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保險(xiǎn)邀約邏輯和話術(shù)
營(yíng)銷是語(yǔ)言的藝術(shù)。過(guò)人的營(yíng)銷技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶心旌的表達(dá)能力。今天我們就一起來(lái)看看保險(xiǎn)邀約邏輯和話術(shù)吧!
保險(xiǎn)邀約邏輯和話術(shù)
一、先建立關(guān)系，再推銷行業(yè)。
推銷東西給朋友是不需要技巧的，你想請(qǐng)朋友出去，或者請(qǐng)朋友幫忙，只要開(kāi)口就行了。因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，盡可能多地認(rèn)識(shí)朋友。人脈即財(cái)脈。讓所有的人成為你的朋友，推銷東西給朋友不需要技巧。其實(shí)做生意就是做朋友，當(dāng)你不斷地與新人建立牢固的友誼時(shí)，你便有了廣泛的人際關(guān)系，那時(shí)離成功也就不遠(yuǎn)了。
二、先賣自己，再推銷項(xiàng)目。
每一位業(yè)務(wù)員開(kāi)始時(shí)都得學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，因?yàn)槿藗兏敢馀c自己喜歡的人打交道。所謂推銷你自己，就是讓新人喜歡你、信任你、尊重你、接受你，簡(jiǎn)言之，就是要讓新人對(duì)你抱有好感。
1、注重儀表。假如把自己當(dāng)成產(chǎn)品的話，儀表就等于是包裝。包裝的好壞足以影響產(chǎn)品的銷售，而儀表的好壞，則是推銷自己成敗的關(guān)鍵。
2、善于傾聽(tīng)。認(rèn)真傾聽(tīng)需要技巧。要注視對(duì)方，眼光和臉部面向新人，表現(xiàn)出全神貫注的神情。添加公眾號(hào)： nrf668 查看更多精彩內(nèi)容不可左顧右盼，或死死盯住對(duì)方。無(wú)論對(duì)方談話內(nèi)容如何，都不能拉長(zhǎng)臉，或露出鄙夷的神態(tài)。身體要向新人方向微微前傾，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些表示懇切的微小動(dòng)作，如點(diǎn)頭、微笑、輕聲附和，避免呆若木雞的神情。推銷員要讓新人把話說(shuō)完。能聽(tīng)到最后才是會(huì)聽(tīng)的。不要匆忙打斷對(duì)方的談話。
3、學(xué)會(huì)微笑。美國(guó)和日本的保險(xiǎn)推銷界各有一位“價(jià)值百萬(wàn)美元的笑容”的金牌推銷員，美國(guó)是威廉·懷拉，日本是原一平。他們都擁有一張令顧客無(wú)法抗拒的笑臉，年收入均高達(dá)百萬(wàn)美元。
4、多加贊美。法國(guó)作家安德列·莫洛亞說(shuō)：“美好的語(yǔ)言勝過(guò)禮物�！碑�(dāng)你看到一個(gè)人擁有一輛豪華汽車，你會(huì)怎么贊美汽車呢?會(huì)不會(huì)輕輕地摸著汽車連聲說(shuō)：“好車，真棒!”如果這樣，你還徘徊在“贊美”大門之外。你應(yīng)該想到，車子再漂亮，那也是生產(chǎn)廠家的功勞，和車主有什么關(guān)系?要是你說(shuō)：“這車子保養(yǎng)得真好!”說(shuō)明你注意到了車主的活動(dòng)，觀察能力和思維方式都已入贊美之門。
5、熱情真誠(chéng)。對(duì)于熱情真誠(chéng)地對(duì)待新人這一點(diǎn)，喬·吉拉德說(shuō)：“你知道，真誠(chéng)是你從書本上讀不到的東西，只可意會(huì)，不可言傳，你得學(xué)會(huì)自然。人們喜歡誠(chéng)實(shí)的人，一個(gè)推銷員必須誠(chéng)實(shí)并且處處為顧客著想。打個(gè)比方，你知道是什么東西造就一家生意興隆的餐館嗎?是一傳十、十傳百的聲譽(yù)，是那些偉大的餐館廚師呈上的愛(ài)心和熱情。”
三、擺正心態(tài)再推銷。
頂尖推銷員之所以會(huì)成為頂尖，就在于他們對(duì)自己的公司與產(chǎn)品及個(gè)人都抱有高度的自信，他們?nèi)绱说刈孕�，使得他們周圍的每個(gè)人也都不由自主地相信他們所推薦的產(chǎn)品，他們所散發(fā)的熱情與自信有一種難以抗拒的感染力。以平等的身份向客戶推銷產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)員的自信心主要來(lái)源于以下三個(gè)方面：
1、熱愛(ài)自己的工作，才能在工作中感到快樂(lè)，感到工作是如此的有意義有價(jià)值，而快樂(lè)的情緒就會(huì)感染新人，感染你周圍的人，這樣，工作成績(jī)自然會(huì)很好。添加公眾號(hào)： nrf668 查看更多精彩內(nèi)容這就像高爾基所說(shuō)的：“工作快樂(lè)，人生便是天堂;工作痛苦，人生便是地獄。”
2、對(duì)自己的自信。一個(gè)沒(méi)有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對(duì)自己充滿自信，在新人面前才會(huì)表現(xiàn)得落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服別人，新人對(duì)你所做的行業(yè)才會(huì)充滿信任。
3、對(duì)行業(yè)的自信。相信行業(yè)是一個(gè)美好的事業(yè)，是國(guó)家做的，100%能賺到錢。
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