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聯(lián)想的45條成功法則
以下為書中摘錄的"聯(lián)想的45條成功法則":
(1)利用傳統(tǒng)制度中的資源,營造一條新興之路. 在新舊制度犬牙交錯的環(huán)境中,找到一個反抗舊制度但又不立即與其分裂的方法. 充分利用兩者的長處——舊制度的穩(wěn)定和新制度的機會,而又避免兩者的短處——舊制度的僵死和新制度的風(fēng)險.
(2)做出一條光彩奪目的項鏈來. 有的人像一顆珍珠,有的人不是珍珠,不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光,但他是一條線,能把那些珍珠串起. 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須知道自己的價值所在——你是那條線.
(3)在商品的買賣之間有一種東西,能喚醒人們的夢想和激情. 一些優(yōu)秀的人被訓(xùn)練成商人,并且開始以商業(yè)準(zhǔn)則來衡量自己的行為,這沒有什么不好.
(4)真正的尊嚴(yán)是不怕被別人踐踏的. 讓自己的利益、自尊和身家性命時刻處在風(fēng)險之中,是一件有意義的事. 它促使一個人堅忍、挺拔和斗志昂揚,并且頑強地保持一種既崇高又有實效的道德水準(zhǔn).
(5)"定戰(zhàn)略"始終是治理公司的第一要旨. 在這里沒有一勞永逸,即使是那些最棒的戰(zhàn)略也會因時而變.
(6)把國家的大潮流用好用足. 利用"天時"和"地利"去實現(xiàn)公司的市場計劃.
(7)了解世界正在發(fā)生什么事. 優(yōu)秀的管理者都是胸懷大局的人.
(8)實用主義的處世方式和遠(yuǎn)見卓識一樣重要. 杰出的企業(yè)家都是信念堅定的人,同時又是超級機會主義者. 處理公司內(nèi)外的紛爭,所憑據(jù)的常常不是原則,而是常情,不是個人的得失,而是公司的利益.
(9)斗智不斗勇. 這世道的許多事情并不在于一時一事的秉公周正,而在于維系大局的平衡,所以既然不能"智取",那就認(rèn)罰.
(10)謹(jǐn)慎行事,同時敢于鋌而走險. 每逢需要豁出命來放手一搏的時刻,絕對不能躊躇不前.
(11)絕不輕言放棄. 把5%的希望變成100%的現(xiàn)實,是聯(lián)想的管理哲學(xué)中最令人激動的部分之一. 與其說這是管理,倒不如說這是信念.
(12)辦公司就是辦人. 一支隊伍比一個產(chǎn)品更重要,所以必須帶出一支隊伍來,公司才能長久.
(13)選拔繼任者是"最艱難的工程",必須早做打算. 一個公司如同一個人的肌體,如果不能吐故納新,也就必然失去生機.
(14)把權(quán)力和利益交給那些真正承擔(dān)責(zé)任的人. 這是激發(fā)一個人的潛在能力最有效的辦法.
(15)絕對不能以"和稀泥"的方式處理人事之間的糾葛. 一個機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者中一旦出現(xiàn)嫌隙而又不能迅速彌合,就會讓屬下不由自主地劃線站隊,各自確定愛憎以及尋找靠山,進而使整個公司不能避免派系的侵害.
(16)永遠(yuǎn)只做自己能力所及、而又有利可圖的事. 一個卓越的經(jīng)理有足夠的智慧辨別什么是自己能做的,什么是自己不能做的,什么東西雖然很好,但不是現(xiàn)在做,而是在將來的某一個時間做. 知道自己不能做什么常常比知道自己能夠做什么還要難,越是偉大的人就越是如此.
(17)經(jīng)理人員特別善于在政府官員面前推銷公司,就像銷售人員特別善于在用戶面前推銷產(chǎn)品一樣.
(18)搶在產(chǎn)業(yè)的起飛階段進入市場. 這是商場制勝的奧秘之一.
(19)一項產(chǎn)品即使在設(shè)計方面完美無缺,也不能算是最后的成功. 因為生產(chǎn)一臺機器和生產(chǎn)100萬臺機器之間的區(qū)別,絕不僅僅在于數(shù)量,它將導(dǎo)致整個生產(chǎn)的組織和流程發(fā)生根本變化.
(20)一項產(chǎn)品的啟動,需要貫通整個組織的鏈條. 在擁有正確的戰(zhàn)略方向、成熟的技術(shù)和足夠的資本之后,決定勝負(fù)的關(guān)鍵之役常常取決于一個小組甚至一個人. 只要一個環(huán)節(jié)出了錯,就會滿盤皆輸.
(21)最好的東西不一定是用戶所需要的,只有最適合用戶的東西才是最好的. 市場的選擇和實驗室里的選擇是完全不同的兩回事. 在實驗室里可以不遺余力地追求完美,但是在市場上,用戶不在乎你的技術(shù)是否完美,他們只關(guān)注自己的需要.
(22)讓億萬普通人認(rèn)識到自己的需要. 最佳的廣告策略不是推銷產(chǎn)品,甚至也不是推廣形象,而是在企業(yè)利益和客戶需求之間,找到一個最好的結(jié)合點.
(23)向消費者獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品,再加上誠實、微笑、循循善誘和百般奉承. 商業(yè)的權(quán)力和資本已經(jīng)無法驅(qū)使民眾為己所用,普通百姓口袋里的錢成了推動國家經(jīng)濟發(fā)展的最重要的力量. 沒有任何一種力量能夠強迫老百姓購買他們不愿意買的東西.
(24)不要只把眼睛盯著有錢有勢的人. 普通人的需求往往能帶來至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點.
(25)每做成一筆生意,就交到一個朋友. 不僅要讓自己賺錢,而且還要讓客戶贏,讓代理商賺錢. 生意做得越多,朋友也越多,做生意的機會也就越多.
(26)技術(shù)當(dāng)然是推動企業(yè)前進的力量,但若僅僅憑借技術(shù),那就一事無成. 因為任何技術(shù)都是短命的,真正使公司生生不息的,是創(chuàng)新技術(shù)和把技術(shù)推向市場的能力.
(27)每個人都需要得到認(rèn)可. 精神的認(rèn)可和物質(zhì)的認(rèn)可,都是不能缺少的. 即使是那些最有才華、超凡脫俗的人,也在乎別人說什么.
(28)相信人的本性中具有追求利益的特征. 一種好的利益格局,能夠讓人們把這種追求與職業(yè)的責(zé)任感結(jié)合在一起.
(29)員工的收入體系永遠(yuǎn)都是治理公司的一個支點. 成功的戰(zhàn)略是將這一連串支點連成線,建立一條坦途. 否則一切會議、號召、戰(zhàn)略目標(biāo)都將成為例行公事,毫無生氣.
(30)找到一條途徑,以法律和道德都能認(rèn)可的方式來確認(rèn)員工的利益. 這需要智慧,還需要足夠的耐心.
(31)管理的要旨在于,讓每個員工都清楚在什么時間什么地點做什么事情. 每項業(yè)務(wù)活動之間既不能有空白也不能有重疊,當(dāng)然更不能有沖突.
(32)理解和掌握媒體. 媒體與企業(yè)就像一對各懷心事的恩怨夫妻:企業(yè)借助媒體的力量營造聲勢,媒體則無論情勢順逆都能從中漁利.
(33)不要在意輿論的褒貶. 當(dāng)公司成功的時候,它容易成為一部分人的攻擊目標(biāo). 當(dāng)公司受挫的時候,它又容易成為另一部分人的攻擊目標(biāo).
(34)你在為自己爭取活路的同時,也必須讓別人活. 那種只顧自己痛快不管別人死活的做法,必然會遭到頑強的反擊,其中的關(guān)鍵點首先不是法律,而是常情.
(35)最好的財務(wù)制度具有一種"預(yù)警的能力",能讓公司的每一個人都以更確定的方式感受到責(zé)任和壓力.
(36)投資者喜歡誠實的企業(yè)管理者. 大多數(shù)管理者都會奉行"家丑不外揚"的原則. 這是為了公司利益,還和個人品格有關(guān). 但事實證明,公司從誠實中得到的好處,總是比人們想像得要多.
(37)善于學(xué)習(xí). 杰出的人常常會犯同一個錯誤:過分關(guān)注讓自己成功的領(lǐng)域,而對新興的事務(wù)反應(yīng)遲鈍.
(38)掌握資本的特性——小錢和大錢不一樣. 量變會帶來質(zhì)變. 你經(jīng)營一樁20萬元的小買賣時,盈利10%并不難,但是你要讓手上的20億元賺回10%,那就要困難100倍.
(39)必須學(xué)習(xí)如何對付屈辱、艱辛和失敗,也必須學(xué)習(xí)如何對付輝煌和成功. 否則,成功就會成為一種妨礙自己發(fā)展的不利因素.
(40)常懷危機意識. 就像人們在危機中容易失去必勝的信心一樣,人們在成功時也容易忘記危機.
(41)警惕緩慢逼近的危險. 它常常比突發(fā)性的危機更可怕.
(42)百折不撓. 你和別人的不同不在于有沒有過失敗,而在于遇到失敗的時候,有沒有堅忍不拔的意志.
(43)退卻比進攻更需要勇氣. 對于一帆風(fēng)順、志得意滿的經(jīng)理人員來說,更是如此.
(44)不要把企業(yè)當(dāng)成一個真正意義上的家. 員工既要感到有溫馨的一面,更要奮勇爭先而感到壓力的另一面.
(45)矢志不渝. 每個公司在初創(chuàng)時都是激情滿懷的,問題在于隨著歲月的流逝會不會漸漸冷漠. 所以,有必要在每年的第一天里問問自己:我還有當(dāng)年的那份激情嗎?
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