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創(chuàng)業(yè)小技巧小故事
導(dǎo)語(yǔ)：作為當(dāng)今炙手可熱的明星企業(yè)家，馬云不可避免地成為眾多年輕創(chuàng)業(yè)者追捧的偶像。以下是小編為大家分享的創(chuàng)業(yè)小技巧小故事，歡迎借鑒！
采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬(wàn)富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬(wàn)元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說(shuō)，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過(guò)人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng)，每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地，決不“轟”得過(guò)火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場(chǎng)則難以打開(kāi)，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻很注重信息，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客，只有贏得了顧客，才能贏得市場(chǎng)，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問(wèn)的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來(lái)修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。
一名雜工一年賺了50萬(wàn)元
他是一個(gè)失敗者、說(shuō)謊的人、商場(chǎng)上的逃兵，沒(méi)有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵](méi)有與人爭(zhēng)勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒(méi)有本錢的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)元呢？蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過(guò)住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺(jué)里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒(méi)有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他還采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來(lái)地產(chǎn)公司想購(gòu)買房屋，其實(shí)心中也沒(méi)有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。
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