什么是八氣法則
才氣
經(jīng)營(yíng)者需有才氣。這是選材問(wèn)題，量材為用，不是任何人都可以從商戰(zhàn)中功成名就的。才氣何來(lái)，先天而生輔以后天習(xí)得。對(duì)商機(jī)的敏銳感覺(jué)和及時(shí)把握，對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確分析和對(duì)市場(chǎng)前景的準(zhǔn)確判斷，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)，對(duì)困難、羈絆和危機(jī)的的預(yù)防、克服，化腐朽為神奇，化危機(jī)為機(jī)遇的變通之術(shù)，沒(méi)有一定海拔的IQ數(shù)字是很難做到的。
面對(duì)危機(jī)，有人冥思苦想，不得要領(lǐng)，有人靈光一閃，豁然開(kāi)朗，這就是差距。
有幾個(gè)標(biāo)志性的人物。史玉柱從爛尾的巨人大廈里走出來(lái)，打造出今天響徹大江南北的`腦白金和腦黃金；牛根生不站在巨人伊利牛奶的肩膀上，卻硬生生在其臥榻之上樹(shù)起蒙牛大旗并且實(shí)現(xiàn)了超越。
志氣
志大才疏是成不了氣候的，才大志淺，恃才傲物，玩物喪志也很難成為出色經(jīng)營(yíng)者。有才無(wú)志，則不知生來(lái)何用，去而何往，就不能對(duì)自己的前途做出選擇，就不能有意識(shí)地做好相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備和能力儲(chǔ)備。
經(jīng)營(yíng)是一門(mén)綜合性的實(shí)戰(zhàn)性的學(xué)問(wèn)，如果立志成為出色的經(jīng)營(yíng)者，就要趁韶華尚在對(duì)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)不斷學(xué)習(xí)，對(duì)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的問(wèn)題不斷探索，不斷接受實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。經(jīng)營(yíng)又是一門(mén)不斷變化的學(xué)問(wèn)，市場(chǎng)千變?nèi)f化，信息瞬息萬(wàn)變，因此如果立志成為出色的經(jīng)營(yíng)者，就應(yīng)當(dāng)不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備，學(xué)習(xí)新情況，解決新問(wèn)題。
因此，有心之人往往是有志之士，誠(chéng)可謂也。
勇氣
兩軍對(duì)壘勇者勝。圍棋之局，空降敵陣、黑白對(duì)殺，弈者需要計(jì)算，更需要勇氣。
經(jīng)營(yíng)者需要勇氣，需要決斷。商機(jī)出現(xiàn)了，需要投入大量的資金、人力、物力，需要做出決斷，沒(méi)有勇氣是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
前年與帥康集團(tuán)鄒國(guó)營(yíng)董事長(zhǎng)相聊，鄒先生講其創(chuàng)業(yè)之事，有一事至今讓我記憶猶新。鄒先生說(shuō)，其初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，常夜不能寐，認(rèn)定最有前途的行業(yè)有三：交通、金融、家電，不過(guò)在未決定究竟進(jìn)軍上述三行哪一行業(yè)之前，就已經(jīng)投入巨資開(kāi)始建起了大片廠房，后來(lái)才決定從事家電，終成今日之中國(guó)吸油煙機(jī)乃至整個(gè)廚電行業(yè)的龍頭企業(yè)。雖有魯莽之嫌，勇氣之大，令人贊嘆。
大氣
中國(guó)棋圣聶衛(wèi)平，下棋大氣磅礴，大局觀非常強(qiáng)，尤其擅長(zhǎng)棄子。圍棋中有“棄完了就贏了”之說(shuō)。
所謂大氣，有兩層含義。其一，在戰(zhàn)略高度上把握大局，把握大方向。經(jīng)營(yíng)者面對(duì)商機(jī)、面對(duì)諸多選擇，面對(duì)諸多誘惑，看不清大方向顯然是不行的。其二，在戰(zhàn)術(shù)方面，要抓大棄小，不能蠅頭小利，錙珠必較；表現(xiàn)在營(yíng)銷管理上，則是指抓大放小，具體工作要放手由手下人員去管理，去執(zhí)行。
聯(lián)想集團(tuán)柳傳志、海爾集團(tuán)張瑞敏都是這方面的典范。
人氣
人氣是指一個(gè)人能夠號(hào)召的力量，能夠團(tuán)結(jié)的力量，能夠動(dòng)員的力量。振臂一呼，應(yīng)者無(wú)數(shù)。
歌星需要人氣，約翰?列儂雖然去世數(shù)十年，其唱片銷量仍然高居全球前列。政治家需要人氣，克林頓雖下野數(shù)年，但其所到之處，仍廣受歡迎。
經(jīng)營(yíng)者也需要人氣。營(yíng)銷不是單槍匹馬，不是單打獨(dú)斗，需要能夠團(tuán)結(jié)盡可能多的人，調(diào)動(dòng)盡可能多的力量集體作戰(zhàn)。
史玉柱的周圍有一批忠實(shí)的追隨者，他的老部下在其身陷困境之時(shí)，依然堅(jiān)守在他的身邊。蘇寧張近東的周圍，也同樣有一批追隨者，今天他們與張近東一同見(jiàn)證了蘇寧的騰飛和輝煌，也一同享受了輝煌帶來(lái)的榮譽(yù)和財(cái)富。牛根生的周圍也是如此，沒(méi)有他們就不可能有今天的蒙牛品牌。
士氣
士氣更多的是指在集體作戰(zhàn)中所能調(diào)動(dòng)出的成員的精神力量。凡用兵之法，一講妙算，二講士氣。古今中外很多以少勝多的戰(zhàn)例，士氣高低往往是決定因素。
經(jīng)營(yíng)者要有士氣，才能充分地調(diào)動(dòng)其積極性，才能充分發(fā)揮出其才智潛能。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)特別是做直銷、做保險(xiǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，經(jīng)常采用喊口號(hào)的方法調(diào)動(dòng)情緒，調(diào)動(dòng)士氣，效果還是相當(dāng)不錯(cuò)。
運(yùn)氣
運(yùn)氣雖是玄而又玄，但確實(shí)存在。謀事在人，成事在天。
赤壁之戰(zhàn)，諸葛亮萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，東風(fēng)一起，運(yùn)氣來(lái)了，乘風(fēng)破浪，直破曹軍。元軍攻打日本，戰(zhàn)艦千艘，優(yōu)勢(shì)歷然，破日之期，似乎指日可待，不想颶風(fēng)一起，運(yùn)氣全無(wú)，戰(zhàn)艦盡失，無(wú)功而返。日本人謂之“神風(fēng)”。
財(cái)氣
營(yíng)銷者具備才氣、志氣、勇氣、大氣、人氣、士氣、運(yùn)氣等七氣，方得財(cái)氣。
才氣者，IQ是也；志氣、勇氣、大氣者，EQ是也；人氣、士氣、運(yùn)氣者，天時(shí)、地利、人和是也。
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