年3月14日-3月22日。
2、活動地點：本加油站內(nèi)
3、活動形式：
�。�1）新辦卡即送精美實用禮品。
活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存的`禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
�。�2）通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。
3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油20xx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
●充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。
●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；
★備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。
4、所需媒介：
911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉�、X展架、路牌廣告、短信群發(fā)、
★附活動宣傳廣告語，以供參考：
加油站活動方案2
01加油消費領(lǐng)好禮!
活動期間
進(jìn)站加汽油可獲贈
農(nóng)夫山泉礦泉水1瓶或心相印抽紙1包!
進(jìn)站加柴油可獲贈
精美手套1雙和農(nóng)夫山泉礦泉水1瓶!
02加多少送多少!
活動期間
到站消費汽油滿200元
即返200元加油券!
加的越多，返的越多!
活動規(guī)則
A.每40元為一個贈送階梯，不足40元部分，不作返券;
B.加油券為40元面值，滿200元可用1張;
C.加油券有效期為60天，加油券可轉(zhuǎn)贈好友。
03充值返利享免單!
活動期間
充值汽油卡1000元立享200元免單
充值汽油卡1500元立享300元免單
充值汽油卡20xx元立享400元免單
(免單活動僅限當(dāng)日單臺車加油可享)
充值汽油卡5000-9999元返利5%!
充值汽油卡滿10000元返利10%!
04累計積分享油惠!
到站加油累計積分可享受多重油惠!
消費5元積1分
積分可兌換禮品或者可以到便利店購物抵用。
加油站活動方案3
一、抽紅包
汽油加滿200元、400元免費抽獎一次
獎項設(shè)置：
1、特等獎1000元油卡
2、一等獎：500元油卡
3、二等獎：免單券
4、三等獎：100元現(xiàn)金
5、四等獎：50元現(xiàn)金券
這滿滿的獎項誘惑，吸引更多的前來儲值抽獎。
二、加油免費送
汽油加滿200元，柴油加滿400元，就可以免費送農(nóng)夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。
三、汽油充值專享
充值1000元儲值金額100元(再送香米1袋)
充值20xx元儲值金額200元(再送香米2袋)
充值3000元儲值金額300元(再送香米3袋)
以此類推，多送多得
四、柴油充值專享
充值1000元送儲值金額60元
充值20xx元送儲值120元
充值3000元儲值180元
以此類推，多送多得
加油站活動方案4
一、促銷活動開展的必要條件
1、批零價差
充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;
2、油站位置
網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：
是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;
競爭對手調(diào)查：
價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;
周邊市場研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶
3、客戶類型
根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;
根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;
根據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例
根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)
5、資源保障
當(dāng)期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等
6、對手關(guān)注
區(qū)分誰才是真正的.對手;
如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭
7、密度盈油
具體計算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)
8、調(diào)價周期
降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定
二、促銷活動目的制定原則
1、實現(xiàn)增量增效
強(qiáng)力吸引對手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;
商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;
充分考慮客戶參與活動的機(jī)會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶關(guān)注
從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費規(guī)律;
與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;
與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);
員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;
客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預(yù)案;
客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計、有組織;
關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織
4、刷新員工面貌
●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)
●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)
●提前制定宣傳計劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)
●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)
●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)
●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)
5、探查銷售潛力
促銷油品銷量
交易客戶數(shù)量
單筆交易數(shù)量
客戶類型變化
員工人均銷量
6、 試探對手反應(yīng)
是否跟進(jìn)促銷
客戶穩(wěn)定狀態(tài)
競爭手段衍生
7、 檢驗服務(wù)流程
工作區(qū)域優(yōu)化
店內(nèi)店外協(xié)作
現(xiàn)場站位配合
內(nèi)外車道指引
機(jī)動人員匹配
員工技能檢驗
設(shè)備設(shè)施狀態(tài)
致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、 重樹各方信心
內(nèi)部各層員工
投資者
供應(yīng)商
客戶
關(guān)聯(lián)合作單位
三、促銷活動風(fēng)險的控制措施
1、促銷手段疊加。
持卡客戶糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促銷
2、促銷組合掌控
動員不到位
現(xiàn)場不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷時段選擇
時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素
4、促銷營銷組合
價格策略與其他促銷組合調(diào)配
客戶消費方式逆轉(zhuǎn)
效率與客流不匹配
客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)
5、促銷宣傳過程
前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估
四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、人員調(diào)整、分工、演練
2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急
3、支付等待、非油促銷、資金安全
4、資源協(xié)調(diào)、保障
5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思
五、促銷活動評價的主要方向
除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過：
現(xiàn)場視頻分析
員工體驗分享
客戶感受調(diào)查
競爭對手反應(yīng)
常規(guī)增量變化
客戶數(shù)量變化
非油銷量變化
非促銷油品變化
等信息進(jìn)行促銷周期評估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長遠(yuǎn)促銷營銷策略。
加油站活動方案5
中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。
一、活動主題
油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購
二、活動時間
20xx年5月1日至20xx年5月31日
三、活動范圍；
中國石化油庫加油站
四、活動對象
所有進(jìn)站加油站的客戶
五、活動內(nèi)容
一，準(zhǔn)備宣傳物料
1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。
2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；
1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口，
2，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上，。
2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
3.宣傳海報(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。
4.促銷品展示臺1組。
5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。
7、獎品及活動促銷禮品。
二，促銷政策
1.開業(yè)大酬賓
1，加油送便利店代金券
進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。
2，加滿參與幸運大抽獎
抽獎規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機(jī)會。
共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。
獎品如下；
特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，
一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，
二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，
三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，
備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！
2，可同時進(jìn)行。
2.樂享三重好禮
1，加97#享好禮
在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的'客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。
2，喜充值享優(yōu)惠
活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。
3，油中感謝加油享禮
活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛。
三，員工現(xiàn)場宣傳
要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；
1.高標(biāo)號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”
2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”
3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”
4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購”。
五、組織機(jī)構(gòu)及分工
為確保此活動的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；
組長；韓吉生
副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹
成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工
具體分工如下；
活動總負(fù)責(zé)人；張茹
經(jīng)營組；
成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴
負(fù)責(zé)對加油站進(jìn)行市場調(diào)研
1.效果評估等，
2.負(fù)責(zé)促銷費用申請、結(jié)算工作，
3.ERP主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo)，
4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。
非油組；
成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工
加油站活動方案6
為迎接20xx年“兩節(jié)”的到，活躍員工精神化生活，陶冶思想情趣，凝聚企業(yè)力量，北京豐辰加油站工會將開展“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年主題活動。
一、活動名稱：
“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年活動
二、活動地點：
豐辰加油站會議室
三、活動參與時間：
20xx年1月9日-1月12日，每天上午9：0-21:0
四、活動對象：
豐辰工會全體會員
五、參與方式：
1、會員通過手機(jī)下載安裝“北京工會121”App，并通過本人工會會員互助服務(wù)卡注冊并登錄。成功注冊的`會員，通過手機(jī)掃描本次活動的二維碼，即可成功參與本次活動，領(lǐng)取一份新年紀(jì)念品。
2、本次活動僅限手機(jī)App掃碼參加。
聯(lián)系人：王xx
：xx
xx加油站工會
20xx年12月26日
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