273項(xiàng)目推介說(shuō)明書(shū)(最新)

時(shí)間：2023-04-30 14:33:12 資料我要投稿

相關(guān)推薦

273二手車連鎖項(xiàng)目

273項(xiàng)目推介說(shuō)明書(shū)(最新)

招商說(shuō)明書(shū)

福州車友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

273中國(guó)二手車交易網(wǎng)

一、273公司簡(jiǎn)介

273中國(guó)二手車交易網(wǎng)（www.273.cn）成立于2003年8月，是全國(guó)最早致力于二手車網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，是國(guó)內(nèi)知名度最高的二手車交易網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的二手車連鎖經(jīng)紀(jì)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，公司在二手車領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，首創(chuàng)出一套成熟“不賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，已得到廣大客戶的認(rèn)可，并構(gòu)建起“網(wǎng)站平臺(tái)、連鎖店、呼叫中心（400-600-0273），線上線下的“三網(wǎng)合一”體系。

公司自2007年9月開(kāi)展線下連鎖體系建設(shè)至今，已在上海、浙江、福建、廣東、云南、湖南、江西、黑龍江、海南等23個(gè)省56個(gè)城市，開(kāi)設(shè)連鎖店超過(guò)150家，員工數(shù)達(dá)1800多人。公司不僅為員工提供系統(tǒng)、全面的內(nèi)部培訓(xùn)，還送優(yōu)秀員工去參加專門的培訓(xùn)或?qū)W習(xí)深造。另外，高速發(fā)展的公司，不僅為內(nèi)部員工提供了廣闊的晉升空間，同時(shí)提供豐厚的福利待遇。隨著273在全國(guó)各媒體的宣傳展開(kāi)，273正加速全國(guó)擴(kuò)張，273品牌力和影響力已快速輻射到全國(guó)各地。

2011年，中國(guó)汽車保有量超過(guò)1億量，中國(guó)成為全球第一大汽車市場(chǎng)；而作為后市場(chǎng)的二手車行業(yè)被各界人士認(rèn)為是“增長(zhǎng)空間最大、持續(xù)發(fā)展性最長(zhǎng)、市場(chǎng)需求最強(qiáng)”的行業(yè)之一。273中國(guó)二手車交易網(wǎng)作為新模式的開(kāi)創(chuàng)者，2012年將迅速擴(kuò)大全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，形成全面覆蓋沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的連鎖網(wǎng)點(diǎn)體系。

截止目前，273中國(guó)二手車交易網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的連鎖體系，擁有最大的私家車源量，以及最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，更是具有最強(qiáng)大二手車人才的培訓(xùn)體系。273中國(guó)二手車交易網(wǎng)成為了國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的二手車線下網(wǎng)點(diǎn)，成為最具有成長(zhǎng)性和兼容性的企業(yè)。273公司提出了公司的愿景“打造中國(guó)第一、世界一流的二手車交易平臺(tái)”，以“誠(chéng)實(shí)信用、陽(yáng)光透明”為理念，以“讓市場(chǎng)更健康、讓交易更安全”為使命，不斷讓客戶和合作伙伴得到實(shí)惠和服務(wù)品質(zhì)。

二、273發(fā)展歷程

投融資

開(kāi)始浙江市場(chǎng)的擴(kuò)張

二手車交易網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 年份

三、市場(chǎng)分析

3.1 二手車市場(chǎng)潛力巨大

2011年10月份，國(guó)內(nèi)新車市場(chǎng)達(dá)到了1800萬(wàn)輛規(guī)模，正以穩(wěn)健的速度發(fā)展。然而，比起新車市場(chǎng)每年100萬(wàn)輛的增幅，二手車市場(chǎng)顯然更有潛力。從二手車交易與新車銷售的比例來(lái)看，我國(guó)二手車交易量約占新車銷售量的1/4，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般為2倍至3倍。日本每年新車上牌量為500-600萬(wàn)輛，二手車交易量則達(dá)到了800萬(wàn)輛。在成熟的美國(guó)市場(chǎng)，新車銷量為1600萬(wàn)輛，而二手車的數(shù)字則達(dá)到了驚人的4000萬(wàn)輛。因此，我國(guó)二手車市場(chǎng)還處在剛剛起步階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

還有，今年國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)出現(xiàn)了與以往明顯不同的特征。汽車生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入二手車市場(chǎng)；多家海外風(fēng)險(xiǎn)投資基金也全面介入；本地經(jīng)銷商也明顯加大了對(duì)二手車的投入。

3.2 持續(xù)高速增長(zhǎng)，“錢”途不可限量

步入2000年，中國(guó)的二手車市場(chǎng)就不再平靜了；

2000年中國(guó)二手車交易量為76萬(wàn)輛；

2001年二手車交易量約82萬(wàn)；

2002年二手車成交量98萬(wàn)輛左右；

2003年二手車交易量已達(dá)到158萬(wàn)輛，其中轎車占30%，同比增長(zhǎng)30%； 2004年全國(guó)二手車交易量比2003年同期增長(zhǎng)20.21%，二手車增長(zhǎng)率首次超越新車；

2005年全國(guó)二手車交易量145.02萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.2％；

2006年我國(guó)二手車交易量達(dá)到190.59萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)31.5％；這是我國(guó)二手車銷售增幅連續(xù)第三年超過(guò)新車銷售增幅；

2007年國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)銷量為265.76萬(wàn)輛，二手車交易量與新車銷量的比例由原有的1:3變?yōu)?:2.67，正逐步趨于合理；

2008年二手車交易量273.73萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.0%；

2009年，二手車交易量333．86萬(wàn)輛，比上年增加交易60．13萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20％以上。

2010年，二手車交易量將超過(guò)400萬(wàn)輛，交易金額將超過(guò)1400億元。專家預(yù)計(jì)，2011-2015年將是二手車行業(yè)騰飛的5年。

3 273競(jìng)爭(zhēng)分析

3.1 市場(chǎng)機(jī)遇

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的大幅度提高，而二手車日益成為人民的生活的工具；

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，再次掀；起了二手車購(gòu)買熱潮，實(shí)惠成為了汽車消費(fèi)的考慮因素；

3、高房?jī)r(jià)的不斷攀升，更多的人將部分的房款儲(chǔ)備轉(zhuǎn)為了購(gòu)車款項(xiàng)，極大促進(jìn)了二手車的消費(fèi)；

4、今年新車銷售量突破了1800萬(wàn)，新車進(jìn)入了新的元年，而對(duì)于二手車來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)歷史性的階段，即將迎來(lái)井噴時(shí)期；

5、國(guó)家的政策大力傾向，汽車行業(yè)，特別是二手車行業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段；國(guó)家的汽車振興規(guī)劃，明確了二手車行業(yè)的地位，并將出臺(tái)更有利于二手車發(fā)展的法律來(lái)促進(jìn)二手車的發(fā)展。

6、消費(fèi)者的消費(fèi)觀念隨著市場(chǎng)的發(fā)展而改變，購(gòu)買二手車將成為了很多消費(fèi)者的首選；

7、大量的資金注入到二手車行業(yè)中，讓二手車行業(yè)發(fā)展得更加健康和規(guī)范，二手車經(jīng)紀(jì)連鎖成為了市場(chǎng)發(fā)展的主流。

3.2 273競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、模式適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展：不管是國(guó)家的政策，還是消費(fèi)者的認(rèn)可度，二手車純經(jīng)紀(jì)模式是受到各方面的關(guān)注和認(rèn)可，而且正朝更有利的方向發(fā)展。因此，我們的模式是沒(méi)有錯(cuò)的，是能夠長(zhǎng)期發(fā)展而壯大的。

2、市場(chǎng)證明是可行的：現(xiàn)在全國(guó)性的企業(yè)就是273，能夠得到那么多企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，并且正不斷發(fā)展壯大，而且越來(lái)越好，越來(lái)越多。作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者用實(shí)際的業(yè)績(jī)和店數(shù)來(lái)證明這個(gè)模式的可行性和生命力。

3、成本小，而利潤(rùn)可觀：看似每筆產(chǎn)生的收入不大，但是總的收入?yún)s是很多公司沒(méi)有辦法想象的。在投入和產(chǎn)出的相比中，這樣的利潤(rùn)已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的。因?yàn)?73公司不直接收購(gòu)車，不存在資金壓力，更不會(huì)因環(huán)境的變化導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。另外，隨著交易量的增多和連鎖店的數(shù)量增加，總和的收入和利潤(rùn)就會(huì)放大好多倍。

4、“三網(wǎng)合一”力量大：273以“網(wǎng)站、連鎖店、呼叫中心”三網(wǎng)合一為利劍，不斷將這種模式復(fù)制到全國(guó)各地，并用業(yè)績(jī)證明其所產(chǎn)生的效益。273通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和連鎖店來(lái)解決車源和客源的問(wèn)題，提高成交效率，更提高了單店盈利性。

4.1 不斷加強(qiáng)www.273.cn網(wǎng)站建設(shè)，拓寬車源及客戶來(lái)源渠道，增加車源

信息發(fā)布量，強(qiáng)化網(wǎng)站車源及客源優(yōu)勢(shì)。

4.2 呼叫中心具有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力，建立了完善的業(yè)務(wù)處理流程，嚴(yán)格的車源及客戶資料管理制度，273經(jīng)營(yíng)體系整體運(yùn)行效率不斷提高。

4.3 通過(guò)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了273體系內(nèi)各組成部分（包括網(wǎng)站、呼叫中心、各連鎖店、公司各職能部門等）的信息的統(tǒng)一管理，該系統(tǒng)目前不斷進(jìn)行優(yōu)化，系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性不斷增強(qiáng)，進(jìn)一步縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，客戶滿意度不斷提高

4.4 不斷開(kāi)店：統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一信息平臺(tái)，用直營(yíng)連鎖推進(jìn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

4.5 根據(jù)客戶實(shí)際需求，為客戶提供快速、持續(xù)的差異化服務(wù)

4.6 依托273連鎖體系，向汽車行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，構(gòu)建汽車綜合服務(wù)體系。

5、先進(jìn)的工具：273全國(guó)首創(chuàng)出業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，有效管理和控制客戶資源，更有效地匹配車源和客源，提高成交率，以及降低管理和經(jīng)營(yíng)成本。

5.1 客戶資料管理：將客戶資料分類細(xì)化，便捷地查詢和提醒，充分有效地利用海量客戶資料。

5.2 車源管理：發(fā)布和查詢，在海量的車源信息中，用最短的時(shí)間內(nèi)找到滿足客戶需求的車輛。

5.3 信息共享：信息共享讓銷售變成規(guī)模化，最大可能地縮短交易周期，提高交易成功率。

5.4 業(yè)務(wù)流程管理：車源分配、定期客戶回訪、交易情況登記、客服反饋、售后服務(wù)跟蹤等，通過(guò)一系列規(guī)范流程的標(biāo)準(zhǔn)化操作有效提升服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。

5.5 交易數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)交易數(shù)據(jù)的分析，了解行業(yè)規(guī)律，修正經(jīng)營(yíng)策略，有效提升競(jìng)爭(zhēng)力。

6、有專業(yè)和完整的人員組合：因?yàn)?73擁有豐富的管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更有豐富的客戶和關(guān)系資源，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)為加盟者組建起一支非常有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們可以通過(guò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，以及通過(guò)案例分析等方式來(lái)快速提高業(yè)務(wù)員的能力。我們就要抓住買主和賣主，而且要抓得很緊，為客戶提供無(wú)微不至的服務(wù)，讓每個(gè)買主體現(xiàn)到不一般的感覺(jué)。

7、特色服務(wù)和管理：我們現(xiàn)在所運(yùn)作“不賺差價(jià)”的方式，是會(huì)得到買賣雙方的高度

認(rèn)可，而且是真正解決二手車市場(chǎng)的諸多問(wèn)題的有效方式。主要我們堅(jiān)持走這條路，肯定能走得比他們好。因?yàn)槲覀兌际切律�，具備很�?qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念，渠道的開(kāi)拓，品牌的推廣，以及人員的管理方面，我們要比他們更加有優(yōu)勢(shì)。另外，我們通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)管理和控制團(tuán)隊(duì)。一是，制度上的要求；二是，文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求；三是，監(jiān)督和控制力的要求。

8、龐大的資源體系：加盟273，不僅可以擁有豐富的車源和客源信息，以形成良好的匹配成交，還可以形成品牌效應(yīng)得到銀行金融、分期付款、第三方資金結(jié)算、檢測(cè)保修、保養(yǎng)保險(xiǎn)等資源的支持。

3.3 273支持優(yōu)勢(shì)

273以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合各地區(qū)的差異化，提煉了二手車經(jīng)營(yíng)和操作的精華，在二手車市場(chǎng)取得重大成功。公司提供全方位、立體化的支持體系，涉及加盟店經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為加盟店的快速盈利和穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、品牌共享：在這個(gè)品牌為王的時(shí)代，品牌代表著難以估量的無(wú)形價(jià)值。273在全國(guó)范圍的二手車行業(yè)樹(shù)立了旗幟鮮明的“不賺差價(jià)”的品牌形象，而且為消費(fèi)者創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的好處，從而取得了消費(fèi)者的廣大認(rèn)可和肯定。加盟者可以使用273中國(guó)二手車交易網(wǎng)的品牌，減少品牌建設(shè)投資與時(shí)間，更快的獲得收益。我們將為您提供專業(yè)的CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的店面形象，包括燈光、色彩、布局等等。從工作牌到登記表格，再到廣告宣傳頁(yè)，一切都是按公司形象精心設(shè)計(jì)。

2、盈利模式復(fù)制：成熟可復(fù)制模式、品牌價(jià)值、管理培訓(xùn)、網(wǎng)站與后臺(tái)支持等于可盈利模式。273中國(guó)二手車交易網(wǎng)擁有多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新出“不賺差價(jià)”經(jīng)營(yíng)模式，已成功的復(fù)制于23個(gè)省56個(gè)城市等150家連鎖店。273為加盟商提供了10幾本實(shí)戰(zhàn)管理手冊(cè)，并派專人將整套的管理和經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到加盟店，讓加盟店快速走上良好的經(jīng)營(yíng)軌跡。

3、先進(jìn)的技術(shù)保障：273中國(guó)二手車交易網(wǎng)擁有二十多人經(jīng)營(yíng)豐富的獨(dú)立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從企業(yè)服務(wù)器的維護(hù)到應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)等等，提供有力的技術(shù)保障。你可以使用273中國(guó)二手車交易網(wǎng)不斷完善的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和客戶管理，及時(shí)有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

加盟店還可以利用業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)管理、統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，加快成交率，進(jìn)而做到簡(jiǎn)單管理和輕松賺錢。另外，還可以通過(guò)系統(tǒng)或400-600-0273實(shí)現(xiàn)車輛的評(píng)估和咨詢相關(guān)問(wèn)題，解決加盟店業(yè)務(wù)水平不足的局限。

4、全面和持續(xù)的培訓(xùn)指導(dǎo)：有效的企業(yè)培訓(xùn)，是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程，也是開(kāi)展業(yè)務(wù)前的唯一有效保障。加盟店可以得到273中國(guó)二手車交易網(wǎng)總部的統(tǒng)一培訓(xùn)，具體有兩種方式：一是加盟者派人到總部接受培訓(xùn)，二是總部派人到當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容大致上分開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)與日常培訓(xùn)，主要有二手車專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)、服務(wù)禮儀、評(píng)估和鑒定、交易、過(guò)戶等內(nèi)容。還有273總部還將持續(xù)對(duì)加盟店進(jìn)行全面支持，全程指導(dǎo)。

5、廣告宣傳支持：273與眾多媒體有合作聯(lián)系，強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)為加盟商提供更堅(jiān)實(shí)的后盾，以及更為可靠和持續(xù)的利潤(rùn)。273公司不僅通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，而且在報(bào)紙、電臺(tái)及其他知名網(wǎng)站上被重視，也在央視CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10的重要欄目上投入廣告，進(jìn)一步提升品牌影響力和價(jià)值性。通過(guò)豐富的廣告資源為加盟提供品牌宣傳及廣告支持，提高品牌的知名度，并配合加盟商進(jìn)行當(dāng)?shù)仄放菩麄髋c建設(shè)，快速讓加盟者步入良好的經(jīng)營(yíng)軌跡。在開(kāi)業(yè)前，273公司會(huì)為加盟店做前期的網(wǎng)絡(luò)廣告和推廣，并為加盟者提供有效的宣傳推廣方案。

6、其他內(nèi)容支持：除了上述的支持外，總部還提供了經(jīng)營(yíng)支持、產(chǎn)品支持等，為加盟店提供全面的支持，讓加盟店快速實(shí)現(xiàn)盈利。

4 經(jīng)營(yíng)支出

我們公司主要的支出分為幾塊，第一塊是前期的店面租金和裝修設(shè)計(jì)。第二塊是電腦設(shè)備、辦公設(shè)備、易耗品等物品的購(gòu)置。第三塊就是人員工資和管理成本，主要是隨著業(yè)務(wù)量的增加而增加。第四塊就是其他方面的費(fèi)用。如招待費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等。第五塊就是廣告推廣的費(fèi)用。下面以50平方米的店鋪進(jìn)行設(shè)計(jì)：

4.1開(kāi)業(yè)費(fèi)用

4.2 月固定經(jīng)營(yíng)成本

5 經(jīng)營(yíng)收益

作為新興的行業(yè)，二手車行業(yè)具有不規(guī)范性和高利潤(rùn)性。在這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)，誰(shuí)就可以得到很大的利潤(rùn)收益。273公司是以搭建二手車平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)，可以承載很多產(chǎn)品和服務(wù)，更可以從中開(kāi)發(fā)出很多贏利點(diǎn)。經(jīng)過(guò)了各地連鎖店的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，新的連鎖店從開(kāi)業(yè)到進(jìn)入良好業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)需要3-6個(gè)月就能進(jìn)入良好的保本盈利軌跡。在實(shí)際連鎖店經(jīng)營(yíng)中，有些連鎖店在第二月就實(shí)現(xiàn)了保本盈利，而且取得了相當(dāng)好的經(jīng)營(yíng)效果。

二手車行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在于具有長(zhǎng)期且高利潤(rùn)的回報(bào)。它不像其他行業(yè)，如餐飲業(yè)、服裝業(yè)等，有明顯的季節(jié)性和潮流性；也不像其他行業(yè)那樣，做生意就必須跟政府部門“打關(guān)系”，特別我們這種模式更是特別的簡(jiǎn)單生意，我們不依托于哪個(gè)機(jī)構(gòu)和部門，或者來(lái)說(shuō)也不會(huì)那些什么消防、衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商等不時(shí)來(lái)“找茬”。另外，我們不存在呆賬、壞賬，或者什么應(yīng)收賬款，一旦交易就馬上收取傭金。

5.1 經(jīng)紀(jì)收入

對(duì)于二手車行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)才剛剛起步，而且被證明具有很強(qiáng)的生命力和發(fā)展力。經(jīng)紀(jì)模式的發(fā)展，也將給消費(fèi)者一個(gè)全新的消費(fèi)模式。二手車經(jīng)紀(jì)主要是靠收取傭金來(lái)創(chuàng)收，單筆傭金的收入看似比較小，但是有的單筆傭金可以超過(guò)萬(wàn)元，在沒(méi)有投入大資金有這種回報(bào)的行業(yè)已經(jīng)不多了。另外，經(jīng)紀(jì)可以做大，做多，雖然單筆的傭金比較少，但是量多的情況下，其總收入是可觀的。隨著車價(jià)的不斷提供，我們的傭金收入也是逐步提高。

隨著二手車行業(yè)的透明化，經(jīng)紀(jì)將更加合適企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，而且產(chǎn)生的利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越多。目前除福建外的區(qū)域都是按照“5萬(wàn)以下雙方各收1000元，5萬(wàn)以上雙方按照2%”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收取，目前現(xiàn)有加盟區(qū)域的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例，這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)深受客戶的認(rèn)可，而且高檔車的交易所產(chǎn)生的傭金也是經(jīng)紀(jì)收入的重要一筆。

5.2 過(guò)戶收入

二手車過(guò)戶是二手車交易的最好一個(gè)環(huán)節(jié)，也是我們可以直接產(chǎn)生利潤(rùn)的項(xiàng)目。過(guò)戶除了一般的過(guò)戶，還包括提檔、落戶、外地過(guò)戶等項(xiàng)目。我們過(guò)戶的主要目的是為了更好地實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)交易，同時(shí)可以增加一些收入，另外，我們也可以對(duì)外承接過(guò)戶業(yè)務(wù)，增加盈利點(diǎn)。在前期，可能會(huì)比較辛苦，更不可能專，只能先把團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)起來(lái)。因?yàn)樯虾Ｉ婕昂芏嗟貐^(qū)，特別是省外的車輛過(guò)戶，而這里能夠產(chǎn)生非常大的利潤(rùn)空間。

5.3 保險(xiǎn)收入

保險(xiǎn)作為汽車的附加品，也是二手車企業(yè)的一個(gè)贏利點(diǎn)。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)保險(xiǎn)項(xiàng)目不是一件很復(fù)雜的過(guò)程，只要找?guī)准冶ｋU(xiǎn)公司談?wù)労献骶涂梢�，所以將保險(xiǎn)作為一個(gè)收入也是不錯(cuò)的主意。另外，前期的保險(xiǎn)開(kāi)發(fā)工作主要由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)。目前保險(xiǎn)公司給代理人有一定的回扣比例，一般情況下，交強(qiáng)險(xiǎn)15%-17%，商業(yè)險(xiǎn)10%-15%。隨著我們平臺(tái)的搭建和交易量的提高，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也會(huì)成為一塊比較大的經(jīng)營(yíng)收入。

5.4 精品介紹收入

汽車精品作為消費(fèi)者一個(gè)重要的消費(fèi)商品，特別在新車的銷售方面，發(fā)揮了重要的作用。目前，二手車的精品還是處于一般的狀態(tài)，即二手車消費(fèi)者比較少花時(shí)間和金錢在精品上，因?yàn)橛^念上覺(jué)得，他買得就是二手車，不必要花再多的錢去裝飾它，但是隨著二手車消費(fèi)的普遍化，精品的消費(fèi)也將逐漸成為可能。為了不讓消費(fèi)者產(chǎn)生“273公司什么都想做，什么都做不好”的印象，我們可以直接跟相關(guān)商家合作，具體的合作模式和細(xì)節(jié)另外詳談。另外一個(gè)方面的原因，就是希望通過(guò)增加精品的導(dǎo)入來(lái)增加客戶的粘度，保證我們的公司具有無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。因此，精品的收入并不作為一項(xiàng)的重要收入，而是為了推動(dòng)其他主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

5.5 修理美容收入

修理美容服務(wù)商是我們合作和推廣的窗口，在前期想要讓市場(chǎng)知道我們的品牌和服務(wù)，就是要利用與修理美容店的合作。在前期，我們介紹業(yè)務(wù)給他們，是為了讓優(yōu)惠給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到273的完善服務(wù)。另外，我們可以借助他們的窗口宣傳我們的品牌，還有跟他們進(jìn)行車源方面的合作。待公司進(jìn)入良性的發(fā)展，就可以將車輛修理和美容搭載進(jìn)來(lái)，從而可以增加公司的贏利點(diǎn)。

5.6 其他收入

因?yàn)槎周嚭w的環(huán)節(jié)和范圍比較廣，所以它所可能帶來(lái)的收入范圍也是比較大。除了上述的收入外，還有其他方面的收入，比如金融產(chǎn)品、二手車分期付款、資金銀行結(jié)算、代辦年檢、代辦違章處理、代辦駕照年檢、代辦暫住證等。只要我們能夠努力去開(kāi)發(fā)，而且將每個(gè)項(xiàng)目劃分和安排好，而且相關(guān)的項(xiàng)目又是相通而有關(guān)聯(lián)，可以相互促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

6 加盟費(fèi)用

6.1 保證金

保證金1萬(wàn)，一次性交，可以退還

6.2 加盟費(fèi)

加盟費(fèi)9.8萬(wàn)，一次性交，不予退還

6.3 管理費(fèi) 每年管理費(fèi)4萬(wàn)

7 加盟流程

第一步：雙方溝通意向第二步：加盟者考察第三步：總部考察加盟者第四步：分析加盟地的市場(chǎng) 第五步：簽訂意向協(xié)議第六步：簽訂正式合同，繳款

第七步：協(xié)助選址，派人支持第八步：提供一整套流程和操作手冊(cè) 第九步：網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

8 加盟要求

聯(lián)系人：陳平恩手機(jī)：13805009265

Q Q: 2504975587 郵箱：2504975587@QQ.com 總部地址：福州市鼓樓區(qū)軟件園A區(qū)26號(hào)2層