市場調(diào)查報告的寫法(4)

　　二、市場預測的內(nèi)容和方法

　　(一)市場預測的內(nèi)容

　　市場預測的內(nèi)容很廣泛，既有從國家宏觀經(jīng)濟管理部門角度進行的宏觀市場預測，又有從企業(yè)角度進行的微觀市場預測，其主要內(nèi)容至少包括以下幾方面：

　　1、 市場需求預測。市場需求預測是預測消費者、用戶在一定時期、一定市場范圍內(nèi)，有貨幣支付能力的某種商品的需求。包括質(zhì)和量兩方面：從質(zhì)的主面預測，以解決“需求什么”;從量的方面預測，以解決“需求多少”。

　　2、 商品資源預測。商品資源預測是進入市場的商品資源總量及其構成和各種具體商品市場可供量的變化趨勢的預測。它同需求預測結合起來，可以預見未來市場需求矛盾的變化趨向。吸有在摸清商品資源的基礎上，預測出各種產(chǎn)品的發(fā)展前景，才能結合市場需求的變化較精確地預測市場供求關系的發(fā)展趨勢，作出了正確的經(jīng)營決策。

　　3、 供求動態(tài)預測。供求動態(tài)預測是商品供求平衡狀況的預測。從宏觀角度看，主要是：社會商品零售可供總額和社會商品購買力總額之間平衡與否的預測;社會零售商品量(可供量)大類商品構成與社會商品購買力投向是否平衡的預測。從微觀角度看，主要是：各類商品的可供量與需求量，以及品種、規(guī)格、花色、款式、型號的供需之間平衡的狀況的預測。

　　4、 價格變化預測。價格變化，最主要的是由商品的價值量變化引起的，同時價格又是調(diào)節(jié)市場供求比例關系的手段，因而供求關系出是影響價格變化的重要因素。而價格變化，反過來又影響市場供求關系的變化。因此，市場預測必須研究勞動生產(chǎn)率、行產(chǎn)成本、利潤的就化以及市場供求關系的發(fā)展趨勢對價格的影響，并反過來預測價格的變化對市場需求可能帶來的變化與發(fā)展趨勢。

　　5、 商品生命周期預測。商品生命周期是指商品在市場上的銷售歷程和持續(xù)時間，即商品在市場上經(jīng)歷試銷、增銷、飽和、減銷直至退出市場的全部地程。其預測應從供求兩個方面綜合分析影響商品生命周期的因素;并在此基礎上，對某商品所處生命周期的不同階段可能延緩的時間，以及各階段之間的轉(zhuǎn)折點，特別是需求和銷售的飽和點作出定性、定量的推斷和估計。

　　6、 商品銷售預測。商品銷售預測是從企業(yè)角度預測本企業(yè)未來商品銷售的前景，為企業(yè)確定生產(chǎn)經(jīng)營計劃和銷售措施提供依據(jù)。企業(yè)的銷售量大小主要取決于市場占有率，而影響市場占有率高低的主要因素是企業(yè)本身生產(chǎn)經(jīng)營條件和企業(yè)競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營能力。所以，在預測企業(yè)未來銷售前景時，必須對市場占有率的變化趨勢作科學的預測。

　　(二)市場預測的方法

　　市場預測的方法名目繁多，據(jù)國外統(tǒng)計已有上百種，常用的也有20多種。至今沒有統(tǒng)一的分類方法，最為常見的分類是把市場預測分為定性預測和定量預測兩大類。

　　1、定性預測法。定性預測法。也叫判斷分析。即憑借人們在市場活動中獲得的經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢作出性質(zhì)和程度的判斷、估計和測算。傳統(tǒng)的預測方法有領導人員判斷法、專業(yè)人員

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