1. 獨立經(jīng)營型。不愿意接受指揮，憑能力擁有自己的工作和生活領地。有點像孫悟空，前提是這個人的能力確實夠強。處理方法是給他一個個人發(fā)揮的空間，領導可以用自己的專業(yè)性或者遠見來折服他，但不苛求過程，如果結果不理想則要求其負責到底，如是幾次可以尋得一個彼此尊重的相處規(guī)則。

2.經(jīng)濟型。錢可通神，認為人與人之間的關系就是金錢關系，父子親情也不例外�？赡鼙憩F(xiàn)為按工取酬，不認同團隊奉獻、無條件加班。

3.支配型。獨斷專行，想當領導者，無視他人想法，以支配他人為心理滿足。處理方法：如果是眼高手低的人就盡早開掉吧。如果非常有才華，那么也應當讓他吃吃苦頭，學會尊重團隊。

4.自尊型。受人尊敬的欲望很高，渴望社會地位和名譽，希望能常常受到尊敬。如果得不到則可能陷入自卑情緒。處理方法：讓他明白獲得尊重是需要付出努力和代價的，幫助他慢慢成長，逐步獲得自信，形成正向的循環(huán)。

5.自我實現(xiàn)型。對世俗觀點、利益毫不關心，一心一意想發(fā)揮個性，不考慮地位、收入和他人看法。盡力挖掘自己的潛力，施展本領，并視為人生意義。處理方法：你撿到寶了!給他良好的工作和收入環(huán)境。不要讓這個價值觀變質。

6.志愿型。富于同情心，不愿做嘩眾取寵的事情，助人為樂就是滿足自己心里的快樂。處理方法：有可能成為一個保姆型的人物，常常承擔了太多不屬于自己的工作，必須嚴厲地指出并糾正，防止由于心軟而破壞規(guī)則的事情出現(xiàn)。

7.家庭中心型。重視家庭，為人踏實，同時對待職業(yè)非常謹慎，不愿意冒險。處理方法：這種人在團隊中非常穩(wěn)定，但同時也會不思進取，能承擔有限的責任，但不會有突破和革新的創(chuàng)舉。想想有什么工作適合他們?

8.才能型。單純活潑，重視個人才能的表現(xiàn)與被承認，把受到周圍人的歡迎視為樂趣，追求不凡的談吐、新穎的服裝，能使周圍氣氛活躍。處理方法：給他發(fā)揮的空間或感覺，但不要讓他活躍過度而忘了本分。

9.自由型。無目的、無計劃，但能靈活調整以適應職業(yè)環(huán)境。不麻煩他人，無拘無束，生活隨便。處理方法：可以承擔有限的責任，但他們的態(tài)度可能會影響到整體團隊。

最后，沒有人的價值觀是一成不變或者如此純粹，所以具體管理中還是要針對具體情況進行。

基本的管理策略觀點基于“復雜人”假設：

1. 人的工作動機是復雜的，既有經(jīng)濟性、也有社會性，還會追求自我實現(xiàn);

2. 在不同的客觀環(huán)境和組織結構中，人的動機會產(chǎn)生偏移和變化;

3. 人的需求和能力，取決于自身動機、組織結構、社會環(huán)境以及管理風格。

基于以上認識的管理策略：

1. 管理者必須足夠細膩，來發(fā)現(xiàn)組織成員的能力和動機差異，根據(jù)差異解決問題。比如同樣績效表現(xiàn)不好，在不同人員身上的原因可能是眼高手低/缺乏合適的工作方法/對組織目標感到迷茫/團隊氛圍不夠良好/組織提供的福利或待遇或崗位不能滿足期望，或者根本對該工作內(nèi)容缺乏興趣。光看結果是看不出這些區(qū)別的，必須觀察、對話、側面了解。

2. 不能以相同的方式來管理所有的人員，管理者的手腕需要有較大的彈性。

3. 管理風格也要有較大的彈性，該民主和授權的時候應當民主和授權，在必要的時候又能夠轉換成鐵腕和獨裁，以確保組織目標的實現(xiàn)!