永泰的突圍之路

大城的紅木市場可以分為三個發(fā)展階段：收售老家具、修復(fù)老家具、仿制老家具。1997年左右，當大城紅木市場第三個發(fā)展階段剛剛開始時“永泰”這兩個字還只是地產(chǎn)公司的品牌，如今大城縣的永泰小區(qū)等就出自當時永泰的手筆。在2006年，當投資200多萬的廊坊永泰古典家具有限公司（以下簡稱永泰）正式成立時，大城的古典家具企業(yè)已如雨后春筍般比比皆是。沒有先行的優(yōu)勢，要想在一片紅海中闖出自己的一片天地，就要求永泰必須有過人的特色。 　　永泰的起點較高，剛起步時就有40多個工人，廠房面積1000多平米，規(guī)模雖然不小，但客戶非常少，從2006到2007年，近兩年的時間沒有客戶，而兩年間先后投資已達400多萬。永泰的總經(jīng)理宋建軍當時雖然著急，但并不擔心永泰的產(chǎn)品沒有銷路。他分析，當紅木企業(yè)數(shù)量眾多時，顧客的選擇也就多，這就要求產(chǎn)品必須有特色、有價值才能吸引消費者。另外，紅木家具相比其他家具，由于價格昂貴，消費者往往選擇有口碑的企業(yè)，而口碑需要慢慢積累，不能一蹴而就。有了這個認識，永泰在顧客很少的兩年間，苦練內(nèi)功，堅持使用最優(yōu)秀的工人與最先進的設(shè)備來保證品質(zhì)，并適當降低價格，縮小自己的利潤空間，真正把實惠送給消費者。用永泰總經(jīng)理宋建軍的話說，最佳性價比就是永泰的“殺手锏”。 　　比如在選材，選料、工藝相似的情況下，永泰的同類產(chǎn)品在價格上占據(jù)優(yōu)勢，換言之，顧客在永泰的店里能用中端的價格買到中高端品質(zhì)的紅木家具。這種類似田忌賽馬的差異化競爭策略讓永

第一文庫網(wǎng) 泰終于贏得了顧客的良好口碑，銷路在兩年后越來越好。 　　如今，永泰的廠房面積與機器設(shè)備都有了大幅增加，1萬多平米的廠房里有了80多名工人，展廳也發(fā)展到1000多平米。而此時，大城的紅木家具市場正在醞釀著第四個發(fā)展期，即在注重紅木家具的質(zhì)量之后，開始興起展覽展示的熱潮。因為當大家的產(chǎn)品都趨于成熟之時，紅木家具的消費者就需要一種現(xiàn)代化的、服務(wù)全的、體驗感好的新形式展廳來選購紅木家具。面對這一新的趨勢，永泰的地產(chǎn)經(jīng)驗開始初顯： 　　在永泰的辦公桌上，一張漂亮的建筑效果圖一直擺在正中的位置，那是今年即將開建，投資1000多萬，7月1日便準備開門營業(yè)的永泰新展廳。新展廳的設(shè)計是永泰總經(jīng)理宋建軍考察一年時間，充分參考天津與北京前門大街的建筑物后，不斷研究而自己設(shè)計出來的。由于有地產(chǎn)的從業(yè)經(jīng)驗，永泰的新展館不僅外觀新穎，而且內(nèi)部功能與結(jié)構(gòu)也將別具一格。其展館內(nèi)部將設(shè)計成一個個流行的樣板間式樣，再將紅木家具按不同家居風格擺置其中。這一創(chuàng)新方式的出現(xiàn)，正是有地產(chǎn)經(jīng)驗的永泰在紅木市場發(fā)展的第四時期的最大優(yōu)勢。不僅如此，在新展館做好后，永泰還準備尋找那些做老活修復(fù)的老藝人，希望在他們的帶領(lǐng)下，能培養(yǎng)出一批雕刻大師。 　　從永泰的發(fā)展歷程與未來的規(guī)劃上，我們可以看到，大城的紅木企業(yè)在不斷注重自己的“內(nèi)外兼修”。當永泰的高3層，面積4000平米的新展廳在今年建成后，將和相鄰的正德發(fā)、五福的展廳形成大城一道亮麗的風景色，這將宣告著大城紅木市場注重展覽展示時期的序幕正式拉開。

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