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總有一條路通向夢想
總有一條路通向夢想
文/張建中
2014年9月19日,阿里巴巴正式在紐約交易所上市。來自山西省呂梁市臨縣的農(nóng)民電商王小幫,身著阿里巴巴定制版T恤,作為敲鐘嘉賓摁下電子按鈕,敲響了阿里上市的開市鐘,吸引了全世界的目光。
上市敲鐘是交易所最隆重的慶祝儀式,阿里巴巴選擇8位來自阿里生態(tài)系統(tǒng)的參與者,以“全球最獨特”的方式亮相。堅持用電商銷售呂梁山貨的農(nóng)民店主王小幫,是8位敲鐘人的一位。
王小幫原名王志強,由于他為人熱情,經(jīng)常為別人提供小小的幫助,大家便友好地喊他“王小幫”。時間長了,大家只記得他叫“王小幫”,反而記不起他的真名了。
王小幫作為淘寶店農(nóng)民店主,之所以被阿里巴巴邀請成為紐約上市開市的敲鐘人,與他幾年堅持不懈地追求分不開。
高中畢業(yè)后的王小幫,由于家庭原因,沒有參加高考,回鄉(xiāng)務農(nóng)。
日出而作,日落而息的農(nóng)耕生活,使他感到郁悶,一年到頭也收不了仨核桃倆棗,單調(diào)、貧困的生活何時是個頭呢?不安分的王小幫,想到了經(jīng)商。他就試著在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開了個農(nóng)產(chǎn)品、山貨雜貨店,由于顧客不多,銷路不暢,半年下來,不僅沒有盈利,還把家中的口糧搭進了不少。
于心不忍的王小幫便和妻子一起,來到北京銷售農(nóng)產(chǎn)品和山貨,本想利用北京人多的優(yōu)勢擴大銷路?墒,同樣遇到了一些難題,一是沒有推廣開,很多人不知道他的商品,而更難的是北京不讓擺地攤,他又無力租賃店鋪,生意也就很難打開局面了。
此時的王小幫左右為難,陷入了渺茫之中。有一天,王小幫遇到了在某軟件開發(fā)公司上班的高中同學,把自己的窘?jīng)r告訴了他,同學聽后就建議他上淘寶網(wǎng),利用網(wǎng)絡營銷,王小幫覺得是個辦法,就試著開了個淘寶店,在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品和山貨。因為網(wǎng)上銷售成本低,他又通過網(wǎng)絡做了一些推廣,慢慢地生意竟有了起色,銷量還不錯,王小幫的信心大增。
經(jīng)過一段時間的鍛煉摸索,王小幫漸漸懂得了經(jīng)商的門道。他認為,有了淘寶網(wǎng),不必再呆在北京,于是他就決定殺個回馬槍,回到家鄉(xiāng)去發(fā)展,實現(xiàn)自己的夢想。
王小幫于2006年從北京回到家鄉(xiāng)山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝,到家鄉(xiāng)后,王小幫經(jīng)過一番思索,果斷地收縮了經(jīng)營范圍,集中精力專做山貨生意。
城里人更注重綠色、自然的品質(zhì)。綠色、無公害、無污染,就是最大賣點,最大特色。紅棗、核桃、豆米面之類的農(nóng)家山貨被他搬上了網(wǎng)店。地里種的、樹上結(jié)的,自己家的不夠,村里鄰居親戚家都有現(xiàn)成的。為了選好貨源,王小幫開始走村串戶打聽和實地考察,慢慢地,附近村子都被他跑了個遍。
生意紅火了以后,有不少人找上門來想談代理,甚至打廣告,而王小幫心中一直堅持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產(chǎn)地溯源的工作。為了賣好薊縣蘋果,選種的時候要去看,施肥的時候也要去看。一年跑個5——6次都不止。為了選貨,王小幫幾乎跑遍了山西,甚至跑到臨省陜西。
幾年后,王小幫不會想到他會成為名人,成為山西省出名的網(wǎng)商,一個山里娃走在太原大街上會被人認出來。王小幫能幫人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的事情也出了名。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社找上門來,要與他合作,王小幫則要求合作社的成員要選好種子,施農(nóng)家肥,需讓他把關才肯代理賣貨。由于嚴把質(zhì)量關,王小幫的農(nóng)家山貨店越做越大,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)成為五皇冠的金牌店鋪。接著,王小幫又成立了自己的電子商務公司,請了7個客服在線回答顧客的疑問,還有5個員工負責山貨的挑選和打包工作。
現(xiàn)在,“王小幫”三個字,已注冊成為商標,成為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的代表者之一。
王小幫的電子商務公司,得到了阿里巴巴的獎勵,王小幫也受到了馬云的賞識。9月19日,他被馬云邀請,到紐約參加阿里巴巴上市大典儀式,親自敲響阿里巴巴上市開市的鐘聲。這是他做夢也沒有想到的,王小幫激動地說:“我相信總有一條路是通向夢想的,以前只是沒有找到,只要堅持不懈地努力追求下去,夢想就一定會實現(xiàn)。”
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