如何做好電話車險銷售

　　如何利用自店服務優(yōu)勢做好車險銷售，你知道嗎？關于如何做好電話車險銷售這一話題，我們看看下面吧！

　　如何做好電話車險銷售

　　1.展示我的服務優(yōu)勢

　　你不是說在你修理廠買保險有各種救援，什么年審代辦服務么，你展示出來��！你養(yǎng)著的司機每天干了什么活、去給哪個客戶代辦了年審、處理了違章、換了備胎，做一個“保險服務看板”，展示出來。 對來店的客戶，宣傳保險優(yōu)惠政策的時候，展示給他們看 。

　　2.有針對性

　　要有服務意識，有些客戶不是說只買三責么？雖然買的高，但是，人家只買三責，就不買車損，不買車損，車就不一定來你這里修，怎么破？

　　3.加強過程管控

　　例如：達成率公示，任務分解，失敗案例總結，這第三點我就不細講了。。

　　如果，你還沒有信心的話，我偷偷把張鎮(zhèn)老師的殺手锏告訴你：

　　這位經理的保險政策，簡單粗暴，就是一萬送3000塊錢優(yōu)惠券+各種服務。

　　各種服務是虛的，優(yōu)惠券是真的。

　　那么我給的方案是：

　　1.客戶結賬前在店等待時間，保險專員隆重登場；

　　2.跟客戶聊天，說明我的保險優(yōu)勢；

　　3.客戶說：“蠻好，但是我的保險5月份剛買，這個優(yōu)惠享受不到哦”

　　4.保險專員：“哥，沒關系，您這次修多少”？

　　5.客戶：“修4000”

　　6.保險專員：“那這樣；您買10000的保險，我送您3000優(yōu)惠券，您就只要給1000就行了”。

　　7.客戶：“我也想啊，，但是這不是剛買過了么”

　　8.保險專員：“沒關系的哥。這樣，我們一起去跟前臺的說，這次修車4000，我讓結算員把1000塊錢作為修理費。3000塊錢轉為您預存的保費，我這邊先拿優(yōu)惠券把維修的賬結了”到明年4月份，我給您打電話，10000塊錢保險您只要出7000現金就可以了。

　　這個方案的優(yōu)勢：“客戶沒多掏一分錢”。本來他修車都要4000塊錢，這次照樣4000 。修理廠呢？也沒少收一分錢，還是4000。

　　關鍵是，明年的保險，那個保險公司給得出來這樣的折扣？

　　更關鍵是我給他保障：“如果明年保費算出來是9000，您給6000就行了”。。如果從現在到明年5月，您這車報車險了，保費上浮，只要您這車報了車險在我這里修，您照樣只給7000就行了，保費上浮的.部分我給您包了。“

　　您看看，在我這里買保險，就是省錢，就是服務到位。

　　這個方案的要點就在于:1.優(yōu)惠券提前用了 ；

　　2.其實修理廠沒少收錢 ；

　　3.到明年5月，電銷員給不出這么大的折扣；

　　4.從今天開始到明年5月，這個車很大幾率來我這里修，當然，明年5月在我這里買了保險，更會來我這里修；

　　5.以前保險專員總是去打電話接觸該到期買保險的客戶，未知因素很多。但是用我這種方案，你的營銷重點是在店的客戶。

　　6.這樣能夠鎖好客戶，做好售后。

[如何做好電話車險銷售]

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