導(dǎo)語(yǔ)：只有日積月累，才能達(dá)到功成名就。以下是人才網(wǎng)小編整理的成功銷售人所必須經(jīng)歷的三個(gè)必不可少的發(fā)展階段，歡迎閱讀!
第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”
這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來(lái)比喻初入營(yíng)銷職場(chǎng)新人的迷茫無(wú)助的狀態(tài)，非常恰切。很多剛畢業(yè)的學(xué)生，或轉(zhuǎn)行剛進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的“新新人類”，在剛剛從事營(yíng)銷工作時(shí)，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關(guān)培訓(xùn)或一些上級(jí)沒(méi)有“傳幫帶”意識(shí)，便造成了這些營(yíng)銷新手“獨(dú)上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無(wú)助的心境，甚至產(chǎn)生“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，于是，一些銷售人在沒(méi)有相關(guān)指導(dǎo)和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉(zhuǎn)行，或淪落為“裝卸工”或“鋪貨員”，他們?cè)诮?jīng)歷了很長(zhǎng)的一段時(shí)間后，有的順利進(jìn)入了銷售人的第二階段，而有的還在原有崗位上“原地打轉(zhuǎn)”，這時(shí)候他們會(huì)發(fā)出“裝卸工”或“鋪貨員”這面“紅旗”還要“打”多久的疑問(wèn)
營(yíng)銷新人在這個(gè)階段要做好以下幾項(xiàng)工作，才能盡快地?cái)[脫迷茫的狀態(tài)：
1、多學(xué)
向上司學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向企業(yè)學(xué)習(xí)。
2、多看
很多營(yíng)銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進(jìn)行洽談時(shí)，總感覺(jué)自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點(diǎn)，容易被客戶說(shuō)服等等，其實(shí)，這在很多方面都是因?yàn)闋I(yíng)銷新手缺乏發(fā)現(xiàn)，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場(chǎng)時(shí)，一定要發(fā)揚(yáng)多看的良好習(xí)慣。
3、多讀
建議讀現(xiàn)實(shí)所需的一些書籍，并且最好是實(shí)戰(zhàn)類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。
4、多練
多學(xué)、多讀、多看，其實(shí)最終都是為了多練，學(xué)以致用嘛。怎么練，先去模仿和復(fù)制。比如，你看了同事在A市場(chǎng)做了一個(gè)非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結(jié)合你所負(fù)責(zé)的比如B市場(chǎng)的實(shí)際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時(shí)，結(jié)合方案的實(shí)際運(yùn)行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會(huì)與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場(chǎng)的模式。其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，就是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句。其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。那么，銷售人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營(yíng)銷快樂(lè)為伴的終極目標(biāo)后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實(shí)現(xiàn)從一個(gè)懵懂的營(yíng)銷新手，到一個(gè)干練而成熟的營(yíng)銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
在這個(gè)過(guò)程中，銷售人還需要努力實(shí)現(xiàn)四勤：
1、腿勤
腿腳勤快，是銷售人成功的關(guān)鍵要素，很難想象，一個(gè)“五谷不分，四肢不勤”的銷售人能夠獲得客戶的好評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)的信賴?因此，銷售人要想比別人獲得更快地成長(zhǎng)，就必須腿要勤，要學(xué)會(huì)用腿腳來(lái)“丈量”市場(chǎng)，如果你能用你的雙腳把市場(chǎng)完完整整地“走”一遍，我想新客戶是肯定會(huì)找到的，新的與二批與零售商的關(guān)系也會(huì)很好建立，關(guān)鍵的是你能不能做得到。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時(shí)，而你的雙腳還飛奔在市場(chǎng)上、前進(jìn)的征途中。
2、手勤
上帝賜予我們雙腳是讓我們用來(lái)走路的，而給予我們雙手，則是用來(lái)為自己同時(shí)也是為別人做事的，當(dāng)我們做到手勤的時(shí)候，我們往往能夠成人達(dá)己，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個(gè)公司的營(yíng)銷員在開發(fā)一個(gè)新客戶時(shí)，沒(méi)有急于推銷產(chǎn)品、商談?wù)�，而是見縫插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物，遞拿產(chǎn)品，忙得不亦樂(lè)乎，結(jié)果，這個(gè)被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理，并成為了這個(gè)營(yíng)銷員的“鐵桿子”客戶。在運(yùn)作市場(chǎng)或創(chuàng)立自己個(gè)人品牌的過(guò)程中，手勤腳快有時(shí)會(huì)出奇制勝，并往往會(huì)收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。
3、嘴勤
嘴勤，是一個(gè)銷售人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷售管理當(dāng)中，卻發(fā)現(xiàn)有些銷售人市場(chǎng)做的非常棒，卻不善于表達(dá)，尤其不善于向陌生人表達(dá)，而這是一個(gè)銷售人成長(zhǎng)的大忌。因此，作為一個(gè)優(yōu)秀而老練的營(yíng)銷員，應(yīng)該是一個(gè)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見什么人說(shuō)什么話”，比如，見了上級(jí)，要把姓氏及職務(wù)“喊”出來(lái)，哪怕是自己的鐵哥們;見了年老的，應(yīng)該稱呼“阿姨”或“大叔”;見了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，從而給自己的業(yè)務(wù)開展及人際交往增添一道潤(rùn)滑劑。銷售人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費(fèi)者愛戴，從而讓企業(yè)滿意，以獲得更好、更大的發(fā)展空間和平臺(tái)。
4、腦勤
腦勤，是指作為銷售人要擅長(zhǎng)總結(jié)和動(dòng)腦，要把自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)善于歸納和提煉，從而更好地指導(dǎo)今后的工作，使錯(cuò)誤不致再犯，讓經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)廣大，從而使自己成為一個(gè)會(huì)思考的營(yíng)銷“智”者，比如，出差在外，當(dāng)我們“收工”回到賓館，我們可否躺在床上把自己當(dāng)天的工作“過(guò)過(guò)電影”，可否把好而有效的心得體會(huì)寫在本上，把失敗的教訓(xùn)記下來(lái)，作為我們借鑒的“范本”，長(zhǎng)此既往，我們就可以獲得進(jìn)步，就可以在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，形成自己的營(yíng)銷運(yùn)作模式。
第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經(jīng)典詞句。作為銷售人如果能夠達(dá)到“眾里尋他千百度”以及“那人卻在燈火闌珊處”這個(gè)境界，基本上職業(yè)生涯已經(jīng)是 “爐火純青”而大功告成了。在這個(gè)階段，有的銷售人“十年磨一劍”，而成為了企業(yè)“日進(jìn)斗金”的高管，而有的銷售人則創(chuàng)辦了自己的實(shí)體，成為了企業(yè)的老板，并且，在他們成功到達(dá)“金字塔”頂或成為了自己企業(yè)的掌舵人后，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢以及聲譽(yù)，但銷售人在達(dá)到這個(gè)階段之后，仍然需要在以下方面強(qiáng)化自己：
1、持續(xù)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的年代，“物競(jìng)天擇，適者生存”的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，促使我們必須“活到老，學(xué)到老”，因此，作為銷售人，不論你是多么的成功，你都必須有一種危機(jī)意識(shí)，知道“淘汰期”或“破產(chǎn)期”近在咫尺，銷售人只有不斷學(xué)習(xí)了，才能不被社會(huì)和企業(yè)所淘汰，才能在“燈火闌珊處”保持清醒的頭腦，從而使自己時(shí)刻立于不敗之地。
2、保持創(chuàng)新
創(chuàng)新是立業(yè)之本�！傲魉桓�，戶樞不蠹”，做營(yíng)銷最忌安于現(xiàn)狀，最怕小富即安，作為一個(gè)銷售人，如果他的思維停滯了，那么，他的職業(yè)生涯的“黃金期”也就宣告結(jié)束了，他就會(huì)“必死無(wú)疑”。銷售人只有保持了創(chuàng)新的意識(shí)，不斷地創(chuàng)新思維，創(chuàng)新模式，所從事的營(yíng)銷工作才能基業(yè)常青，才能在經(jīng)歷了一個(gè)成功之后，不斷地走向另一個(gè)成功。
3、勇于挑戰(zhàn)自我
一個(gè)人最大的敵人，其實(shí)不是別人，而是自己，因此，一個(gè)成功的銷售人，要想不躺在功勞薄上睡大覺(jué)，要想與時(shí)俱進(jìn)而不被行業(yè)所淘汰，就必須時(shí)刻勇于挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)過(guò)去，勇于與“舊我”告別，從而做一個(gè)謙虛而奮發(fā)的人。在“長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人”的今天，無(wú)論在任何條件下，銷售人都沒(méi)有理由狂妄，沒(méi)有理由夜郎自大，沒(méi)有理由目中無(wú)人，沒(méi)有理由妄自菲薄，銷售人只有勇于挑戰(zhàn)自我，才能不斷地創(chuàng)造新的天地、新的舞臺(tái)，新的輝煌。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”，但愿所有處在不同階段的營(yíng)銷界的朋友們，都能夠成功，都能夠如愿，都能夠創(chuàng)造自己輝煌的人生。