辰荻組合系列化妝品企劃書

目錄一、前言七、行銷建議凝翠堂企業(yè)股份有限公司

二、市場研究及競爭狀況八、創(chuàng)意方向與廣告策略企劃：傅兆基

三、消費(fèi)者研究九、廣告表現(xiàn)（附CF腳本）A、D：林蘭香

四、產(chǎn)品問題點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn) 十、媒體策略市調(diào)：楊玉霞

五、市場建議十一、預(yù)算分配

六、商品定位十二、廣告效果測定

一、前言

依據(jù)1984年7-12期廣告時(shí)代之合訂本中指出：近20年來每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占該家庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增加的趨勢。在1966年以后幾年（石油危機(jī)）也未有下降趨勢。

根據(jù)廣告時(shí)代的另一項(xiàng)調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費(fèi)額大小也會因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費(fèi)量上，并無多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增加的趨向。事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因?yàn)榛瘖y品變成一種生活必需品后（所謂以流行為重點(diǎn)）的化妝地位亦開始動搖。

因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外，亦須考慮使用方便。目前臺灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時(shí)下婦女所喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。因此本公司（凝翠堂化妝品公司）針對市場需要，推出辰荻組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時(shí)保持清爽、亮麗的外在美。

二、市場概況

1、一般化妝品市場研究

（1）就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一旦精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽一曬，更是令人難耐不舒服。

（2）根據(jù)調(diào)查，在臺灣15至19歲的女性人口，大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應(yīng)占有18.4%強(qiáng)，但事實(shí)上，這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費(fèi)者意愿及購買力。據(jù)調(diào)查25至34歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購買意愿及能力最高。

2、市場競爭狀況

（1）1973年6月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)：

1）、資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召；

2）、密斷佛陀：迎著朝陽，迎著美麗；

3）、佳麗寶：今年夏天會很涼；

4）、美爽爽：向大自然深呼吸；

5）、奇士美：以明星為號召。

（2）各家戰(zhàn)略：

四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。

五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。

七、八月份全力推銷美白護(hù)膚制品。

辰荻組合系列并不是一種新產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗寶強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰荻組合系列產(chǎn)品，所訴求的重點(diǎn)為色澤自然與高級精致。

以下是佳麗寶美的組合使用的市場情況：

1）、年齡——18至45歲

2）、女性人數(shù)——250萬人

3）、平均消費(fèi)額——600至800元整 4市場總額——15萬元至20萬元

（3）本公司（凝翠堂化妝品公司）辰荻組合系列所追求的目標(biāo)：

1）、年齡——20歲至40歲

2）、女性人數(shù)——225萬人

3）、平均消費(fèi)總額——800至1000元

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