等你足夠強大,再去找他攀交情
文/卡西
在朋友圈銷聲匿跡這件事兒,小萬做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
印象中他一直是個熱情分子,喜歡熱鬧聚會,好盤點人脈關(guān)系。從前最常聽他聊起的話題就是,今天又認識了行業(yè)內(nèi)的某某高管,有資源;參加了某個品牌發(fā)布會,和眾位來賓互相留了名片,這是資源;通過朋友認識了新朋友,新朋友是某世界五百強公司的中層領(lǐng)導(dǎo),資源啊……
小萬非常注重人脈資源的建立,用他的原話來說:“多認識人,就是一種資源的培養(yǎng),對事業(yè)提升有很大的幫助。”
因此,我們一度送他“社交達人”的稱號,所以才對他最近漸漸消失的傾向,表示詫異。
后來有次新車發(fā)布會上,遇見他在現(xiàn)場,看他言談舉止一副運籌帷幄的樣子,與甲方溝通時一改從前的攀交,變得沉穩(wěn)成熟。說得再直白點,就是有范兒了。
我們兩人好久未見,便聊起來。我好奇他最近忙些什么,居然性情有些變化。
他一邊笑自己都是瞎忙,一邊滿足了我的好奇心。
小萬從前一如我們所想,是個社交達人,喜歡攀交各路朋友與客戶;他一直堅持認為結(jié)識的每個人都能為其所用,都是朋友圈的拓展。
直到前不久,他離開原有單位,正式創(chuàng)業(yè)。
他創(chuàng)辦了自己的營銷公司,以為憑借原有的媒體資源和人脈關(guān)系,創(chuàng)業(yè)之路必然暢通無阻,也許能迅速成為行業(yè)中的佼佼者。
可事實是他的愿望還沒來得及開展,就落空了。
他當(dāng)時聯(lián)系了一個關(guān)系特別好的客戶,希望對方能夠幫自己拿下一個正在推廣的項目。
在聯(lián)系之前,小萬是很有把握的,他說他跟這個客戶吃過幾次飯,對方喝完酒拍著胸脯對他說:“有事你說話!比欢,等到關(guān)鍵時刻,小萬倒是開口詢問了,客戶卻說:“此項目的招標是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不夠,名氣不大,以后有機會再說。”
小萬說他的心情瞬間跌落,但他不死心,接連把電話打到了可能幫助他的幾個重要客戶那里,均得到了大同小異的回復(fù):“小萬啊,你的公司才成立不久,好好做,前途無量啊!
才幾天的工夫,小萬就氣餒得無以復(fù)加。他想不通,明明也就客戶一句話的事兒,怎么實現(xiàn)起來這么困難?
說到這里,小萬笑笑說:“其實,腦子一轉(zhuǎn)彎也就想通了,人家憑什么要換掉原來的合作伙伴,接受半路殺出、資歷尚不足、能力未知的我?我能給他帶來什么效益,或者收益?”
小萬無疑是聰明的,他經(jīng)此一役之后,深刻地反省了自己,暫時性地放棄了一些不切實際的大項目,轉(zhuǎn)而走中小項目的路線。通過不斷積累經(jīng)驗,加上他本身就具有的營銷能力和媒介資源,漸漸地,公司擴招了幾個人,在圈內(nèi)的名聲漸起,底氣充足了;他轉(zhuǎn)而找到從前通訊錄里存下的聯(lián)絡(luò)名單,尋找可行性項目。
如今,他再也不會憑借幾頓飯的交情,就斷言人脈廣泛,而是從能力入手,平等地與對方通話。
能力的提升永遠是最必要的,你要讓對方看到你的優(yōu)勢,再盡可能地為對方爭取利益最大化,這樣才能帶來談判的雙贏。
是的,當(dāng)我們本身不夠強大的時候,除了提升自己,并沒有任何捷徑可以走。
不是吃幾頓飯,喝幾杯酒,聊幾次天就能夠建成所謂的人脈關(guān)系;當(dāng)你在工作、事業(yè)、應(yīng)酬中用到人脈的時候,一定要跟對方旗鼓相當(dāng),才能夠?qū)⒑献鬟M行到底。
能力對等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和員工兩個人,就是給你一個大項目,你也接不住。再說,對方也不會輕易就把大項目交給你,他們也要考慮項目的運作和結(jié)果,誰也不能拿所謂的“交情”來冒風(fēng)險。
與人交際,并無任何過錯。交際帶來的機會在某種程度下確實是有幫助的,但這是潛在的機會,前提是你有資本將其拿下。
小萬的事,讓我想起了曾在一次飯局上看到的一幕。
大概是幾個月前,我被朋友拉去湊局。
一桌眾人,多是熟知,有幾人還帶了家屬,只有我們?nèi)齼蓚生人。大家紛紛舉杯,說著“很開心認識你”“以后有機會合作”之類的話,互相遞交名片,場面其樂融融。
其間,我對面的男孩站起來也向主位上的被稱為林總的人遞了名片,只見林總隨意點了點頭,然后把名片丟到酒杯旁;不一會兒,名片就被溢出的酒打濕。離席的時候,我特意看了下,那張名片被無情地丟在那里,沒人理會。
然而,沒散場之前,林總與鄰座的男子有說有笑,并且不時哄哄鄰座男子家的兒子,甚至親自喂了他喝湯,還笑言“要認作干兒子”。
你知道的,一個稍微有些錢和權(quán)力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩,除了真的喜歡這個小孩,并且和這個小孩的父親有相當(dāng)好的感情之外,還有一點,就是這種狀態(tài)所映射的背后,是他們勢必在某些方面能力的持衡,或者金錢,或者事業(yè),或者價值觀。
當(dāng)然,我是連名片都沒有的人。作為旁觀者來說,我知道有一些高層次的人愿意幫助我們,有的不愿意。然而,即便有人能夠幫助我們,當(dāng)我們的付出無法支撐對方需求的時候,這種幫助就會失衡。
說白了,當(dāng)一個人比你段位高太多的時候,你們身份不對等;他能給你帶來幫助,但你不能給他帶來利益,那么,他為什么要幫你?
借用網(wǎng)絡(luò)流行的一段話來說:“別人幫你是情分,不幫你是本分。”
我們要做的就是努力地提升自己,讓自己有能力與對方平等地對話,而不是一方高高在上,一方垂尾乞憐。
當(dāng)你不如他的時候,你不是狐假虎威借人名聲自稱人脈,甚至以此自大;也不是羨慕嫉妒恨,痛斥不公平,接連抱怨;而是爭取在他處,在專業(yè)的領(lǐng)域,讓自己變得更優(yōu)秀,讓聰明才智用在正確的地方。
等到你足夠強大的時候,你們再來平等地交談,甚至互換利益。他能幫到你,你很高興;你能幫到他,他亦會感到榮幸。這才是最平衡的狀態(tài),這種情況下的人脈,才是真正的人脈。