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年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-25 08:32:13 年度工作計(jì)劃 我要投稿

【精品】年度工作計(jì)劃模板六篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,很快就要開展新的工作了,是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃6篇,歡迎閱讀與收藏。

【精品】年度工作計(jì)劃模板六篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  因歷史原因,我社區(qū)居民文化程度普遍較低,就業(yè)技能差,再加上轄區(qū)內(nèi)能改善就業(yè)的大企業(yè)少,造成我街的再就業(yè)工作任務(wù)十分繁重。為改善這種情況,今年以來,我社區(qū)在轄區(qū)居民中積極開展培訓(xùn)活動(dòng),截止到目前共開展職業(yè)技能培訓(xùn)100人,農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)80人,且全部取得職業(yè)資格證書,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8人。為幫助轄區(qū)失業(yè)居民尋找工作,實(shí)現(xiàn)再就業(yè),我社區(qū)積極與轄區(qū)各企業(yè)聯(lián)系,尋找就業(yè)崗位及信息,努力幫助困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)就業(yè),目前已新增就業(yè)崗位132個(gè),就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)28人,通過開展“公共就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)”活動(dòng),為轄區(qū)失業(yè)人員提供就業(yè)崗位150多個(gè),有50余人與用人單位簽訂了意向協(xié)議。

年度工作計(jì)劃 篇2

  一、班級(jí)情況分析

  本班幼兒共31名,其中男生18名,女生13名。本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活,每個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上都有了很大的進(jìn)步與提高。

  優(yōu)勢(shì):

  大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣;基本能遵守活動(dòng)規(guī)則,有良好的自我意識(shí),良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣;能積極主動(dòng)參加各項(xiàng)活動(dòng);能用多種形式表達(dá)對(duì)美的感受,有一定的審美能力。

  不足:

  部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強(qiáng)的現(xiàn)狀,在語言表達(dá)能力方面,通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng),孩子們的語言表達(dá)能力有了較大的提高,但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達(dá)。個(gè)別幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散,沒有耐心,注意力不夠集中或時(shí)間較短。

  分析以上不足后,我們特別制定以下要求:

  1、鞏固幼兒在園各方面的習(xí)慣。

  2、鼓勵(lì)個(gè)別幼兒自信、大膽地表達(dá)自己的意見。

  3、通過形式多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)吸引所有的幼兒的參與。

  4、因材施教,努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。

  針對(duì)鞏固我班幼兒在園各方面的習(xí)慣的目標(biāo)有以下兩點(diǎn):

  1、進(jìn)一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

  2、知道自己的事情自己做,并能主動(dòng)為班集體、他人做好事。

  具體措施如下:

  1、多提醒幼兒保持個(gè)人衛(wèi)生,并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。

  2、每天請(qǐng)值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情,如:疊被子、掛衣服等。

  3、為班級(jí)或他人做好事后,可以在自己的紀(jì)錄表上打一個(gè)五角星。

  促進(jìn)我班內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)有以下措施:

  1、抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),多與個(gè)別幼兒孩子溝通,了解他們的內(nèi)心世界。

  2、多進(jìn)行混班活動(dòng),使其找到更多地朋友,幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。

  激發(fā)個(gè)別注意力分散幼兒的興趣,使之投入到活動(dòng)中應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)。

  2、開展形式多樣的主題活動(dòng),使所有的幼兒都對(duì)活動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

  3、及時(shí)抓住不同幼兒的興趣點(diǎn),更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。4、開展“我要上小學(xué)”的主題活動(dòng),適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。另外,參觀小學(xué),開展角色游戲模擬小學(xué)、調(diào)整座位,適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間等等,為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

  二、安全工作

  目標(biāo):

  安全工作放第一,保證每位幼兒的身心健康。(用過)

  措施:

  1、在一日活動(dòng)中時(shí)刻提醒幼兒,教育幼兒遇到危險(xiǎn)時(shí)要盡快告訴成人。

  2、根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo),有針對(duì)性的進(jìn)行安全教育。

  3、每周深入開展安全活動(dòng),樹立良好的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

  三、家長(zhǎng)工作

  目標(biāo):

  努力做好家長(zhǎng)工作,進(jìn)一步提高家長(zhǎng)滿意度。

  措施:

  1、召開家長(zhǎng)會(huì),定期與家委會(huì)成員溝通,請(qǐng)他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。

  2、定期更換家園共育欄目的'內(nèi)容,向家長(zhǎng)們宣傳和溝通本班開展的每一項(xiàng)工作。

  3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起收集主題資料,培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。

  4、繼續(xù)在家;(dòng)中與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,將新學(xué)的知識(shí)貼在論壇上,以便家長(zhǎng)給孩子復(fù)習(xí)。

  四、學(xué)期目標(biāo)

  生活:

  1、有基本的生活自理能力,養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習(xí)慣,獨(dú)立自信地做力所能及的事情。

  2、體驗(yàn)人與人相互交往、合作的重要和快樂,尊重他人的需要。形成良好的自

  我意識(shí)、規(guī)則意識(shí),學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)自己和同伴。

  運(yùn)動(dòng):

  1、積極參加體育活動(dòng),大膽嘗試充滿民俗特點(diǎn)的活動(dòng),獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),

  動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。

  2、具有安全意識(shí)和初步的自我保護(hù)能力。

  學(xué)習(xí):

  1、探究、操作、實(shí)驗(yàn),對(duì)事物變化發(fā)展的過程感興趣,積極嘗試用簡(jiǎn)單的認(rèn)知

  方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設(shè)施、景觀,參與民間節(jié)日活動(dòng),萌發(fā)愛家長(zhǎng)、

  愛祖國(guó)的情感。

  3、了解顯示生活中數(shù)的實(shí)際意義,能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系,獲得

  一些時(shí)間、空間概念,會(huì)進(jìn)行比較、推理等智力活動(dòng)。

  4、與家長(zhǎng)共同做好幼小銜接工作,圍繞兒童學(xué)習(xí)適應(yīng)與社會(huì)適應(yīng)能力的提高,

  建立聯(lián)系并適時(shí)反饋。

  游戲:

  1、積極的情感體驗(yàn),讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗(yàn)中,獲得愉悅、樂觀和自信。

  2、能從多方面感知周圍生活中的美,能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗(yàn),想象與創(chuàng)造。

  多元閱讀目標(biāo):

  1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡(jiǎn)單標(biāo)志和文字,嘗試用圖像、文字、符號(hào)等形

  式表達(dá)自己的意思。

  2、對(duì)與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感,能覺察并尊重他人的情緒

  和需要。

  3、提供機(jī)會(huì)幫助兒童發(fā)展人際智能,提高兒童自行解決問題的能力。

  五、月安排

  二、三月份:早操律動(dòng)評(píng)比、區(qū)角活動(dòng)評(píng)比、實(shí)踐活動(dòng)

  措施:

  1、早操評(píng)比前保證每天一至兩小時(shí)的排練,中間半小時(shí)休息一次,不讓幼兒過分勞累。

  2、開學(xué)初與同年級(jí)組老師一起商量、制作區(qū)角材料,在平時(shí)帶班時(shí)觀察孩子們玩的情況,與孩子們共同創(chuàng)設(shè)區(qū)角。

  3、教師準(zhǔn)備實(shí)踐活動(dòng),為活動(dòng)內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗(yàn)。

  四月份:為“民間游戲展示”作準(zhǔn)備、培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂欣賞的興趣

  措施:

  1、每?jī)芍艿拿耖g游戲做深做透,爭(zhēng)取每個(gè)孩子都會(huì)玩。

  2、采用競(jìng)賽的形式,鼓勵(lì)幼兒玩民間游戲。

  3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲,在一日生活中播放給他們欣賞,以培養(yǎng)他們對(duì)音樂欣賞的興趣。

  五月份:為“六一故事節(jié)”作準(zhǔn)備

  措施:

  1、在區(qū)角活動(dòng)中,創(chuàng)設(shè)故事角,投放故事書籍,幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。

  2、在平時(shí)的閱讀活動(dòng)中,多采用角色扮演的形式,激發(fā)幼兒的表演欲望。

  六月份:畢業(yè)典禮

  措施:

  1、進(jìn)行“我是小學(xué)生”的主題活動(dòng),讓幼兒對(duì)小學(xué)產(chǎn)生向往。

  2、精心準(zhǔn)備各種表演,讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。

  以上是我們大一班新學(xué)期的目標(biāo),在以后的工作中,我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作,以更飽滿的精神,積極地投入到工作中,努力提高教學(xué)質(zhì)量。

年度工作計(jì)劃 篇3

  一年來,在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計(jì)生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下,較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù),現(xiàn)將一年的計(jì)生工作匯報(bào)如下:

  一、對(duì)照目標(biāo)管理責(zé)任書制定計(jì)劃, 落實(shí)工作措施

  堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)其余村組干部分工負(fù)責(zé), 村委會(huì)與村. 組干部簽訂工作責(zé)任制. 要求分工干部收集該片的計(jì)生信息, 協(xié)助做好突擊性工作. 并實(shí)行績(jī)效掛鉤考核, 對(duì)組級(jí)信息員采取獎(jiǎng)懲制度, 形成了齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。

  二、緊緊圍繞人口與計(jì)生工作目標(biāo)開展工作

  1、計(jì)生獎(jiǎng)扶工作

  年初對(duì)今年符合條件的獎(jiǎng)特扶對(duì)象排查摸底,然后召開村委會(huì)和村民代表會(huì)對(duì)符合條件的'對(duì)象進(jìn)行資格審核。今年主動(dòng)為符合獎(jiǎng)扶34人辦理了申報(bào)相關(guān)手續(xù)。

  2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務(wù)工作

  我村轄 29個(gè)村民小組,現(xiàn)有常住人口3421人,其中育齡婦女842人,已婚育齡婦女645人,今年新婚23對(duì),領(lǐng)證率100%, 出生22人(男11人,女11人)其中二孩7人,計(jì)劃生育率100%,期內(nèi)落實(shí)率100%,孕前危險(xiǎn)因素自査100%, 至11月底孕檢32人. 上環(huán)3人, 取環(huán)17人. 我們除對(duì)他們提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)外還對(duì)他們分類進(jìn)行知識(shí)宣傳。知識(shí)普及率95%以上。

  3、流動(dòng)人口管理工作

  由于我村有2個(gè)磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務(wù)也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任制,還把當(dāng)年在廠人員登記造冊(cè),檢查流動(dòng)人口婚育證明辦理情況,對(duì)未辦理人員督促并協(xié)助他們及時(shí)辦理,對(duì)他們當(dāng)中相對(duì)困難的純女家庭計(jì)生部門還發(fā)放了補(bǔ)助金,使他們與當(dāng)?shù)厝耸艿搅送鹊年P(guān)愛與服務(wù)。

  三、存在問題

  回顧一年來的計(jì)劃生育工作,在取得了一定的成績(jī)的同時(shí),我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足,主要表現(xiàn)在:一是由于拆遷一半的村民己不住在本村,信息采集無法及時(shí),二是戶在人不在人員的服務(wù)不能到位,因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點(diǎn)功夫,做到腿勤、嘴勤。增強(qiáng)超前服務(wù)意識(shí),深入細(xì)致地做好計(jì)劃生育工作,使我村的計(jì)生工位得到進(jìn)一步提升。

年度工作計(jì)劃 篇4

  一、提高思想認(rèn)識(shí),不斷增強(qiáng)校園安全生產(chǎn)工作責(zé)任意識(shí)

  1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并大力宣傳《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》和《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī),牢固樹立依法治校、依法治教的思想意識(shí),做到校園安全生產(chǎn)工作依法行政,依法管理。

  2、堅(jiān)持學(xué)校安全“教育當(dāng)先、預(yù)防為主、多方聯(lián)動(dòng)、全面設(shè)防”的原則,做好“防危房倒塌、防食物中毒、防疾病、防火、防觸電、防盜、防暑、防雷、防爆、防震、防毒、防xx、防汛、防溺水、防、防踩踏、防大型活動(dòng)安全事故、防學(xué)生意外傷害、防學(xué)校周邊不良環(huán)境、防學(xué)生心理脆弱”等各類安全隱患的防范工作。

  3、加大校長(zhǎng)及學(xué)校安全管理人員培訓(xùn)力度。各學(xué)校要對(duì)學(xué)校中層管理人員和全體教職工進(jìn)行校園安全管理工作分層培訓(xùn)。培訓(xùn)要以校園安全工作法治化建設(shè)為重點(diǎn),以各校制定的.學(xué)校安全管理規(guī)章制度為教材,就校園安全管理和食品衛(wèi)生、傳染病防控、校舍安全、消防安全及交通安全等知識(shí)分層次、多形式地進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高校園安全管理水平。

  二、強(qiáng)化學(xué)校安全工作責(zé)任制,全面構(gòu)建校園安全工作保障體系

  1、進(jìn)一步建立健全安全管理工作組織機(jī)構(gòu)。要按照《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》的各項(xiàng)要求,建立健全和不斷完善“一把手”總負(fù)責(zé)的安全管理工作機(jī)構(gòu),進(jìn)一步配強(qiáng)專職或兼職的安全管理工作人員,全面加強(qiáng)校園安全管理工作隊(duì)伍建設(shè)。

  2、不斷完善校園安全管理目標(biāo)責(zé)任制。一是建立健全覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的安全責(zé)任體系和工作機(jī)制,強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任制,堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“分級(jí)負(fù)責(zé)”和“一崗雙則”的原則,層層簽訂責(zé)任書,將安全責(zé)任落實(shí)到崗,細(xì)化到人;二是結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真制定、修改并不斷完善門房、財(cái)務(wù)、實(shí)驗(yàn)室、食堂、師生宿舍等重點(diǎn)要害部門的安全管理制度,以制度管人,按規(guī)章辦事。

  3、認(rèn)真完善各類突發(fā)事件應(yīng)急工作預(yù)案。針對(duì)校園安全生產(chǎn)工作出現(xiàn)的新情況、新問題,結(jié)合實(shí)際制定和修改各類突發(fā)事件應(yīng)急工作預(yù)案,增強(qiáng)其科學(xué)性、實(shí)效性和可操作性。

  4、建立健全學(xué)校安全工作考核評(píng)價(jià)體系。結(jié)合《沂水縣教育系統(tǒng)學(xué)校安全工作評(píng)估細(xì)則》的要求,各學(xué)校也應(yīng)和教師、學(xué)生及家長(zhǎng)層層簽定安全責(zé)任書,嚴(yán)格實(shí)行安全工作“一票否決”制度,將安全工作與業(yè)績(jī)考核掛鉤,獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)教職工的積極性,努力做到處處想安全,人人講安全,時(shí)時(shí)抓安全。

  5、全面構(gòu)建學(xué)校安全生產(chǎn)工作“社會(huì)參與”的協(xié)調(diào)機(jī)制。各學(xué)校要按照新的《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等提出的校園安全生產(chǎn)工作“社會(huì)參與”的原則,積極與公安、交通、衛(wèi)生等有關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系,努力構(gòu)建多方參與的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)機(jī)制,積極創(chuàng)建上下互動(dòng),內(nèi)外聯(lián)動(dòng),齊抓共管的校園安全生產(chǎn)工作格局。

年度工作計(jì)劃 篇5

  上學(xué)期,我班級(jí)結(jié)合自身特點(diǎn),通過不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),較為有效的開展了一系列工作。本學(xué)期,我們將繼續(xù)努力,在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深入學(xué)習(xí)貫徹《新綱要》的同時(shí),也向"省一級(jí)幼兒園"目標(biāo)邁進(jìn)而儲(chǔ)備新的力量。實(shí)際工作中繼續(xù)做好特色課的組織教學(xué)及家園聯(lián)系。對(duì)于中班的孩子來說,良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)他們今后的成長(zhǎng)是十分重要的。良好的生活習(xí)慣能保證幼兒健康的成長(zhǎng),良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是保證幼兒學(xué)好知識(shí)的前提,所以,幼兒必須從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。作為家長(zhǎng)需根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng),以便孩子能較順利地進(jìn)行學(xué)習(xí)。只有在家園的良好對(duì)話溝通形式下,我們才能有效的展開以下探究工作:

  一、本班情況分析:

 。ㄒ唬┯變呵闆r:本班幼兒現(xiàn)有45人,男孩22人,女孩23人,年齡介與4—5歲,幼兒來自縣直各企、事業(yè)單位和周邊鄉(xiāng)村,幼兒年齡參差不齊,發(fā)展不夠均衡,有的幼兒思維活躍,性格開朗活潑,接受知識(shí)比較快,合作意識(shí)強(qiáng),有創(chuàng)造力,但也有極個(gè)別幼兒不愛說話,性格比較孤僻、任性等。從整體看,幼兒人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面有突出進(jìn)步。但各別幼兒在常規(guī)方面還存在一些問題(比如:進(jìn)餐時(shí)愛說話、上課注意力不集中、愛說小話、插嘴等)傾聽的習(xí)慣需要加強(qiáng)。其次,孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo),自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能,推理運(yùn)算能力方面還需多培養(yǎng)。雖然存在一些問題,但整個(gè)班級(jí)幼兒風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動(dòng)中,為弟弟妹妹做出了好榜樣。

 。ǘ┙處熐闆r分析及分工合作:

  班主任:在教學(xué)中起帶頭作用,創(chuàng)班級(jí)特色,注重家園對(duì)話的溝通工作,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)班級(jí)內(nèi)外部關(guān)系,體能訓(xùn)練,數(shù)學(xué)邏輯智能的開發(fā),負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有:健康、計(jì)算、英語等。

  副班教師:性格開朗,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),能主動(dòng)參與思考研究主題活動(dòng),注重幼兒的.個(gè)別差異,鼓勵(lì)幼兒參與藝術(shù)活動(dòng),協(xié)助幼兒發(fā)展大腦功能,注重身體、運(yùn)動(dòng)智能的開發(fā)。負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有:藝術(shù)領(lǐng)域、英語游戲、識(shí)字游戲、語言故事等。

  班中三位教師配合比較默契,工作耐心、細(xì)致,積極鉆研幼教經(jīng)驗(yàn),能較好的執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣,保障了班級(jí)衛(wèi)生工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行,并負(fù)責(zé)針對(duì)班級(jí)衛(wèi)生保健情況進(jìn)行觀察記錄。

  二、班級(jí)經(jīng)營(yíng):

 。ㄒ唬┌嗉(jí)經(jīng)營(yíng)文化:真誠(chéng)、尊重、關(guān)愛、合作

 。ǘ┌嗉(jí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力,建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

  2、營(yíng)造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍,讓幼兒有安全感,培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感,并形成初步升小學(xué)的意識(shí)。

  3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,樹立正確的教育觀,統(tǒng)一教育思想,并轉(zhuǎn)化為教育行為。

  4、幫助家長(zhǎng)具備正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀,明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng),使家長(zhǎng)認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式,并支持參與幼兒園的教育活動(dòng),形成良好的"家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)"。

  (三)具體的分工及措施。在整體合作中我們將明確目標(biāo),配合默契,每個(gè)人都要具有積極、主動(dòng)的意識(shí)。具體措施有:

  1、每周五中午進(jìn)行班會(huì),共同總結(jié)一周的工作情況,找出好的方法與不足;

  2、每月底與家委會(huì)成員溝通一次(形式不限),商討交流最新幼教資訊及主題進(jìn)展情況,調(diào)整下一步目標(biāo);

  3、每月班級(jí)教師結(jié)合對(duì)話實(shí)驗(yàn)課題內(nèi)容撰寫觀察記錄、教育筆記;

  4、每月班級(jí)教師讀一本書,并撰寫讀后感;

  5、每天下班前坐下來小結(jié)當(dāng)天情況,計(jì)劃第二天的工作。

  6、三位老師取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。

年度工作計(jì)劃 篇6

  根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元,銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、市場(chǎng)分析

  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到xx萬套,較20xx年度增長(zhǎng)xx%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在xx萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,xx空調(diào)市場(chǎng)的容量約為xx萬套左右,x萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的xx%。

  目前xx在xx空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為xx%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有xx個(gè),到20xx年下降到xx個(gè)左右,年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足xx個(gè),淘汰率達(dá)xx%。20xx年度xx受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績(jī)

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的`形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在xx人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段x月x號(hào)—20xx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有?端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

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