推廣策劃四篇
推廣策劃 篇1
中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢(shì)不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化， 我們對(duì)蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)所以，我們必須贏得大學(xué)生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)的蒙牛集團(tuán)，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項(xiàng)殊榮。而這每項(xiàng)殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個(gè)誠信的蒙牛！誠信贏得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對(duì)牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標(biāo)進(jìn)行100%檢測(cè)，產(chǎn)品采用了高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時(shí)隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^營銷環(huán)境(PEST分析)
1、經(jīng)濟(jì)因素（Economic factors）
在中國的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。
2、社會(huì)因素（Sociocultural factors）
社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費(fèi)者對(duì)于飲用乳品的消費(fèi)習(xí)慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國知名品牌在此時(shí)更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴。
3、科技因素（Technological factors）
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進(jìn)軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場(chǎng)。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢(shì)，圍繞這個(gè)亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場(chǎng)的'地位。
�。ǘ� 微觀飲料市場(chǎng)
1、產(chǎn)品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
�。�1）真實(shí)水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡
（2）時(shí)尚的產(chǎn)品外觀
�。�3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時(shí)也在吃水果
�。ǘ⿲�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補(bǔ)給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級(jí)水果藍(lán)莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級(jí)水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費(fèi)者在盡情享受超級(jí)水果所帶來的美味的同時(shí)，給身體補(bǔ)給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強(qiáng)化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。
2.消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者心理分析
1）品牌因素
當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學(xué)生對(duì)牛奶品牌的選擇情況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。
2）其他因素
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以價(jià)格比普通乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。
�。�2）消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。
消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。
�。�3）消費(fèi)者需求
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)（消費(fèi)者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場(chǎng)營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費(fèi)者的需求。
2）情感需求
消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。
（3）影響消費(fèi)者購買行為的因素
1）外在因素
A、地理因素
大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。
B、價(jià)格因素
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價(jià)格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢(shì)。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價(jià)格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼不會(huì)處于劣勢(shì)。
2）內(nèi)在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買我們的產(chǎn)品。
B、心理因素
大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對(duì)一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購買的時(shí)候是即興的，但總的來說，消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深蒙牛這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
1、蒙牛集團(tuán)以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場(chǎng)知名度較高，為蒙牛真果粒在大學(xué)城這一市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；
蒙牛榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得蒙牛的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢(shì)：
1、就大學(xué)城市場(chǎng)來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，蒙牛真果粒卻不見動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。
2、很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運(yùn)抵各學(xué)校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場(chǎng)份額。
機(jī)會(huì)：
1、隨著營養(yǎng)知識(shí)的普及，保健意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；
2、通過在大學(xué)城里對(duì)蒙牛真果粒產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果�！弊陨淼奶匦约捌鋬r(jià)格因素，蒙牛真果粒在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。
威脅：
1、調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場(chǎng)，促銷方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。
3、一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個(gè)因素。
4、許多學(xué)生對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學(xué)生達(dá)到35%，是我們?cè)趯?duì)蒙牛真果粒進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃；
本次推廣的目標(biāo)是面向無錫大學(xué)城市場(chǎng)，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有10幾萬學(xué)生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們可以看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營銷深入到了大學(xué)校園，對(duì)于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學(xué)生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場(chǎng)為大概為近10萬盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴(kuò)大。
(二)校園推廣方案：
面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學(xué)城市場(chǎng)。對(duì)此我們制定了一下方案：
活動(dòng)描述：
此次活動(dòng)是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點(diǎn)，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點(diǎn)，通過校際對(duì)抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動(dòng)，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動(dòng)起來。
推廣策劃 篇2
為深入貫徹落實(shí)國家和省、市中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要，根據(jù)《藁城市教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)改革全面推廣有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)的實(shí)施方案》要求，推進(jìn)我學(xué)區(qū)中小學(xué)向以質(zhì)量提升為核心的內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，全方位探索深化課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教育均衡，辦讓人民滿意的教育。為保證實(shí)驗(yàn)推廣工作順利開展，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以新課程理念為指導(dǎo)，以提升教育質(zhì)量為核心，以推進(jìn)教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)均衡為宗旨，以實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展為目的，以廣泛借鑒、改革嘗試、消化吸收“有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)”（以下簡(jiǎn)稱“雙有效”）實(shí)驗(yàn)積累的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)研究成果推廣為重點(diǎn)，在推廣“雙有效”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化研究，充分發(fā)揮優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)學(xué)校和實(shí)驗(yàn)教師的示范和引領(lǐng)作用，不斷提高課堂教學(xué)的有效性。逐步探索建立我學(xué)區(qū)中小學(xué)以學(xué)生為中心的“雙有效”教改新模式和新體系。
二、任務(wù)目標(biāo)
1.建立科學(xué)規(guī)范，符合本學(xué)校實(shí)際，保障“雙有效”實(shí)施的有效管理的新機(jī)制，提高各中小學(xué)校長(zhǎng)、教師的教育教學(xué)“執(zhí)行力”。
2.骨干帶動(dòng)，促進(jìn)校長(zhǎng)和教師專業(yè)成長(zhǎng)。
3.聚焦課堂，強(qiáng)力推行“雙有效”策略，提升課堂、學(xué)校教育教學(xué)品質(zhì)，促進(jìn)全學(xué)區(qū)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。
三、推廣工作的內(nèi)容和要求
推廣內(nèi)容以前期“河北省縣域基礎(chǔ)教育教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”徐水實(shí)驗(yàn)區(qū)“雙有效”改革實(shí)驗(yàn)研究成果為主，概括起來主要包括六個(gè)方面：有效教學(xué)設(shè)計(jì)；有效課堂教學(xué)；有效教學(xué)管理；有效學(xué)習(xí)策略；有效評(píng)價(jià)反饋；有效教學(xué)的其他方面成果。主要工作要求：
1.開展“雙有效”理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)
“雙有效”研究是國內(nèi)外課程與教學(xué)研究領(lǐng)域十分關(guān)注的重要課題，已經(jīng)有很多的理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師要把《河北省教育廳關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)改革全面推廣有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)的通知》（冀教所〔20xx〕1號(hào)）、《“基礎(chǔ)教育階段‘有效教學(xué)有效學(xué)習(xí)’理論與實(shí)踐研究”開題報(bào)告》、《藁城市教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教學(xué)改革全面推廣有效教學(xué)和有效學(xué)習(xí)的實(shí)施方案》及其他省內(nèi)外“雙有效”的研究成果和教改經(jīng)驗(yàn)作為必學(xué)材料。
各學(xué)校校長(zhǎng)和教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)，共同研究，全面準(zhǔn)確的把握“雙有效”的內(nèi)涵和“雙有效”核心概念，正確理解“效果、效率、效益”與“雙有效”的辯證關(guān)系，以有效教學(xué)研究與實(shí)踐為引領(lǐng)，遵循效益第一的原則，大力支持和鼓勵(lì)教師在課堂教學(xué)改革中，要敢于創(chuàng)新，大膽嘗試并注重在教學(xué)實(shí)踐中掌握“有效教學(xué)”的教育理念、教學(xué)方法、行動(dòng)策略、行動(dòng)工具，并且培養(yǎng)教師學(xué)習(xí)、研究興趣，形成學(xué)習(xí)、研究機(jī)制，初步建成學(xué)習(xí)型、研究型學(xué)校。
活動(dòng)成果要求：構(gòu)建 “課內(nèi)學(xué)習(xí)有小組，課外學(xué)習(xí)有社團(tuán)，個(gè)性發(fā)展有場(chǎng)所，專長(zhǎng)展示有平臺(tái)，實(shí)踐活動(dòng)有基地，校外活動(dòng)有站點(diǎn)”等多元、開放、生動(dòng)的學(xué)生有效學(xué)習(xí)方式和時(shí)空網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展。
2.開展“有效管理”研究活動(dòng)
有效管理是提高教學(xué)效益的前提與保證。各學(xué)校要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“雙有效”理念為依據(jù)，確立“發(fā)展好每一位教師，培育好每一位學(xué)生”的理念，重新審視、反思學(xué)校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善學(xué)校有效管理機(jī)制和制度，探索有效管理方式方法，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理要效益。
活動(dòng)成果要求：各學(xué)校都要建立健全一套完整、系統(tǒng)、科學(xué)、有效、具有本校特色、符合本校實(shí)際又行之有效的學(xué)校管理規(guī)程、規(guī)章和制度，其中有保障制度有效執(zhí)行的監(jiān)督、檢查、考核等配套措施，體現(xiàn)“有效管理”行動(dòng)研究的水平和成果，提升教育教學(xué)管理水平。
強(qiáng)化課程有效管理，確保開足開齊課程，重視音體美等“小學(xué)科”課程實(shí)施的管理、研究和指導(dǎo)；積極開發(fā)和豐富具有本地、本校特色的校本課程和教學(xué)文化；強(qiáng)化學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，積極開展豐富多彩的課外活動(dòng)（課程）。
加強(qiáng)質(zhì)量管理和過程監(jiān)控，修訂教育教學(xué)規(guī)程，制定適應(yīng)“雙有效”要求的教育教學(xué)工作考核標(biāo)準(zhǔn)，建立校長(zhǎng)兼課、巡課制度，校長(zhǎng)要沉下心來把主要精力用于研究教學(xué)、指導(dǎo)教學(xué)。為全學(xué)區(qū)“雙有效”推廣積累并提供豐富的有效教學(xué)典型案例和經(jīng)驗(yàn)。
3.開展“有效教研、備課”行動(dòng)研究
以有效教學(xué)研究和課堂創(chuàng)新嘗試為平臺(tái)，把課堂教學(xué)改革作為推進(jìn)“雙有效”改革實(shí)驗(yàn)推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域，把實(shí)施“雙有效”策略研究與實(shí)踐作為主攻方向，完善教師培訓(xùn)制度，為教師參與教改實(shí)驗(yàn)提供保障。把教師專業(yè)發(fā)展與學(xué)科教研、教改實(shí)驗(yàn)、教學(xué)文化建設(shè)、績(jī)效考核結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大教師增強(qiáng)效益意識(shí)，提高教學(xué)研究能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力以及教學(xué)實(shí)施能力。積極培養(yǎng)教改帶頭人和學(xué)科業(yè)務(wù)骨干，使之成為學(xué)科教學(xué)創(chuàng)新、落實(shí)“雙有效”的中堅(jiān)力量。
有效備課取決于對(duì)教材的把握和對(duì)學(xué)生的了解，也取決于教師的教育理念和教學(xué)方法。解決好“教材、學(xué)生、理念、方法”的問題，主要途徑是有效教研和有效集體備課，各學(xué)區(qū)要結(jié)合本校實(shí)際組織好連片教研，追求教研的有效性。各學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造性地開展校本主題研修活動(dòng)，認(rèn)真抓好集體備課，整體提升學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)水平。集體備課的關(guān)鍵是責(zé)任到人、超前備課、提前共享、定時(shí)研究、教后反思、總結(jié)存檔。
活動(dòng)成果要求：教科所要構(gòu)建連片教研、校本研修有效研修機(jī)制，形成長(zhǎng)效集體備課制度，教育局信息中心要協(xié)助學(xué)校建成教師可以共享的學(xué)科課堂教學(xué)設(shè)計(jì)電子資源庫。
4.開展“有效課堂”行動(dòng)研究
“雙有效”的終極目標(biāo)是讓所有學(xué)生得到適合、全面而有個(gè)性的`成長(zhǎng)和發(fā)展，課堂是學(xué)生和教師成長(zhǎng)和發(fā)展的主陣地，是教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)，有效課堂是有效教學(xué)的核心。各學(xué)校要組織教師總結(jié)梳理課改以來課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把“課堂教學(xué)組織形式的改革創(chuàng)新”作為抓手，促使教師改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和方法，推動(dòng)教師專業(yè)成長(zhǎng)，凸現(xiàn)學(xué)生的主體性、自主性，提高課堂教學(xué)的有效性。深入開展課堂教學(xué)的研究、觀摩、說評(píng)、反思活動(dòng)，以有效教學(xué)的理念為指導(dǎo)，構(gòu)建“以學(xué)定教，少教多學(xué)，以教（導(dǎo)）促學(xué)，先學(xué)后教，教中有學(xué)，學(xué)中有教，教學(xué)合一”、“自主、合作、探究”、“體驗(yàn)式、參與式、民主式”等煥發(fā)學(xué)生生命活力的課堂教學(xué)模式。
活動(dòng)成果要求：通過“雙有效”教改實(shí)驗(yàn)推進(jìn)，促進(jìn)課堂創(chuàng)新，努力打造一批有效教學(xué)樣板學(xué)校；培養(yǎng)一批有效教學(xué)能手和教學(xué)名師；廣大教師都能自覺的在教學(xué)中體現(xiàn)和應(yīng)用了新課程理念以及“雙有效”的要求；各學(xué)校研制出臺(tái)適合本學(xué)校的各學(xué)科、各類課型的教學(xué)要求，提煉出一些有效的教學(xué)模式；徹底杜絕“滿堂講”、“填鴨式”、教師“唱獨(dú)角戲”的落后低效課堂。
同時(shí)，要關(guān)注薄弱鄉(xiāng)校，加強(qiáng)教研跟蹤和指導(dǎo)力度，使薄弱鄉(xiāng)校通過教改提高育人成效，全面提高教育質(zhì)量，促進(jìn)全市城鄉(xiāng)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。
五、實(shí)施步驟
有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)推廣按學(xué)年度分階段推進(jìn)，具體實(shí)施步驟安排如下：
1.20xx年9月。宣傳發(fā)動(dòng)階段。各中小學(xué)校，發(fā)動(dòng)、宣傳“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)廣大教師參加實(shí)驗(yàn)推廣的積極性。各學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際，選準(zhǔn)本�！半p有效”實(shí)驗(yàn)的切入點(diǎn)，明確學(xué)科實(shí)驗(yàn)責(zé)任人和實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)并制定本校詳細(xì)、具體的實(shí)驗(yàn)推廣實(shí)施辦法。
2.20xx年10月。學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段。各學(xué)校根據(jù)實(shí)施方案組織參加實(shí)驗(yàn)的教師進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容包括：有效教學(xué)的基本理論、成功經(jīng)驗(yàn)、操作方法、管理制度、實(shí)驗(yàn)方案等。各學(xué)區(qū)、學(xué)�？筛鶕�(jù)實(shí)際情況，組織教師到省內(nèi)外樣板學(xué)校學(xué)習(xí)考察，開展現(xiàn)場(chǎng)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3.20xx年11月，初步探索階段。學(xué)校根據(jù)實(shí)驗(yàn)推廣需要，進(jìn)一步修訂和完善教學(xué)教研、評(píng)價(jià)考核等學(xué)校管理制度，深入課堂調(diào)研，并指導(dǎo)各學(xué)科根據(jù)學(xué)校實(shí)施方案制定本學(xué)科的具體實(shí)驗(yàn)推廣方案，逐步開展推廣實(shí)驗(yàn)。
4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推進(jìn)階段。各學(xué)校根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案，有序推進(jìn)實(shí)驗(yàn)推廣工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進(jìn)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)期間，各學(xué)校應(yīng)注意積累并梳理豐富的典型案例、經(jīng)驗(yàn)材料等實(shí)驗(yàn)素材，并組織各學(xué)科教師開展形式多樣的研討交流活動(dòng)。
5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思總結(jié)階段。各實(shí)驗(yàn)推廣學(xué)校對(duì)前階段的實(shí)驗(yàn)成效進(jìn)行總結(jié)，系統(tǒng)梳理實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)、典型案例等實(shí)驗(yàn)成果，選編本校實(shí)驗(yàn)推廣的經(jīng)驗(yàn)成果和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)成果，并反思實(shí)驗(yàn)存在的不足與亟需解決的問題。
6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流階段。啟動(dòng)我學(xué)區(qū)有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀成果、有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)校、有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀教師申報(bào)評(píng)選工作，組織召開全市有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)推廣工作總結(jié)表彰會(huì)，布置下一年度實(shí)驗(yàn)推廣工作。
六、保障措施
為保障有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)推廣工作的順利開展，主要采取以下措施：
1.建立“雙有效”教學(xué)改革管理機(jī)制成立“興安學(xué)區(qū)“雙有效”教學(xué)改革推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，組長(zhǎng)：楊同順，副組長(zhǎng)：周建修，成員：研訓(xùn)室、各中小學(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任。日常工作由研訓(xùn)室負(fù)責(zé)。各學(xué)校要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)制定科學(xué)、具體的實(shí)施方案，認(rèn)真組織，扎實(shí)開展“雙有效”教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)推廣工作。
2.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)推廣工作指導(dǎo)。研訓(xùn)室定期組織研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，定期到組織各學(xué)校開展有效教學(xué)實(shí)驗(yàn)交流研討。研訓(xùn)員要結(jié)合我學(xué)區(qū)確定的“雙有效”實(shí)驗(yàn)單位，開展以“教學(xué)設(shè)計(jì)--課堂實(shí)踐--課后點(diǎn)評(píng)--教學(xué)反思”為環(huán)節(jié)的課例研究，推進(jìn)并深化“雙有效”教學(xué)改革應(yīng)用研究與經(jīng)驗(yàn)、成果推廣。各中小學(xué)要以“雙有效”為主題和導(dǎo)向，積極開展課堂教學(xué)改革，著力培樹典型，及時(shí)示范推廣。
3.學(xué)校要加大教師的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)力度。校長(zhǎng)要帶頭學(xué)習(xí)“雙有效”理論，認(rèn)真參與教學(xué)研究與實(shí)踐，發(fā)揮示范帶頭作用。各學(xué)校要分門別類、有計(jì)劃的對(duì)教師適時(shí)、同步進(jìn)行多種形式、具體有效的針對(duì)性培訓(xùn)與指導(dǎo)，要求并指導(dǎo)廣大教師加強(qiáng)“雙有效”基本理論學(xué)習(xí)，借鑒省內(nèi)外有效教學(xué)先進(jìn)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)和具體操作模式，創(chuàng)新符合學(xué)校實(shí)際、具有學(xué)科特點(diǎn)的課堂有效教學(xué)模式。
4.學(xué)校要積極構(gòu)建師生共同參與的、科學(xué)有效的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，并對(duì)教師的有效教學(xué)情況進(jìn)行考核，結(jié)果作為教師教學(xué)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)定、職稱評(píng)定的重要依據(jù)�！半p有效”教學(xué)改革推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)組織“雙有效”課堂教學(xué)比賽，優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比，定期組織工作匯報(bào)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)成果評(píng)選暨展示等活動(dòng)，評(píng)選我學(xué)區(qū)有效教學(xué)先進(jìn)學(xué)校和各學(xué)科有效教學(xué)先進(jìn)教師的典型，為全面推廣“雙有效”樹立學(xué)習(xí)榜樣，打造有效教學(xué)名校和名師。
七、網(wǎng)絡(luò)管理
中心校對(duì)“雙有效”推廣的全過程實(shí)施網(wǎng)絡(luò)管理，所有實(shí)驗(yàn)資料、成果、素材均要分類存檔并將電子檔案實(shí)時(shí)上傳到中心校郵箱:xinganyx@163.com和本單位教學(xué)博客。研訓(xùn)室將選擇有特色亮點(diǎn)、有創(chuàng)新做法、有推廣價(jià)值的典型經(jīng)驗(yàn)材料適時(shí)上傳到中心校博客。一方面有利于資源共享和交流學(xué)習(xí)，另一方面有利于積累實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和梳理實(shí)驗(yàn)成果。
各學(xué)校必須嚴(yán)格按照要求操作，具體如下：
1.在教學(xué)博客建立“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣欄目，包括教研、課題研究等，開辟“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣專門欄目。
2.“雙有效”實(shí)驗(yàn)推廣博客需設(shè)置以下欄目：
序號(hào)
欄目名稱
本欄目包含的材料類型
1
實(shí)驗(yàn)推廣準(zhǔn)備材料
材料類型包括學(xué)校的實(shí)驗(yàn)推廣方案、各學(xué)科的具體實(shí)施方案、個(gè)人的實(shí)施計(jì)劃、各種申報(bào)材料、文件通知等方面的材料。
2
實(shí)驗(yàn)推廣過程材料
材料類型包括實(shí)驗(yàn)推廣過程中的教學(xué)案例、教學(xué)視頻、優(yōu)秀典型、實(shí)驗(yàn)方案、調(diào)查問卷、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、教學(xué)論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、會(huì)議記錄、活動(dòng)照片、研討交流材料、管理制度、宣傳與培訓(xùn)過程材料等等。
3
實(shí)驗(yàn)推廣成果與經(jīng)驗(yàn)材料
材料類型包括最終總結(jié)梳理的學(xué)校、學(xué)科和教師的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、典型案例匯編、優(yōu)秀論文匯編、優(yōu)秀課例集等成果類材料。
4
其他欄目根據(jù)需要設(shè)置
各學(xué)校根據(jù)實(shí)際需要上傳的其他類型的材料，如學(xué)習(xí)與交流材料、學(xué)習(xí)培訓(xùn)資料、收集的他�；蛩说某晒�(jīng)驗(yàn)與案例等。
說明：欄目下還可根據(jù)需要設(shè)置二級(jí)子欄目，博客中每篇文章都需要正確歸類并在標(biāo)題中注明材料類型，文章標(biāo)題統(tǒng)一規(guī)范格式如下：材料類型+材料標(biāo)題，
3.實(shí)驗(yàn)推廣博客需要指定專人管理，及時(shí)、按規(guī)范格式和要求上傳相關(guān)材料，并要求教師通過本校校園網(wǎng)博客網(wǎng)絡(luò)開展在線學(xué)習(xí)、在線研討和成果交流活動(dòng)。
4.“雙有效”教學(xué)改革推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組、研訓(xùn)員將通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)了解并指導(dǎo)各學(xué)校的實(shí)驗(yàn)推廣工作，發(fā)掘優(yōu)秀成果和先進(jìn)典型。
5.各學(xué)校實(shí)驗(yàn)推廣博客建設(shè)情況及相關(guān)資料上傳的豐富程度將作為評(píng)選優(yōu)秀的重要依據(jù)，請(qǐng)各學(xué)校務(wù)必重視。
八、相關(guān)要求
1.各學(xué)校要將實(shí)驗(yàn)推廣活動(dòng)與學(xué)校實(shí)際和教育教學(xué)工作緊密結(jié)合，與新課程實(shí)施和教學(xué)改革緊密結(jié)合，在教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中充分利用實(shí)驗(yàn)成果，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提高；
2.各學(xué)校要責(zé)成專人負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)推廣工作的具體實(shí)施，對(duì)實(shí)驗(yàn)推廣情況進(jìn)行定期檢查、通報(bào)，各學(xué)科教研組、年級(jí)組要將此項(xiàng)工作納入學(xué)年度工作計(jì)劃，定期開展經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
3.各學(xué)校要做好實(shí)驗(yàn)推廣過程中的痕跡管理，做好實(shí)驗(yàn)前后數(shù)據(jù)對(duì)比分析工作，及時(shí)調(diào)整和完善實(shí)驗(yàn)推廣方案，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)推廣方式與方法；
4.各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)材料要及時(shí)梳理和總結(jié)，分門別類按規(guī)范格式并上傳到指定郵箱，中心校將不定期通過檢查和指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)推廣工作，幫助各學(xué)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)并推薦典型。
推廣策劃 篇3
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的.建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；
務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
推廣策劃 篇4
一、 市場(chǎng)調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、 產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、 市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
四、 價(jià)格定位
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的.品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪�，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。
(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
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