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商業(yè)計劃

時間:2025-01-06 11:29:54 澤彪 計劃 我要投稿

【精選】商業(yè)計劃范文10篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃,歡迎大家分享。

【精選】商業(yè)計劃范文10篇

  商業(yè)計劃 1

  (一)功能需求

  本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊:景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄,注冊;用戶交流

  (二)功能模塊

  首頁

  景 區(qū)指 南

  特 惠精 選

  用 戶交 流

  登 錄注 冊

  行 者博 客

  票 價列 表

  食 宿共 行

  (三)模塊詳細(xì)設(shè)計

  1、首頁:大致包括整個網(wǎng)站所需反應(yīng)信息,整個版面布局有以下幾塊:旅游工具箱(主要放置電子地圖,汽車查詢,天氣預(yù)報,旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(列出價目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車,學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

  2、景區(qū)指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個景點的圖片鏈接,游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點,通過點擊文字游客可以進(jìn)入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點的圖片,供游客點擊觀賞。

  3、特惠精選:該板塊主要面向以團(tuán)隊形式出游的.大學(xué)生們,上面羅列出各種優(yōu)惠措施,對會員從優(yōu)考慮。

  4、食宿共行:該板塊主要是向大學(xué)生推薦實惠的餐廳及旅店,通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購

  5、票價列表:主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,以及一些優(yōu)惠措施,主要面向普通學(xué)生。同時可以放一些價格對比信息。

  6、行者博客:該板塊主要做學(xué)生博客,注冊會員可上傳旅行日志相冊,供他人分享,內(nèi)設(shè)博客排行榜。

  7、登錄注冊:提供游客登錄注冊,通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

  8、用戶交流:游客如有問題可以在這個板塊里提問,網(wǎng)站管理者給與解答,以及信息反饋和意見建議。

  商業(yè)計劃 2

  一、公司及發(fā)展

  深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司(以下簡稱“中科智擔(dān)!保┦且患矣1999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司,是中國第一批民營的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。公司經(jīng)過近兩年的運(yùn)營,無論從資產(chǎn)規(guī);蚪(jīng)營規(guī)模,都已成為集擔(dān)保、投資及配套服務(wù)于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一,在業(yè)界和社會上都享有很高的聲譽(yù)。

  中科智擔(dān)保以“發(fā)展擔(dān)保、服務(wù)社會,促進(jìn)我國信用秩序的建設(shè)和風(fēng)險投資的健康發(fā)展”為宗旨,堅持“以擔(dān)保促進(jìn)投資,以投資發(fā)展擔(dān)!钡慕(jīng)營理念,采用擔(dān)保服務(wù)與風(fēng)險投資相結(jié)合、項目運(yùn)作與資本運(yùn)作相結(jié)合、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔(dān)保投資運(yùn)作新模式,拓展以擔(dān)保及其配套服務(wù)為主,擔(dān)保投資為輔的主營業(yè)務(wù)及各項衍生業(yè)務(wù)。

  中科智擔(dān)保實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作,建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制,并以實現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo),在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌,保持了公司在中國擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領(lǐng)先優(yōu)勢。

  中科智擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內(nèi),全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù),將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司,成為適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代要求和具有核心競爭能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。計劃到20xx年,公司擔(dān)保規(guī)模(包括分公司和代理管理的互助基金)達(dá)到171.2億元人民幣,當(dāng)年實現(xiàn)凈利潤3.2億元人民幣,五年實現(xiàn)擔(dān)保金額累計約336億元人民幣,利潤累計達(dá)7億元人民幣。

  二、產(chǎn)品和服務(wù)

  中科智擔(dān)保以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略,提供最適合社會需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

  中科智擔(dān)保運(yùn)用擔(dān)保投資的經(jīng)營模式,不斷開創(chuàng)擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。通過擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合,以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失,擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入,這樣,大大降低了投資風(fēng)險,提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

  同時,中科智擔(dān)保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難,個人貸款投放難,合同雙方履約難的情況,以企業(yè)和個人為主要服務(wù)對象,開展了個人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量,增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價值,公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種,主要包括:咨詢服務(wù)項目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù)。

  為進(jìn)一步規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險,中科智擔(dān)保正在計劃申請與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù),在資本金達(dá)到5億元人民幣以上時,將力爭開拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品:企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券、發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔(dān)保、反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保和企業(yè)債券回購擔(dān)保以及其他衍生產(chǎn)品,力爭在完成增資擴(kuò)股和境外上市后成為中國第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開拓者。

  中科智擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國內(nèi)外最新的理論成果和市場需求,聯(lián)合中國著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實施手段,使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在全國領(lǐng)先水平。

  三、市場及競爭

  由于擔(dān)保業(yè)的特殊性,使擔(dān)保機(jī)構(gòu)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù),反之亦然。據(jù)統(tǒng)計,深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣,同期個人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣,并以較高的年增長率繼續(xù)擴(kuò)大,預(yù)計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長,深圳可達(dá)到60%的增長速度。深圳20xx年企業(yè)申請的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣,而包括中科智擔(dān)保在內(nèi)的深圳三家專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)全年的承保總額不到10億元人民幣。顯然,巨大的市場在等待著開發(fā),信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

  由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場巨大,中科智擔(dān)保與深圳僅有的`幾家同行之間基本上沒有競爭,從未出現(xiàn)幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內(nèi)競爭的情形。相反,公司與其它專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟,形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外,中科智擔(dān)保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場需求遠(yuǎn)大于供給,沒有形成競爭。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來看,深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競爭最早要到20xx年以后。因此,中科智擔(dān)保競爭策略是:在20xx~20xx年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌,以實力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。

  四、資金籌措及投資回報

  由于擔(dān)保行業(yè)的特點,中科智擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿足擔(dān)保保證金增長的需要,唯一的途徑是通過股本擴(kuò)張來融資。因此,資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務(wù)的迅速增長,以及提高公司的抗風(fēng)險能力。

  中科智擔(dān)保計劃于20xx年實現(xiàn)境外上市的目標(biāo),并已于20xx年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔(dān)保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書》。境外上市的地點和時機(jī)將根據(jù)當(dāng)時世界資本市場狀況來定,目前選擇美國NASDAQ全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所,計劃于20xx年完成申報審批程序。其次,公司亦考慮在香港主板上市的可能性。

  在20xx年上市之前,公司計劃20xx~20xx年進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股,使公司總股本擴(kuò)大到4億股,上市后20xx年總股本達(dá)到53,500萬股。第一次增資計劃于20xx年11月份開始,新增公司普通股權(quán)14,450萬股,參股價格為每股1.25元人民幣,共計增加資金18,062.5萬元人民幣。其中,美國美林集團(tuán)下屬投資公司已決定參股3,320萬股,美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股,尚余9,138萬股。投資人最小持股數(shù)為10萬股,即最少投資金額為12.5萬元人民幣;第二次增資擴(kuò)股計劃于20xx年下半年新增公司普通股權(quán)1億股,參股價格為每股2元人民幣,這次增資將增加資金2億元人民幣。預(yù)計公司在20xx~20xx年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報率將達(dá)約11%,平均投資回報率在13%左右。

  五、結(jié)語

  政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來,國家已制定了一系列的措施,加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地(市)信用擔(dān)保體系,在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時,亦為信用擔(dān)保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機(jī)遇。

  由于擔(dān)保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險高收益,擔(dān)保配套服務(wù)又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,擔(dān);鹞泄芾順I(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場,這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力,而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險。本項投資的投資收益是明顯的,規(guī)避風(fēng)險的措施是行之有效的,所以,投資中科智擔(dān)保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。

  商業(yè)計劃 3

  一、便利店的潛力及趨勢

  近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

  便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

  便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。

  主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,日用品,書報,收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點,果蔬等商品。

  因為他具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。

  未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

  國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢小型便利店商業(yè)計劃書范文小型便利店商業(yè)計劃書范文。

  二、選址

  (一)商圈理念

  便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積一般在60---200平方。

  (二)經(jīng)營選址

  一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

  三、投資計劃

  (一)CI設(shè)計

  1、企業(yè)標(biāo)識

  要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的.CI。

  既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

  2、企業(yè)理念

  為大眾提供便利購物條件

  為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

  為消費(fèi)者提供適合的商品

  (二)投資計劃

  1、固定設(shè)施

  天花――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點,且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

  地面――便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

  招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

  店前的地面――只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面DD為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  照明DD白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

  音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

  2、經(jīng)營設(shè)備

  電腦DD一般每店配備收銀機(jī)一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

  軟件DD與總部實行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理

  收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺。

  貨架DD以平方數(shù)計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

  冰柜DD因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

  其他設(shè)備DD如書報柜,糕點柜,根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

  3、商品

  便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

  (三)經(jīng)營理念

  1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求DD便利店因為都是經(jīng)營的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快

  2、為消費(fèi)者提供方便DD就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

  四、管理運(yùn)營

  1、 制度管理

  2、商品管理

  商業(yè)計劃 4

  一、主要業(yè)務(wù)范圍:

  咖啡:藍(lán)山,摩卡,意大利,哥倫比亞,卡布奇諾等等。

  白酒:紅酒、葡萄酒、雞尾酒、白酒、香檳、桂花酒、白蘭地、各種啤酒。

  奶茶:各種口味的奶茶,如草莓、青蘋果等。

  下午茶:綠茶、紅花茶、幾種涼茶、人參烏龍茶。

  甜點:各種精致的甜點,如餅干、面包、蛋糕等。還有很多口味的刨冰和冰沙。

  二、企業(yè)類型:

  服務(wù)

  三、目標(biāo)客戶描述:

  1、所有大學(xué)生主要是大四,研究生,博士生。他們的消費(fèi)能力比較高。

  2、校園商務(wù)人士洽談各種業(yè)務(wù)。

  3、學(xué)校老師。

  四、本企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

  1、室內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅。

  2、學(xué)生之間可以建立良好的人際關(guān)系,這樣客戶就會更多。

  3、可以做競爭對手沒有的生意,比如辦生日聚會,小游戲。

  4、因為成本低,產(chǎn)品價格相對實惠。

  5、業(yè)務(wù)范圍可以隨時靈活變更。

  這家企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1、資金不足,地理位置差,時間不夠。

  2、管理能力各方面欠缺。

  3、在人脈方面,和他們交流的人消費(fèi)能力不高。

  4、管理和技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。

  咖啡店位置的秘密

  如果選址正確,咖啡館的成功率會達(dá)到70%,可見選址的重要性。既然你已經(jīng)決定繼續(xù)進(jìn)行,下一步就是確定最佳的經(jīng)營地點,建立選址標(biāo)準(zhǔn)。

  消費(fèi)者群體:

  咖啡館的經(jīng)營需要一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體,其中學(xué)生、知識分子、食客、商務(wù)人士接受咖啡的概念;有很大比例,想辦法抓住這些人的心。圈出一個以后可能成為你生意場所的地方,數(shù)一數(shù)那里的客人,但不是每個路人都是咖啡消費(fèi)者。找出什么時候流量最高,哪些日子比較忙,以及店鋪的流量趨勢,分析經(jīng)營比較好的商家的客戶。方圓兩公里內(nèi)的消費(fèi)者有喝咖啡的習(xí)慣嗎?記住,高收入高品味的人不一定是你的?汀

  可視性和便利性:

  咖啡館的能見度很重要。入口是否方便停車,交通是否方便,客人是否能一眼看到你的店鋪,這些都是衡量一家店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。不要指望每次都有人過馬路拐幾個彎就能找到你的店,除非咖啡真的很好喝,客人恰好是個懂行的人,但是這樣的人會很多嗎?

  競爭:

  如果一個地區(qū)沒有咖啡店,也要注意。也許你是第一個吃螃蟹的人?赡苓@個地區(qū)的人根本不懂咖啡,不喝咖啡。有一定程度的競爭是好事。

  位置評估:

  適合開咖啡館的地方,可以從以下地點選擇:

  零售店、公園、會議中心、超市、辦公樓、書店、購物中心、大學(xué)校園、機(jī)場、圖書館、運(yùn)動場、電影院、美術(shù)館、咖啡館、快餐店

  事先要了解手術(shù)室的許可規(guī)定,包括手術(shù)區(qū)域、下水方向、水龍頭數(shù)量、垃圾排放設(shè)施、食物存放空間等。這個在你確定地址和裝修之前要咨詢一下,不然衛(wèi)生部門來查的話,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要花很多錢。

  咖啡館很容易成為房地產(chǎn)泡沫的犧牲品。當(dāng)房產(chǎn)中介強(qiáng)烈向你推薦一個新盤的底商時,在用過低的租金吸引你的大部分條件時,要特別謹(jǐn)慎。雖然房租占了你的大部分成本,但卻是你期望開業(yè)后盡快步入正軌的。誰不想賺錢?可見選址要慎重,不能一時便宜,成為房主雇傭的租奴。

  咖啡店的位置很重要,幾乎決定了商家的生存。位置的選擇主要取決于以下幾個要素:a、空間;b、樓層;c其他:除了空間和樓層之外,還有一些其他的因素會影響以后店鋪的運(yùn)營。比如是否位于死角,某個角落,是否有柱子等等。

  在開店之前,你最好做點什么,最佳商店位置的`選擇工作,最重要的工作之一就是計算和分析有效的人流量。專業(yè)選址公司的做法是派員工帶秒表到目標(biāo)地點測量流量,進(jìn)行目標(biāo)查詢。普通投資者雖然操作難度大,但在選址附近還是要做一個大致的流量調(diào)查和必要的針對性詢問。

  一般來說,好的商店有一些共同的特點,即:

  (1)市中心

  這樣的地區(qū)一般都是商業(yè)中心和鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁,商業(yè)氛圍良好。這樣的店叫每一寸土地。就咖啡行業(yè)而言,鬧市區(qū)的人氣更新很快。如果商品流動慢,新產(chǎn)品速度不快,吸引力不足,可能會被市場競爭淘汰,這就是在鬧市區(qū)鋪裝的劣勢。

  (2)高密度住宅區(qū)

  居住區(qū)人口相對集中,人口密度相對較高。在這樣的地區(qū),消費(fèi)水平比較混亂,各個年齡段,各個社會階層的人都有。只要你不賣劣質(zhì)產(chǎn)品和離譜的價格,你就會有一定的客戶群。

  (3)交通便利的地區(qū)

  交通便利是消費(fèi)者購物的首要條件。一般來說,如果店鋪附近有公交站或者顧客步行15分鐘的店鋪,都是值得考慮的。

  (4)旅游區(qū)

  根據(jù)景點的位置,此類區(qū)域應(yīng)選擇在慢道附近和靠近景點的地方。最好選擇一些氣溫隨季節(jié)變化不大的地方。

  商業(yè)計劃 5

  一、行業(yè)概況

  行業(yè)現(xiàn)狀:已成為僅次于住宅、汽車、旅游的第四大消費(fèi)熱點;行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上;以個體戶為主,有行業(yè)分布和區(qū)域分布,但本地競爭激烈;從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,正在進(jìn)入知識資本經(jīng)濟(jì)時代;美容行業(yè)和整形外科也開始與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。

 、倜廊莼瘖y品本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇,服務(wù)占主導(dǎo)地位,單一的美容院存在很多問題。因為沒有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢,員工素質(zhì)參差不齊,容易造成消費(fèi)力的侵害;

 、谂c歐美48%的連鎖店相比,國內(nèi)連鎖店覆蓋率僅為2%;

  ③很多美體加盟的實際效果和宣傳效果差距很大,有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會放棄美體減肥。

  目前,中國美容機(jī)構(gòu)約有172萬家,主要集中在特大城市、省會城市、地級市和縣級市。

  二、行業(yè)特點:

  國際化、集團(tuán)化、市場化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化

  三、行業(yè)發(fā)展趨勢:

  (1)現(xiàn)代美容美體發(fā)展史上的第一個化學(xué)時代

  手段:脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果:容易紅腫、脫皮、反彈。第二代:天然植物時代的意思是:果蔬面膜。

  功效:果蔬美容(分子大,皮膚不易吸收,因為皮膚吸收脂溶性成分,效果不明顯)第三代:中藥,中草藥時代的意思是:以中藥面膜為主。

  效果:效果顯著,但缺乏維護(hù)第四代:高科技時代。

  手段:生物因子、生長因子、活性酶作用:注重保養(yǎng)和修復(fù)。第五代:香味熱能時代。

  主要是芳香植物精油,多元化的項目,如石頭療法,牛奶療法,醋療法,水療,冰療法,火療法等。

  ⑵高端+連鎖經(jīng)營(市場化程度更高,市場占有率更大,普及率更高)未來國內(nèi)發(fā)展起來的較好的減肥健身機(jī)構(gòu),大多會采用連鎖經(jīng)營模式。由于車身連鎖店的統(tǒng)一管理和運(yùn)營,開設(shè)新店的'成本將會降低,有利于擴(kuò)大市場。健身連鎖經(jīng)營有利于健身廣告,因為品牌的推廣相當(dāng)于所有連鎖店的推廣,廣告成本低,效果大。連鎖經(jīng)營有利于美容名牌的建立,人們對連鎖經(jīng)營的模式信任度高,可以提高美容和美容客戶的忠誠度。

  四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值:

  專家預(yù)測,未來五年,美容液將是德國最具競爭力的行業(yè),其中工廠空間將高達(dá)5000億,高收入消費(fèi)群體將逐年增加。

  五、項目描述、產(chǎn)品和服務(wù):

  從我們?nèi)粘I钪蟹e累的經(jīng)驗和體會來看,一般化妝品店的規(guī)模雖然可以接受,但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品,并沒有具體的顧客特異性,就是每個人的膚質(zhì)和突出的問題。有針對性的使用化妝品或護(hù)膚品,解決臉部、護(hù)膚等問題;而且店員的素質(zhì)普遍不高,對美的認(rèn)識和理解也沒有多深;現(xiàn)代化妝品都是化工產(chǎn)品,含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比,它們含有一定的重金屬,對人體有一定的副作用。

  六、不及物動詞目標(biāo)客戶群分析:20~25歲

  隨著市場的發(fā)展和顧客來源的拓寬,美容健身消費(fèi)者的性別、年齡等個人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人,對美容健身的態(tài)度可能不同,目標(biāo)和需求也不同。對于20~25歲的女性,我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚:使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法,更好的調(diào)理身體,為女性肌膚保持良好的基礎(chǔ),為不同客戶提供純天然、無刺激的專業(yè)美容師中藥托兒所或護(hù)膚品。

  七.商業(yè)模式和未來規(guī)劃:

  加盟連鎖是美容行業(yè)營銷的核心,以達(dá)到整合行業(yè)和市場資源的目的。但大多數(shù)鏈?zhǔn)矫廊莼瘖y品企業(yè)本質(zhì)上都是無鎖連接,或者說無鎖鎖定。連鎖只是幌子,真正成功、出類拔萃的很少。因此,以新的態(tài)度或方式設(shè)計傳統(tǒng)加盟連鎖,賦予其新的內(nèi)涵,是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認(rèn)真審視和研究的問題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果,圖案設(shè)計要遵循“五高原則”:高起點、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報。

  八、競爭優(yōu)勢:中醫(yī)美容和專業(yè)美容師

  (1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點;中醫(yī)講究整體,把外觀與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內(nèi)外兼修,都體現(xiàn)了移出即求美的觀點,使精氣流暢,簡單安全可靠,作用廣泛持久。

  (2)中醫(yī)美容歷史悠久,豐富實踐時期的精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法

  (3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī),隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展,具有堅實的理論基礎(chǔ)!饵S帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)理論的源頭,也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ),F(xiàn)代中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展,為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。博大精深的中國文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫(yī)美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎(chǔ)。

  (4)中醫(yī)美容是運(yùn)用辨證論治的思想,對不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治,尋找病因,檢查病因。即使是部分的比裝飾更重要的外用保健品,如面部脂肪、口腔脂肪等,也體現(xiàn)了辨證論治的特點。比如面部顏色黑糙,中醫(yī)認(rèn)為其中一個原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥,體現(xiàn)了病因?qū)W的辨證特點。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對性,更有效。

  九.市場分析

  上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟,消費(fèi)群體眾多;寒假期間,我和幾個同學(xué)分組,統(tǒng)計分析了上海美容美體會所的數(shù)量數(shù)據(jù)。

  市場細(xì)分:從以上數(shù)據(jù)分析可以看出,我們的商業(yè)模式在市場上是稀缺的,空白市場數(shù)量多,盈利空間大。

  商業(yè)計劃 6

  一、政策風(fēng)險

  目前國家有政策,藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對于保健品尚未有此種規(guī)定,但由于保健品市場魚龍混雜,良莠不齊,不排除國家將來會有限制的可能性。

  雖然不允許直接出售,但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳,引導(dǎo)客戶到藥店去購買,這并不違反政策。

  二、資源風(fēng)險

  貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨,網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜,但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。

  三、技術(shù)風(fēng)險

  主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時,技術(shù)可以外包。

  四、市場風(fēng)險

  有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制,如果不能保持網(wǎng)站自身的`核心競爭力,將有可能遭遇失敗。

  五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

  缺貨狀態(tài)不明,尤其是長期缺貨時,如果由于信息不及時,將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足,進(jìn)貨過多等情況。

  另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨,還需要一整套內(nèi)部流程來確保實施的準(zhǔn)確性。

  六、成本控制風(fēng)險

  營銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。

  七、競爭風(fēng)險

  同行之間競爭激烈,網(wǎng)站模式易被復(fù)制。

  八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

  如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式,應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺,有可能導(dǎo)致長期糾紛。

  虧損風(fēng)險依然存在,營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠,生意清淡。會大大延長投資回收期

  九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

  網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動頻繁,辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè),網(wǎng)站對此應(yīng)有足夠重視。

  十、破產(chǎn)風(fēng)險

  如有危機(jī)事件發(fā)生,有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險。

  商業(yè)計劃 7

  一、前言

  這里是心靈自由的天空,這里是思想盡情展示的舞臺,這里是才華橫溢的元爺,這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典,書籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來,出版書籍的熱潮,加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展,吸引了年輕男女的注意力,各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費(fèi)群體,無疑給了各大書店無限的商機(jī),就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機(jī)會下,開書店是明智之舉。

  二、項目簡介

  音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個體書店,整潔、明亮,具有時尚的氛圍和文化氛圍,優(yōu)雅的購書環(huán)境,營造符合氛圍的室內(nèi)音樂背景,讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺,書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時,有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式?梢愿鶕(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。

  休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢,可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說,還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。

  服務(wù)介紹:

  休閑書店的核心是服務(wù),主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍,還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費(fèi)寬帶服務(wù),為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會議室服務(wù),提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。

  三、市場分析

  從國家的角度來看

  隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民財富的增長,公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費(fèi)框架,轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來說,意味著要提供更加個性化的服務(wù)和個性化的產(chǎn)品,不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

  從城市發(fā)展的角度來看

  首先,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,休閑作為一種新的生活方式和價值觀,使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高,越來越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng),追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;

  其次,知識經(jīng)濟(jì)時代是一個競爭空前激烈的`時代。人們往往需要通過各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”!敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心,并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時,人們也更注重自己的“知性”,與精神文化的緊密融合,從而及時有效地獲取各種知識和信息。

  因此,音樂休閑書店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場前景,能夠滿足消費(fèi)者的精神文化需求。

  四競爭分析

  從我們的競爭對手來看,我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險之中。據(jù)我所知,昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書,所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多,一般分析包括以下幾點:

  圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識,書吧重在休閑。圖書館開放時間有限,可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時間。圖書館服務(wù)單一,但我們的服務(wù)人性化。

  書,其實這些書很單一,不是武俠就是言情,書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的,理論知識與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。,我們也會根據(jù)客戶的需求購買,我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。

  當(dāng)然,除了以上,還有一些潛在的競爭對手,但目前,我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持客戶數(shù)量,從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。

  五、市場戰(zhàn)略

  (1)市場定位:

  休閑式書吧立足高校,采用借力的理念,充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源,精心管理書吧,保證服務(wù)質(zhì)量,努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體,集個性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析,由于缺乏符合大學(xué)生需求的個性化服務(wù),缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境,正是這兩個原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦妫幕Y源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析,初步劃分為以下服務(wù)項目:

  (2)定價策略:

  第一,學(xué)生消費(fèi)模式。實行會員制,出售月卡、季卡、年卡,保證部分穩(wěn)定客戶,并提供免費(fèi)飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費(fèi)5元),所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。

  第二,在會員期間,會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等,比較有品味,符合大學(xué)生互動交流活動,讓我們的會員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。

  (3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動基地,增進(jìn)學(xué)生之間的感情,豐富他們的課余生活,為所有朋友展示才華提供舞臺。

  (4)除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù),我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。

  六、目標(biāo)

  短期目標(biāo):在未來的業(yè)務(wù)流程中,我們會發(fā)現(xiàn)不足并及時改正,從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道,有一家店和我一樣,可以提供高品質(zhì)的休閑場所。

  長期目標(biāo):短期目標(biāo)實現(xiàn)后,要進(jìn)一步提升我店整體形象,爭取在較短時間內(nèi)結(jié)合各種外部條件,使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。

  七、銷售管理

  營業(yè)時間:上午10點至下午12點。

  招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖,制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。

  產(chǎn)品定位:生鮮,健康。

  八、品牌宣傳

  由于資金等各種因素,我們采取了低成本的溝通策略

  (1)產(chǎn)品傳播

  產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時,產(chǎn)品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中,產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷,而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對品牌的忠誠度,使產(chǎn)品形成傳播力,所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量,而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異,這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等。要保證傳播力,信息差異化最重要。無論是店鋪設(shè)計還是產(chǎn)品包裝,書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾,都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識,個性鮮明,風(fēng)格獨特,促使消費(fèi)者對書吧有了更多的了解,形成了深刻的印象,逐漸形成品牌意識。

  (2)口碑傳播

  人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力,而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn),通過口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見領(lǐng)袖”的角色,向他們展示一系列個性化的品牌服務(wù),甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費(fèi)者會通過口碑傳播,通過自己的個人感受影響周圍的人,很有感染力和說服力。這就是你想要達(dá)到的?诒头⻊(wù)是一體的,先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,給消費(fèi)者留下好印象,感動消費(fèi)者,從而贏得好口碑,樹立藍(lán)風(fēng)品牌形象,通過口碑增加消費(fèi)。

  (3)公關(guān)傳播

  公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具,甚至有公關(guān)第一,廣告第二的說法。目前,消費(fèi)者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑,公關(guān)活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金,為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作,提升書吧的品牌形象。

  (4)聚焦傳播

  在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下,專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時,你不妨向你所定位的最有價值的消費(fèi)者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理,讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意,但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的,影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。

  (5)新媒體傳播

  是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博,關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上,宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息,可以取得良好的效果。

  九、投資預(yù)算

  投資預(yù)算:初期投資15萬元。電腦12000,收銀機(jī)2800,裝修25000,食品設(shè)備15000,店內(nèi)物品20000左右,書籍樂譜架60000左右,其他零星費(fèi)用。

  商業(yè)計劃 8

  一、項目背景

  現(xiàn)在的年輕人很有創(chuàng)造力,大家都很好奇新鮮感。而且現(xiàn)在80、90年代的朋友,大多都缺乏自己動手的能力。我們可以為每個人提供一個開始自己工作的平臺,也可以讓每個人都感到精神上的滿足!

  這家甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營西式甜品,鼓勵顧客自己動手。品種:巧克力、各種奶茶、果汁、各種西式糕點、冰淇淋、刨冰等。相比口味,DIY甜品更重要的是讓顧客充分發(fā)揮創(chuàng)意,樂在其中。他們可以和家人、愛人、朋友一起去DIY,這是一種很好的交流方式。

  二、產(chǎn)品介紹

  隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜,消費(fèi)者越來越依賴企業(yè)。他們在購買產(chǎn)品時,不僅是自己購買產(chǎn)品,還希望購買產(chǎn)品后能得到可靠、周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率已經(jīng)成為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量和決定是否購買的重要條件。對于服務(wù)企業(yè)來說,做好產(chǎn)品服務(wù)尤為重要,可以提高企業(yè)競爭力,贏得重復(fù)購買的機(jī)會。

  (1)此時甜品的品牌名稱朗朗上口,易于記憶,易于普及和傳播,其行業(yè)特點一目了然,準(zhǔn)確定位給人以舒適感,輕松的消費(fèi)感有享受甜品時光的意義。甜品時尚作為時尚餐飲的領(lǐng)頭羊,在形象、服務(wù)、品質(zhì)等方面都在傳播健康時尚、低碳消費(fèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)資源。

  (2)我們繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品,確保產(chǎn)品的競爭力。在生產(chǎn)技術(shù)上,我們打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式,本著創(chuàng)新、高效、節(jié)能、降低人工成本的原則,不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法,爭取利潤最大化,符合甜點時間和口味以及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

  三、市場分析

  (1)行業(yè)分析

  隨著時代的發(fā)展,年輕人的生活越來越豐富,消費(fèi)水平不斷提高,消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。同時,年輕人越來越傾向于情感消費(fèi)。尤其是在這個青春旺盛的階段,年輕人的情感生活越來越豐富,愛情、友情、親情、師生戀等各種情感泛濫,大學(xué)生需要更多的方式來表達(dá)自己的情感。情侶,朋友,家人,老師,學(xué)生,總是互相送禮物。隨著時代的發(fā)展,生活水平的提高,越來越多的人會在送禮前皺眉頭。如何在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)送有意義的禮物,讓很多人百思不得其解。我們致力于推出一系列溫暖、人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的問題。目前,隨著甜點在國內(nèi)外的不斷發(fā)展,甜點在人們生活中的影響越來越大。甜點以其獨特的形狀和特殊的.含義吸引了許多年輕人的需求,年輕人對甜點的需求也在逐年增加。

  (2)消費(fèi)趨勢

  1.價格競爭激烈:大眾化價格,主要是中低端消費(fèi)。

  2.健康低脂需求:倡導(dǎo)健康理念,注重健康需求,低脂攝入,在美味的同時營養(yǎng)均衡。

  3.品牌品質(zhì)提升:消費(fèi)者購買品牌更合理,優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證。

  (三)需求分析:甜品是很多女生最喜歡的食物。因為甜品具有養(yǎng)生、保健、滋補(bǔ)的功能,所以對甜品的需求量很大。

  (4)PEST分析:政策法律環(huán)境分析。近年來,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持,并出臺了一系列針對大學(xué)生的政策。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,可以享受西部大開發(fā)、高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:隨著人們收入水平的提高,人們的`生活水平有所提高,越來越多的人追求甜食。

  社會環(huán)境分析:社會環(huán)境穩(wěn)定,人們追求甜品,喜歡甜品的人很多。科技環(huán)境分析:隨著科技水平的提高,很多品種的甜品吸引消費(fèi)者購買,甜品的制作方式也多種多樣。

  (5)目標(biāo)客戶分析:18-25歲人群最喜歡甜品,其次是兒童,最后是老人。大多數(shù)消費(fèi)者的收入在2000-3000元,每個月花100元買甜品。

  (6)五力模型分析。

  四、公司管理

  (1)公司名稱:ELDIY甜品屋。

  (2)公司創(chuàng)始人:

  (3)企業(yè)文化:夢想、愛和我們。

  (4)公司宗旨:用愛心為消費(fèi)者打造“健康、營養(yǎng)、綠色、安全、美味”的愛心產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  (5)公司規(guī)模:根據(jù)發(fā)展情況,甜品店將以重慶職業(yè)教育城永川為起點,看重慶。按照中小城市逐步向大城市擴(kuò)張的策略,逐步發(fā)展成為區(qū)域性連鎖企業(yè)。它分為以下三個步驟:

  1.(前期)立足市場,占領(lǐng)一定份額,填補(bǔ)市場空白,使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。

  2.(中期)占領(lǐng)市場,建立連鎖機(jī)制。當(dāng)企業(yè)形象被接受和喜愛,根據(jù)需求開連鎖店。在實踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。

  3.(后來)走向更廣闊的市場,開放式特許經(jīng)營在上海市場能夠得到很好的控制和正常運(yùn)行,有一定的營運(yùn)資金,有一定的區(qū)域知名度,有一定的市場運(yùn)作系統(tǒng)理論和運(yùn)作經(jīng)驗。申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)后,將在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大連鎖店,并開放特許經(jīng)營。

  (6)組織架構(gòu):公司設(shè)有店長、采購員、收銀員、設(shè)計師店長:負(fù)責(zé)店鋪整體運(yùn)營。

  采購:負(fù)責(zé)為店面日常運(yùn)營采購材料。收銀員:負(fù)責(zé)管理店面所有資金和房產(chǎn)。

  設(shè)計師:負(fù)責(zé)設(shè)計新的蛋糕、餅干、巧克力(七)公司性質(zhì):產(chǎn)品研發(fā)80%由本店糕點師傅研發(fā),20%模仿國內(nèi)外熱賣甜品改良,顧客自己動手。目的是營造溫馨的場景。

  (8)公司位置:不宜設(shè)在繁華地段,店鋪面積不宜過小,但應(yīng)在30平方米以上,并放置大型工作臺。

  (9)公司的經(jīng)營管理。

  商業(yè)計劃 9

  一、概述

  “你還在擔(dān)心面試時沒有一套像樣的西裝嗎?現(xiàn)在,西府一庫將為你解決這一切。

  西府一庫是一家擬成立的公司,旨在為大學(xué)生提供最好的服裝租賃服務(wù),解決剛畢業(yè)或因為花大價錢準(zhǔn)備面試服而找實習(xí)崗位的大學(xué)生的后顧之憂。

  我們的市場主要集中在煙臺萊山大學(xué)城,包括山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)和濱州醫(yī)學(xué)院。

  公司發(fā)展剛剛起步,尚未形成完善的大規(guī)模產(chǎn)業(yè),尚處于市場引進(jìn)期;公司位于人流集中的大學(xué)城,區(qū)位因素好;管理團(tuán)隊基本都是大學(xué)生,了解高校的經(jīng)營環(huán)境,占據(jù)時間、地點、人的優(yōu)勢。根據(jù)上述情況,我公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略是以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)信譽(yù)和便捷的地理環(huán)境,打造獨特的公司品牌,占領(lǐng)市場,賺取利潤。

  這一塊的制作不會有大問題,因為是服裝租賃,我們公司會在初期購買一些正規(guī)的服裝作為我們的資源,然后推出營銷服務(wù)。

  在財務(wù)規(guī)劃中,根據(jù)市場分析和合理計算,發(fā)現(xiàn)服裝租賃仍然具有較強(qiáng)的盈利能力和良好的市場前景,同時注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的運(yùn)用,在風(fēng)險適中的情況下追求利潤最大化。

  至于資金需求情況,租賃行業(yè)的資金流不是很強(qiáng),主要用于購買一些市場需求大的服裝。根據(jù)我們的初期投入,在實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,逐步擴(kuò)大規(guī)模,積累資金。

  二、企業(yè)簡介

  服裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23公寓下,主要從事服裝租賃服務(wù)。公司始終堅持以人為本,以創(chuàng)新和發(fā)展為動力,秉承“信譽(yù)第一,質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念,爭創(chuàng)一流市場。主要產(chǎn)品,專業(yè)正規(guī)穿租,具有品種齊全、價格合理的優(yōu)點。我們志存高遠(yuǎn),銳意進(jìn)取,在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前不斷進(jìn)取,精益求精。該公司將額外操作一些設(shè)備,如活動道具。公司各部門成員:

  總經(jīng)理:xxx,xxx

  副總經(jīng)理:xxx,xxx

  人力資源管理:xxx,xxx

  財務(wù)總監(jiān):xxx,xxx

  技術(shù)顧問:xxx,xxx

  基本原理

  1、公司倡導(dǎo)公平、誠信、敬業(yè)的職業(yè)道德,要求全體員工自覺遵守公司的規(guī)章制度。

  2、所有員工的行為都必須以公司利益為重,對廣大學(xué)生負(fù)責(zé),不做有損公司形象的事。

  3、公司崇尚簡單、誠實、平等的人際關(guān)系,員工之間要互相尊重,互相配合。

  就業(yè)原則

  1、重勢

  2、重質(zhì)量

  工作人員薪金稅原則

  1、面向性能

  2、定量和定性相結(jié)合

  3、公平、公正、公開

  4、多角度

  主要產(chǎn)品

  各種品牌的男女正裝,適用于重大社交場合、大學(xué)生選舉、求職面試、演出主持等活動。

  1、專為大學(xué)生設(shè)計,根據(jù)不同的個人條件和場合,提供不同的款式和型號。

  2、專用干洗消毒設(shè)備,衛(wèi)生無憂。

  3、質(zhì)量有保證。

  4、款式大方,品種繁多。

  產(chǎn)品來源

  1、和當(dāng)?shù)胤b公司建立長期合作關(guān)系,買一些正裝和一些可以自主定制的。

  三、行業(yè)分析

  1、發(fā)展程度

  在大學(xué)校園里,畢業(yè)季或者各種社團(tuán)的成立大會是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季,大四的學(xué)生,無論是考研還是找工作,都要申請工作面試。這個時候,有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對于大一大二的學(xué)生來說,雖然離找工作還很遠(yuǎn),但也不能避免參加各種就職會議和比賽。

  2、發(fā)展趨勢

  目前學(xué)校沒有賣正裝的店,最近的店在萬象市。與他們相比,我們的優(yōu)勢在于我們是學(xué)生,可以更好的了解學(xué)生的需求,掌握校園內(nèi)使用正裝的高頻時間。西裝不能穿太多次?紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件,避免只使用一兩次的浪費(fèi),租房是一種性價比高、實用的方法。

  3、預(yù)計總銷售額

  考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,正裝價格不宜過高;但是針對學(xué)生家庭情況的不同,應(yīng)該設(shè)置梯度價格。價格從30到500不等。

  學(xué)校約有70個社團(tuán),團(tuán)委和各部門領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織約有100個。每個社會假設(shè)常委10人,那么就有1000人左右的銷售希望。但不可否認(rèn)的是,并不是這個群體的人都有很強(qiáng)的需求,所以我們按照100元中有65%的買家這一假設(shè)進(jìn)行保守計算,也就是5200元左右。學(xué)校高年級學(xué)生約5000人,消費(fèi)能力為300元每塊每人150萬元。我們不能保證每個學(xué)生都會從我們店里買正裝,但我們有信心在這個巨大的福利蛋糕面前,我們?nèi)匀豢梢苑忠槐?/p>

  4、輔助業(yè)務(wù)

  對于實體店消化不了的,也可以聯(lián)系與大學(xué)生關(guān)系密切的煙臺網(wǎng)站,在這里開拓另一個市場。

  5、商店的宣傳和推廣

  不難發(fā)現(xiàn),雖然學(xué)校里穿正裝的人很多,但他們并沒有真正理解。職業(yè)女裝有三種基本類型,分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類型中,每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服裝,可以塑造強(qiáng)烈的形象。顏色選擇:職業(yè)裝最好的顏色是黑色、深藍(lán)色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。

  但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個地區(qū)學(xué)生的盲點,也反映了學(xué)校附近幾家商店的盲點。他們的誤解是我們的機(jī)會。我們可以通過專業(yè)的講座來打造自己的品牌,通過服裝的款式和顏色來吸引學(xué)生。

  6、后期輔助工作

  如果只租衣服,這個創(chuàng)業(yè)項目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識。如果有些同學(xué)配不上,總可以兩人一組推薦。衣服齊全,西裝、領(lǐng)帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場合應(yīng)該穿什么,深色和淺色都要仔細(xì)標(biāo)注。資金重組時,可以找專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行指導(dǎo),教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪,獲取信息,了解租賃西裝的目的,從而給出不同的建議。

  7、經(jīng)驗參考

  徐偉燦,20xx大學(xué)畢業(yè),有過五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他看起來挺淡定溫柔的,現(xiàn)在是一家有三家實體店的公司的老板,在淘寶商城駐扎。曾經(jīng)立志成為職業(yè)經(jīng)理人的他,在大學(xué)期間經(jīng)歷了很多波折,不斷摸索,最終走上了一條開拓性的陽光大道。

  通過職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)服裝銷售

  20xx年7月,許維燦迎來了自己的畢業(yè)典禮,和幾個同學(xué)租了一棟居民樓,用作商住樓和倉庫,開始了“脫塔正式穿衣”的生意。“萬事開頭難”,許維燦也不例外。當(dāng)初他們從低成本的網(wǎng)店做起,發(fā)展校園代理,以學(xué)生為線下營銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最初只有八個人。徐偉燦告訴記者,初期資金并不充裕,他和隊友不僅做正裝,還拿了一些攝影業(yè)務(wù)來“幫補(bǔ)”主業(yè)。辛苦就更不可避免了:半夜騎自行車送外賣;10月的那一周,創(chuàng)下了全隊生活費(fèi)15元“活下來”的紀(jì)錄!皬N師”用一點碎肉炒芹菜,加水做成簡單的湯。

  徐偉燦說,當(dāng)初為了打開品牌知名度,他積極降低利潤率。但是單純的低價并沒有得到好的市場,年底通過向廠家賣貨打破了資金鏈。"表演沒有完成,伙伴們互不信任,互相猜疑、"最終,徐偉燦以接近70%到80%的.價格買斷了另外兩個股東的股份,自己成為了領(lǐng)導(dǎo)者,并主動聯(lián)系了廠商,從而獲得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在20xx年12月重組。去年之前,看著積壓的商品,徐偉燦并沒有虧本銷售,而是轉(zhuǎn)向了品牌建設(shè)。去年3月,學(xué)校開展了一系列活動

  推廣活動,以學(xué)生市場為重點,包括“spire訓(xùn)練營”,為大學(xué)生提供職業(yè)培訓(xùn),逐步在大學(xué)城普及。

  線上和線下都可以

  去年3月8日,公司首個線下體驗店建成。這家店是團(tuán)隊和留學(xué)生勤工儉學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月,公司通過股份合作的方式與制造商合作,實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。7月,公司還與德國品牌合作,在質(zhì)量檢測和設(shè)計方面獲得了德國的支持。8月,公司進(jìn)入淘寶商城,前三家線下體驗店和網(wǎng)店開門迎客。

  當(dāng)被問及如何明確定位市場時,徐偉燦回答說:“我們?nèi)匀皇侵饕膶W(xué)生客戶。買得起很重要,性價比比外面大品牌高!。開實體店也是校園周邊!拔餮b行業(yè)的利潤普遍較高,但年輕人的西裝利潤中等,這與購買力有關(guān)。”徐偉燦也表示,個人客戶不會重復(fù)購買。相反,企業(yè)客戶,如展覽媒體,會定期向公司下訂單!皞人認(rèn)為,學(xué)生只有10%的回頭客,白領(lǐng)有20%—30%。”對于未來,徐偉燦表示,未來一年,我們計劃推出定制西裝,為此開發(fā)小型生產(chǎn)線,積極招商,爭取更多加盟店。

  8、面臨的困難

 。1)資金,除了我們團(tuán)隊成員的集資,也是在社會上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。

  ②作為學(xué)生,我們的主要工作是學(xué)習(xí),如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)也是擺在我們面前的問題。

  9、解決方法

 。1)除了我們團(tuán)隊成員的集資,尋找合作伙伴也是向社會說明項目,提出我們的亮點,吸引商家,給我們提供資金,讓他們看到回報率的重要途徑。此外,還要了解國家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策,努力將成本降到最低

 。2)根據(jù)團(tuán)隊成員的空閑時間安排,大家輪流看店;蛘哒幸恍┒唐趩T工。

  四、市場分析

  市場分析

  在本次市場調(diào)查中,我們采用了常用的問卷調(diào)查形式,調(diào)查對象是山東工商學(xué)院的學(xué)生。共發(fā)放問卷200份,回收問卷156份,回收率78%。(問卷見附表1)

  1、禮服市場分析

  你有自己的正裝單位嗎:

  不穿正裝的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75、96%,說明高校穿正裝的學(xué)生很少。

  2、出席正式場合

  這個數(shù)據(jù)顯示,大部分人參加正裝的次數(shù)較少。

  3、要不要學(xué)校有正規(guī)的租房機(jī)構(gòu)

  希望學(xué)校有正規(guī)租房中介的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的64、62%

  通過對以上三個突出問題的調(diào)查分析,我們可以看到,高校擁有正裝的學(xué)生非常少,大多數(shù)人很少有機(jī)會參加需要穿正裝的場合。出于經(jīng)濟(jì)原因,更多的人不愿意為此購買正裝,而是對租用正裝感興趣。由此可見,高校服裝租賃機(jī)構(gòu)的市場非常廣闊。

  五、市場競爭分析

  1、市場需求

  (1)面試和表演較多,而正裝價格昂貴且使用頻繁,多為租來的。據(jù)統(tǒng)計,學(xué)生對正裝的需求很大。

 。2)市場供給:目前市區(qū)只有這類機(jī)構(gòu),大學(xué)城沒有服裝租賃機(jī)構(gòu),處于空白區(qū)。

  2、競爭優(yōu)勢

  五大優(yōu)勢:價格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、團(tuán)隊合作。

  (1)地理優(yōu)勢

  與集中在市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)相比,我們有:

  ①時間優(yōu)勢:有效節(jié)省學(xué)生在大學(xué)城的時間。

  ②安全優(yōu)勢:避免交通安全問題。

  ③成本優(yōu)勢:不用付車費(fèi)就可以在學(xué)校租房。

  (2)價格優(yōu)勢

  由于公司位于郊區(qū),店面租金和水電費(fèi)用都比較便宜,主要服務(wù)學(xué)生,價格也比較低。

 。3)人脈優(yōu)勢

  我們熟悉的大學(xué)生和社團(tuán)部長,提供了一個額外的租借衣服的渠道。作為在校學(xué)生,我們的社會信任感比較高。

 。4)政策優(yōu)勢

  國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),有政策保障,有資金支持。如免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、免費(fèi)貸款擔(dān)保、部分減免稅等。

 。5)團(tuán)隊合作的優(yōu)勢

  作為一名學(xué)生,我與學(xué)生群體有著廣泛的接觸,了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和心理。促進(jìn)學(xué)校的廣告和促銷活動。

  我們的團(tuán)隊有信心、激情和熱情做好這項工作。

  六、團(tuán)隊和組織模式

  1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊

  (1)初始階段

  公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司,初期將采用職能部門的組織架構(gòu),實現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?偨(jīng)理由營銷、技術(shù)、財務(wù)、客服、人力資源副總經(jīng)理組成。這些將由公司初步設(shè)定

  會聘請不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人,我們也會聘請有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問。這種組織結(jié)構(gòu)有利于提高前期各部門的組織統(tǒng)一性和專業(yè)化程度。

  我們最初的管理團(tuán)隊充滿激情、創(chuàng)造力和統(tǒng)一的目標(biāo)。此外,公司將利用豐富的校園人才資源儲備后備人才,以實現(xiàn)持續(xù)增長。

 。2)中后期

  當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定水平后,我們將采用區(qū)域性的部門組織架構(gòu),聘請專業(yè)的管理團(tuán)隊,所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。這將有助于企業(yè)因地制宜地制定不同的戰(zhàn)略。

  2、組織體系和企業(yè)文化

  公司將制定一套完善而嚴(yán)格的管理制度。在績效考核中,我們將采用不同的量化考核方法,借鑒和吸收知名企業(yè)的精華,充分發(fā)揮員工的最大作用。在建立企業(yè)文化時,要以顧客滿意和創(chuàng)新為核心,形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。

  七、市場戰(zhàn)略

  1、出租各種活動服裝是我們面臨的主要市場。通過租賃,我們可以在大學(xué)生中進(jìn)行銷售溝通。

  2、營銷團(tuán)隊由大學(xué)生組成,優(yōu)先考慮每個組織的成員。薪酬分為底薪和提成,提成為主,團(tuán)隊成員受提成激勵。成立財務(wù)、人事、營銷、服裝管理等部門,主要成員兼任銷售,實現(xiàn)團(tuán)隊的自我監(jiān)督

  我設(shè)法。

  3、推廣計劃:為客戶申請租賃會員卡。所有會員租用時均可享受八折優(yōu)惠,并享受三次免費(fèi)贈送一張的優(yōu)惠。廣告策略:發(fā)傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會員等。此外,我們積極為各種活動提供免費(fèi)服裝贊助,以提高知名度。

  4、隨學(xué)期階段調(diào)整價格,多活動增加租賃價格,少活動時適當(dāng)降低租賃價格增加租賃量。淡季舉行大型促銷活動。

  七、制造計劃

  1、所有服裝都是直接到服裝廠做的,有各種型號和款式。型號以標(biāo)準(zhǔn)型號為準(zhǔn),數(shù)量以對型號和款式的需求為主。

  2、新產(chǎn)品上市計劃:在每個學(xué)年結(jié)束時更新庫存。新產(chǎn)品主要是新的款式和類型,增加服裝類型來提高對客戶的吸引力。

  3、以西裝為主的業(yè)務(wù)下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數(shù)量,以經(jīng)常租賃的經(jīng)常使用的客戶為第一。

  4、嚴(yán)格控制服裝質(zhì)量,加強(qiáng)對服裝的定期檢查,有輕微損傷的服裝及時修復(fù),不能修復(fù)或嚴(yán)重?fù)p傷的應(yīng)及時銷毀。

  八、財務(wù)計劃

  1、財務(wù)預(yù)測

  由于公司是學(xué)生組織,成本相對較低,資金來源是通過自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬元。半年賺成本,一年翻一番利潤。兩年后市場擴(kuò)大,三年后市場覆蓋煙臺五所高校。形成連鎖分店,成為大學(xué)里不可缺少的公司之一。

  2、資金使用計劃

  建議的初始投資主要用于以下方面:

  形成初期和進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力,購買相關(guān)設(shè)備,運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)、服裝購置費(fèi)、人工費(fèi)等總購置費(fèi)。

  適當(dāng)營銷活動產(chǎn)生的活動費(fèi)用、相關(guān)營銷人員的費(fèi)用、市場開發(fā)、宣傳和廣告活動的費(fèi)用、初步問卷調(diào)查的費(fèi)用等。

  R&D部門的研究費(fèi)用、相關(guān)設(shè)備的采購、車間的租賃費(fèi)用等。

  日常管理活動產(chǎn)生的費(fèi)用,包括租用辦公空間和購買辦公用品相關(guān)配套設(shè)施產(chǎn)生的費(fèi)用。

  3、融資計劃

  公司追求資金來源多元化,在目前員工注資的同時吸收社會上有識之士的投資,或者股東可以自己集資。

  4、現(xiàn)金流預(yù)測

  資本投資預(yù)算表

  5、投資回報率

  經(jīng)過三個月的運(yùn)營,基本保持正常的業(yè)務(wù)水平。效益好的話,半年左右收回成本。預(yù)測收入的毛利率在30%左右。

  只要生意做得好,一年就能收回投資成本。一般大學(xué)生剛?cè)雽W(xué),會參加一些正規(guī)的活動,而大部分新生往往毫無準(zhǔn)備。所以我們公司恰好滿足新生的需求。這樣就形成了一個很好的流通體系,最終各個檔次的正裝需求都由我們來提供。

  6、投資回收期

  前期公司投入3萬元啟動資金,使得公司對西裝的需求大幅增加。預(yù)計一年內(nèi)收回全部成本。在此基礎(chǔ)上,公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)大,包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。,從而提高公司的聲譽(yù),為以后在大學(xué)的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

  7、財務(wù)預(yù)測基礎(chǔ)

  銷售收入預(yù)測

  由于企業(yè)第一年有施工期,銷量較小,隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期,銷量會逐漸增加。根據(jù)銷售部提供的預(yù)測數(shù)據(jù),未來五年主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下

  九、風(fēng)險和風(fēng)險管理

  1、風(fēng)險控制

  為了防止公司決策失誤,采取了集體會議和集體表決的方式,有利于決策的科學(xué)化和民主化。為防止商業(yè)糾紛,應(yīng)明確法律責(zé)任,必要時聘請律師維護(hù)合法權(quán)益。對于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失,實施了一系列有效的規(guī)章制度。

  2、政策風(fēng)險

  公司的政策由公司大股東起草,再由投資者投票表決,通過監(jiān)管部門的審核,保證政策的順利實施。因此,政策的風(fēng)險大大降低。如有側(cè)漏,將以最快的方式討論研究制定解決方案,不影響公司正常運(yùn)營,不損害投資者利益。

  3、法律風(fēng)險

  公司制定完善的法律制度,做到遵紀(jì)守法,按照法律要求做好每一件事。

  4、競爭風(fēng)險

  與學(xué),F(xiàn)有的小型租賃服務(wù)店相比,公司的組織管理更加完善,完全超越了其他小型店鋪的組織形式,完全形成了一個規(guī)模大、系統(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、盈利的公司。競爭力比較強(qiáng),我們的目標(biāo)是壟斷和規(guī);瘜W(xué)校的租賃業(yè)務(wù),使其發(fā)展壯大最大化。

  商業(yè)計劃 10

  一、執(zhí)行摘要

  無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,在選擇新產(chǎn)品時,首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā),還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充,還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運(yùn)營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運(yùn)。

  二、項目介紹

  網(wǎng)上店鋪調(diào)查報告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:

  1、開始不是在網(wǎng)上,而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個好的市場,品嘗你產(chǎn)品的競爭力,是成功的基石。

  2、選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,知名度,是否收費(fèi),收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo),F(xiàn)在很多平臺都提供免費(fèi)開店服務(wù),可以幫你省不少金。

  3、向網(wǎng)站申請開店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表,就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”,這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪,更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個人資料,要如實填寫,增加信任度。

  4、進(jìn)貨?梢詮氖煜さ那篮推脚_購買商品。控制成本,低價進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

  5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息,最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面,突出優(yōu)勢,因為別人搜索這類商品時,列表上只會顯示名字。為了增加吸引力,圖片質(zhì)量要盡量好,描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄,最好聲明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé)。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。通常網(wǎng)站會提供起步價、底價、總價等由賣家設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一件買價100元的衣服,打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主,就先在150元標(biāo)個價,賣不出去的話,再降一點價。不過網(wǎng)上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價,買方從那時起就向上出價。起步價越低,買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝,這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低,就會有最終成交價格過低的風(fēng)險。所以賣家最好同時設(shè)定底價,比如105元作為底價,保證商品不會低于成本購買。另一個缺點是起拍價太低,這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品,從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時間太長,可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格,貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣,不可能要求很高的價格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。

  6、營銷推廣。為了提升我店的知名度,在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的,要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置,將分類列表上的商品名稱加粗,并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告,比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

  7、銷售服務(wù)。在決定是否購買時,客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上,你要及時耐心回復(fù)。但需要注意的是,很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個人聯(lián)系方式,以防止買賣雙方私下交易,規(guī)避交易成本,否則將受到懲罰。

  8、交易。交易結(jié)束后,網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式,并按照約定的方式進(jìn)行交易。可以選擇當(dāng)面交易,也可以通過匯款或者郵件交易,但是要盡快,以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

  9、評價還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給予對方好評,通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗,應(yīng)該給差評或者向網(wǎng)站投訴,減少損失,警示他人。如果對方投訴,要盡快處理,以免給他的信用留下污點。

  10、售后服務(wù)。不用說,完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

  三、市場競爭分析

  1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

  想在網(wǎng)上開店,首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。作者通過三種競爭策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴,不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見,為什么買家要來買你的呢?如果加上郵費(fèi),肯定比其他地方貴。就算能賣,也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品,這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣。比如電器,廣東等沿海城市比內(nèi)陸便宜很多,而古都城市(北京、洛陽)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足,而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個好價錢。這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好,不要生疏。如果你愛手工,愛十字繡,愛手繪,愛創(chuàng)意的東西,不妨開個DIY店。專賣店到處都很受歡迎。因為特色少,容易吸引人。如果你很擅長攝影,喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,不管有沒有實體店,都可以試試。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題,為會員提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了,口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時,他們會首先想到你?傊總人都有自己的.特長。任何時候,學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

  2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點:

  1)體積。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸成本。

  2)附加值更高:價值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售。

  3)獨特或時尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時尚的。

  4)價格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到,網(wǎng)上就沒人買了。

  5)通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達(dá)到購買所需的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

  6)線下沒有,只能在網(wǎng)上買,比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

  當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時,在確定你的選擇是否正確之前,你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查,因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的,判斷往往是錯誤的,最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

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