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到三線城市創(chuàng)業(yè)是一個(gè)好的選擇嗎

時(shí)間:2024-05-31 13:03:26 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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到三線城市創(chuàng)業(yè)是一個(gè)好的選擇嗎

  導(dǎo)語(yǔ):很多想創(chuàng)業(yè)的朋友或許不太喜歡大都市,那么看看下面文章,看一下到三線城市創(chuàng)業(yè)是不是一個(gè)好的選擇。

  不是項(xiàng)目,是生意

  之前我們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì),據(jù)IT桔子上的數(shù)據(jù),兩萬(wàn)多個(gè)天使輪項(xiàng)目只有不到2000個(gè)走到A輪,只有不到500個(gè)走到B輪,而且中國(guó)95%以上的投資都只發(fā)生在北上廣深這些大城市,像鄭州、濟(jì)南這些二三線城市,獲得融資的概率是非常之低的。

  為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象?因?yàn)楸举|(zhì)上大多數(shù)的二三線城市的項(xiàng)目都不具備投資的價(jià)值,大家創(chuàng)立的都是“生意”,而非具有資本價(jià)值的項(xiàng)目,股權(quán)投資人看不到股權(quán)價(jià)值按幾何倍數(shù)溢價(jià)的潛力。有人說(shuō),我的項(xiàng)目很好啊,每年利潤(rùn)穩(wěn)定在100萬(wàn)元,對(duì),這就是生意,生意在很大程度上就是你每年有特別穩(wěn)定的收入和利潤(rùn),但是有投資價(jià)值的項(xiàng)目一定要滿足簡(jiǎn)單、快速、可復(fù)制、有規(guī)模的特點(diǎn)。

  所以,有些二三線企業(yè)的創(chuàng)始人和老板跟我說(shuō),“老楊你看看,我的企業(yè)一年做幾千萬(wàn)元的營(yíng)收,但為什么拿不到融資?傻瓜公司一分錢沒(méi)有,天天燒錢,卻拿到了一大筆融資?”我想說(shuō)的是,過(guò)去做投資是按照市盈率,但在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多投資人投資看的是你這個(gè)事兒做多大夢(mèng),如果這個(gè)夢(mèng)成了會(huì)非常耀眼,我就投你。這也就是為什么滴滴每月虧幾億元還有人愿意投20億美元的原因,正是因?yàn)樗@個(gè)夢(mèng)做得足夠大。

  當(dāng)然,大家要明白,這個(gè)夢(mèng)不是“市夢(mèng)率”的夢(mèng),不是春秋大夢(mèng),而是項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。換句話說(shuō),你看創(chuàng)業(yè)板的所謂市夢(mèng)率和主板藍(lán)籌股比較,創(chuàng)業(yè)板大多數(shù)高PE倍數(shù)公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性,要好于有穩(wěn)定現(xiàn)金流和股息率的主板藍(lán)籌股。

  我個(gè)人特別反對(duì)苦逼式創(chuàng)業(yè),你既然選擇了創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該享受它,每天興高采烈,以苦為樂(lè)地享受它。即使走在創(chuàng)業(yè)最泥濘道路上,也應(yīng)該保持玩泥巴的狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程中不應(yīng)該攀比,不一定融多少資,不一定公司員工從幾人到幾千人。

  一系列事實(shí)已經(jīng)告訴我們,把企業(yè)做大未必是好事,那樣壓力會(huì)更大。今天出現(xiàn)非常多在垂直細(xì)分行業(yè)做成功的企業(yè),創(chuàng)始人承受不了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,最后選擇了合并,像滴滴和快的,58和趕集等。其實(shí)走到那個(gè)階段的人壓力是極其大的,真正從健康和幸福的角度,大可不必。我們不要僅僅艷羨有些成功的神奇和快速,更應(yīng)該看到背后所付出的血腥和慘烈。我們好好在二線城市慢節(jié)奏享受幸福的創(chuàng)業(yè),安心做一個(gè)小而美的公司沒(méi)什么不好。

  創(chuàng)業(yè)的“天線”也要連上去

  當(dāng)然,作為在二三線城市創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人,不能只是低頭拉車,更要仰望星空,爭(zhēng)取給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目插上互聯(lián)網(wǎng)和資本的翅膀,你才可能在這個(gè)時(shí)代生存和立足。

  互聯(lián)網(wǎng)不是工具,而是基礎(chǔ)設(shè)施。就像100多年前的蒸汽機(jī),并不是一個(gè)驅(qū)動(dòng)紡織機(jī)的工具,而是改變動(dòng)力方式和效率的基礎(chǔ)設(shè)施,這一基礎(chǔ)設(shè)施的效率,足以改變整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)方式。所以,在未來(lái)淘汰我們的不是互聯(lián)網(wǎng),而是我們不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

  現(xiàn)在最受投資人歡迎的是既有新模式還有營(yíng)收的公司,投資沒(méi)有營(yíng)收、利潤(rùn)的公司那是最瘋狂的投資階段才會(huì)發(fā)生的事情。我們作為二三線的融資者要接地氣,如果再加上有營(yíng)收,有互聯(lián)網(wǎng)基因,那就是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  結(jié)合二三線城市的特點(diǎn),做出一個(gè)既能夠順應(yīng)時(shí)代,又能兼顧自己傳統(tǒng)能力和資源的模式,才是當(dāng)下二三線城市創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該探索的模式。

  那么,具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么探索這樣的模式呢?

  第一,把行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合。新的模式不外乎都是優(yōu)化行業(yè)效率,創(chuàng)造新的價(jià)值,提升用戶的體驗(yàn)。思考將傳統(tǒng)行業(yè),特別是消費(fèi)、服務(wù)類行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上做轉(zhuǎn)型升級(jí),將傳統(tǒng)重模式變輕,效率變高。正如劉強(qiáng)東一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的電商核心競(jìng)爭(zhēng)力是成本+效率,而非我們一直認(rèn)為的價(jià)格。今年好多做大了“扯著蛋”的“大項(xiàng)目”,既沒(méi)有提高行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,也沒(méi)有降低成本,比如洗車和上門保養(yǎng)。

  第二,當(dāng)你既想跟一線城市做鏈接,又苦于沒(méi)有特別先進(jìn)的模式的時(shí)候,你要學(xué)會(huì)“找干爹”“傍大款”,學(xué)會(huì)跟他們做鏈接。我建議大家尋找一批這樣成長(zhǎng)型公司做它們的地方性合作伙伴,既能夠連天線又可以接地氣,你學(xué)會(huì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng),還積累了資源。

  最后,學(xué)習(xí)一線城市的企業(yè)經(jīng)營(yíng),同時(shí)積累資源。

  對(duì)于一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心,一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。你一定要保持時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)的心態(tài),要知道“澡堂不如課堂,牌桌不如課桌”。

  創(chuàng)始人要多往外走,去到國(guó)內(nèi)的一線創(chuàng)業(yè)城市看看,吸收一下他們的經(jīng)驗(yàn),最重要的是學(xué)習(xí)他們的視野和格局,學(xué)習(xí)人家的思維模式。將自己創(chuàng)業(yè)的“天線”連上去,而不是做一個(gè)只會(huì)低頭拉車苦逼的創(chuàng)業(yè)者。

  成功需要努力,但也需要機(jī)遇

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