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校園報刊亭創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)
三、市場競爭分析1、選對產(chǎn)品釣大魚
要在校園開店,首先就要有適宜的學生喜歡的商品,并非所有適宜學生銷售的商品都適合個人開店銷售。物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上租金費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。
其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū),價格相差很多,例如娛樂雜志、報刊等,報刊亭的要比書店便宜許多,校園書店又要比校外的便宜。而生日禮物、小飾品等在專賣店又比一般的店貴的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有或賣得貴的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉的商品。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行,喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。
最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答買主的問題,提供他們你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了,口碑效應(yīng)好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你?傊總人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過對校園報刊亭出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),合適校園開店銷售的商品一般具備下面的特點:
1)體積較。褐饕欠奖銛y帶。
2)具備獨特性或時尚性:校園里銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
3)價格較合理:如果在其他地方可以用較低的價格買到,就不會有人在你這里購買了。
4)書店沒有,只有外面大型超市才能買到,比如一般的掛飾等。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
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