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王石談創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)十誡(2)
7.賺錢是王道。
第三次創(chuàng)業(yè)成功，但王興并沒覺得是“卑賤地活著”。他堅(jiān)信“互聯(lián)網(wǎng)改變一切，沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)都會(huì)被改變”。
這三年網(wǎng)絡(luò)泡沫不斷，團(tuán)購(gòu)、交友、新媒體、3D打印……王興不為所動(dòng)，美團(tuán)增長(zhǎng)迅速。美團(tuán)2010年交易額1.4億元，2011年14.6億元，增長(zhǎng)十倍;2012年達(dá)到55億元，成為第一，占整個(gè)行業(yè)30%份額。2013年，美團(tuán)計(jì)劃交易額達(dá)188億元，還要實(shí)現(xiàn)雙50%：份額超過50%，徹底甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;手機(jī)訂單占總交易額的50%。美團(tuán)顧問馬占凱說(shuō)：“雙50%目標(biāo)如果是王興說(shuō)出來(lái)的肯定沒問題，他對(duì)數(shù)字很敏感、很嚴(yán)謹(jǐn)，不是那種夸大的人。美團(tuán)首先得穩(wěn)固自己在團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)�！�
2011年，與美團(tuán)模式相似的網(wǎng)站最高峰達(dá)到5058家，號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”。據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，2013年春節(jié)后還在維持運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只剩下943家。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少，用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上，王興吸取了教訓(xùn)，一定要留下充足的資金，對(duì)現(xiàn)金流有足夠重視。謹(jǐn)慎控制運(yùn)營(yíng)成本，美團(tuán)成為運(yùn)營(yíng)最健康的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一。
8.團(tuán)隊(duì)要靠譜。
跟團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon相比，王興說(shuō)，“美團(tuán)是賺錢的，Groupon是虧錢的。美團(tuán)在毛利率7%-8%的情況下賺錢，Groupon在40%的高毛利基礎(chǔ)上虧錢，因?yàn)樗麄儧]有靠譜的CEO和團(tuán)隊(duì)。我們也沒有什么妙方，就是認(rèn)清團(tuán)購(gòu)是長(zhǎng)期追求低成本、高效率�！盙roupon創(chuàng)始人安德魯·梅森已經(jīng)被解雇。在王興辦公桌上，擺著一本用聯(lián)想集團(tuán)做封面的雜志。他說(shuō)柳傳志的管理三要素很厲害，把建隊(duì)伍放在定戰(zhàn)略之前。
一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的高管認(rèn)為王興是產(chǎn)品經(jīng)理型的人，“在他背后應(yīng)該有一些很強(qiáng)的人在支撐他。我不認(rèn)為他的戰(zhàn)略非常強(qiáng)，好在美團(tuán)每條業(yè)務(wù)線上各司其職的人非常優(yōu)秀�！蓖趸畚恼f(shuō)：“這跟王興的特點(diǎn)有關(guān)系，他導(dǎo)致我們引進(jìn)人才非常謹(jǐn)慎。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的一直沒有引進(jìn)得力的職業(yè)經(jīng)理人，有的則是亂引進(jìn)。引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的高管絕對(duì)使公司上一臺(tái)階，引進(jìn)錯(cuò)了就下一個(gè)臺(tái)階，一進(jìn)一退，差距就拉開了�！�
“很有趣”是王興常用的評(píng)價(jià)，他對(duì)世界充滿好奇。王興發(fā)現(xiàn)美團(tuán)單子的排序與百度的鳳巢系統(tǒng)相關(guān)，他就去學(xué)習(xí)鳳巢系統(tǒng)。他為這家公司注入特殊的文化：好奇心、快速學(xué)習(xí)能力、人性化的氛圍。王興保持謙虛，“聽起來(lái)好像是俗套，我依然要澄清一下，我們離成功的目標(biāo)還非常遠(yuǎn)。我深刻覺得，不用三五年時(shí)間做不成一家很像樣的公司。我不知道別人怎么樣，以我自己和團(tuán)隊(duì)的能力，至少我做不到，我們美團(tuán)還沒有成型�！�
9.小心在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代落伍。
在移動(dòng)大潮中，團(tuán)購(gòu)似乎過時(shí)了。各種APP創(chuàng)業(yè)血脈賁張，王興卻在苦逼做線下地推。他有自己的興奮點(diǎn)：“2012年是最后一年第二產(chǎn)業(yè)GDP高于第三產(chǎn)業(yè)。一般來(lái)講經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，第三產(chǎn)業(yè)比重越大。中國(guó)還有很大空間。大時(shí)代和我們干的事情是契合的�！�2012年中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)GDP占比44%，第三產(chǎn)業(yè)占比43%。
更勢(shì)不可擋的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷天下。2011年末，來(lái)自手機(jī)的訂單只占美團(tuán)交易額的5%，2013年2月這個(gè)數(shù)據(jù)變成35%。2013年，王興希望把比例提升到50%。美團(tuán)將電影團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，做成獨(dú)立的貓眼電影。王興拿過手機(jī)，兩三下就安裝了該APP。通過它可以查詢影訊、選座購(gòu)票，接到電影院的貓眼電影終端機(jī)自助打印電影票，無(wú)需再排隊(duì)。這是美團(tuán)的T型戰(zhàn)略，團(tuán)購(gòu)是橫，電影是豎。電影團(tuán)購(gòu)在美團(tuán)2012年交易額中占11%，達(dá)到6.5億元。
未來(lái)將迎來(lái)O2O的大爆發(fā)。美團(tuán)副總裁陳亮說(shuō)，“我們看清大勢(shì)，商家需要什么，消費(fèi)者需要什么，我們就做相應(yīng)的東西。仰望星空，腳踏實(shí)地�！�
10.勿忘初心。
兩年前采訪王興，他說(shuō)：“我相信科技改變世界�！蓖跖d老家在福建龍巖，從小喜歡科學(xué)。他逃課去爬火車，老師批評(píng)他頑皮，他說(shuō)：“我在研究蒸汽機(jī)。”小學(xué)五六年級(jí)，他和伙伴一起接觸無(wú)線電，做錄音機(jī)、功放;中學(xué)，他們一起讀艾柯卡、蓋茨、戴爾的書，嘗試創(chuàng)業(yè)賣調(diào)制解調(diào)器，討論《未來(lái)之路》描述的信息化前景。
《數(shù)字化生存》是王興的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙，書中說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是移動(dòng)比特比移動(dòng)原子的速度更快、成本更低。王興的父親做水泥生意，在龍巖最早一批購(gòu)買電腦。1995年，王興通過撥號(hào)登錄廣州的BBS，瀏覽別人的留言，互聯(lián)網(wǎng)的奇妙世界就在他眼前開啟。1997年，王興到北京讀書，清華BBS讓他感覺“整個(gè)世界就在自己指尖上”。王興也曾讀過《人性的弱點(diǎn)》、《世界上最偉大的推銷員》，但這些書他再未看過，因?yàn)椤俺晒W(xué)能達(dá)到的高度是有限的”。他的夢(mèng)想不是“成功”，而是來(lái)自于他對(duì)科技的信仰。
做一家好的公司、賺錢的公司或偉大的公司，成敗正常，享受過程，不再那么多靈魂沖突。王興的“創(chuàng)業(yè)十誡”，濃縮了一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)客的嬗變歷程和成長(zhǎng)代價(jià)。
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