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業(yè)務(wù)員的提成方法
作為一個業(yè)務(wù)眾多的工作，我們需要有好的業(yè)務(wù)員的提成方法，看看下面吧！
業(yè)務(wù)員的提成方法
A. 銷售額提成法
什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來確定提成比例。
比如你銷售額是1000萬，提成1%，那提成就是1000萬*1%=10萬。
常見的銷售額提成方式有以下幾種：
1. 銷售額的0.8%
就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000萬*0.8%=8萬。
2. 銷售額的1.0%
就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000萬*1.0%=10萬。
3. 銷售額的1.5%～2%
就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000萬*1.5%=15萬，1000萬*2%=20萬 。
4. 其他的銷售額比例
很多公司還會設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷售額比例
什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。
比如保底銷售額400萬，提成1%，那你的提成就是（1000萬-400萬）*1%=6萬。
很多公司都會設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。
采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營業(yè)務(wù)收入減去主營成本=毛利潤。
這里拿貿(mào)易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。
這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。
常見的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*8%=8萬。
7. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*10%=10萬。
8. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*15%=15萬。
9. 毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*20%=20萬，100萬*25%=25萬。
10. 毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*30%=30萬。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會設(shè)定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會設(shè)定保底毛利潤，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同制度不同。
你要超過這個毛利潤，才能拿提成。
比如保底30萬毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100萬-30萬）*10%=7萬。
采用毛利潤計算提成的以貿(mào)易公司居多，因為一進(jìn)一出大家比較能算的清楚。
如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復(fù)雜，即使核算出來，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財務(wù)費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。
總之，開公司要花錢的地方實在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的`綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100萬，凈利潤50萬，（100萬-50萬）*10%=5萬。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100萬，凈利潤50萬，（100萬-50萬）*15%=7.5萬。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100萬，凈利潤50萬，（100萬-50萬）*20%=10萬。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100萬，凈利潤50萬，（100萬-50萬）*25%=12.5萬。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100萬，凈利潤50萬，（100萬-50萬）*30%=15萬。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會設(shè)定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應(yīng)該不是提成，應(yīng)該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。
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