實用的年度工作計劃范文10篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
1、文化館發(fā)展計劃
�。�1）爭取引進(jìn)專業(yè)藝術(shù)人才，特別是文藝創(chuàng)作、音樂輔導(dǎo)、書畫等各方面專業(yè)人才，充實文化館，使未來三年內(nèi)我們在小品、相聲、曲藝、歌曲等文學(xué)創(chuàng)作上有一個大的突破，各方面都有一個長足的進(jìn)步。
�。�2）爭取上級資金扶持或引進(jìn)商業(yè)、企業(yè)資金，修建或改建文化館，按上級要求配齊書畫、攝影、音樂輔導(dǎo)、文藝創(chuàng)作等各項功能，使我縣文化專業(yè)文化建設(shè)煥然一新。
2、絲弦劇團(tuán)發(fā)展計劃
�。�1）引進(jìn)戲曲專業(yè)人才，充實贊皇絲弦劇團(tuán)，配齊生、旦、凈、末、丑各種角色，為絲弦劇團(tuán)注入新鮮血液，使贊皇的這支“太行山榆”再展輝煌。
�。�2）引進(jìn)資金，加快絲弦劇團(tuán)建設(shè)步伐，修建絲弦劇團(tuán)排練場所，配齊燈光、音響、服裝、道具、布景等專用設(shè)施，購置流動演出車以便更好的為廣大群眾服務(wù)。
（3）排演新劇，主要排演以贊皇縣“全國綠化勞動模范”杜過秋為原型的大型現(xiàn)代劇《太行新愚公》和以贊皇歷史文化名人李德裕為題材的大型歷史劇《晚唐名相李德�！罚麚P(yáng)優(yōu)秀的歷史文化和先進(jìn)的現(xiàn)代文化。
3、電影事業(yè)計劃
�。�1）走出去向先進(jìn)縣市學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提高電影事業(yè)的上座率，重點(diǎn)引進(jìn)有時代氣息的新影片，重塑贊皇影劇院形象
（2）增加到農(nóng)村去、到深山去的電影放映量，提高贊皇農(nóng)村群眾的電影收視率。
（3）引進(jìn)和使用數(shù)字電影，提高電影質(zhì)量。
4、圖書事業(yè)發(fā)展計劃
�。�1）擴(kuò)大贊皇圖書館的藏書量，特別是農(nóng)業(yè)科技、林業(yè)信息、企業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)營銷理念等各方面的專業(yè)書籍，以及各類報刊雜志。
�。�2）廣泛開展全民閱讀活動，舉辦圖書講座，提高人民的文化知識水平。
5、文化市場發(fā)展計劃
�。�1）對現(xiàn)有的網(wǎng)吧進(jìn)行長期規(guī)范管理，整頓、服務(wù)、指導(dǎo)全縣網(wǎng)吧向健康文明的方向發(fā)展
�。�2）對現(xiàn)有音像制品進(jìn)行嚴(yán)格審查，保護(hù)優(yōu)秀的音像制品暢通無阻，保護(hù)合法經(jīng)營者的'權(quán)利
�。�3）對娛樂市場管理指導(dǎo)，以保證有益于人們健康、愉快的節(jié)目經(jīng)常演出，杜絕黃色、賭博、毒品等敗壞社會風(fēng)氣的節(jié)目出現(xiàn)，并爭取優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)在贊皇安家落戶。
6、農(nóng)村文化發(fā)展計劃
整理挖掘各種民間花會歷史發(fā)展文化，印發(fā)專業(yè)培訓(xùn)教材，派遣文化專業(yè)人才深入農(nóng)村進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)，組織農(nóng)村業(yè)余團(tuán)體、優(yōu)秀人才到縣文化館參加培訓(xùn)，鍛造出優(yōu)秀的民間花會和民間歌舞團(tuán)體。
7、非物質(zhì)文化發(fā)展計劃
�。�1）要在一個河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（西街鐵龍燈）、一個石家莊市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（陳村臘八船）、五個贊皇縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（千根九曲黃河燈、石碑焰火、河?xùn)|旗鼓、西街鐵龍燈、陳村臘八船）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入挖掘整理，把深厚的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)整理出來，申報國家和省市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，為提高贊皇的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)發(fā)展水平而努力。
�。�2）成立鐵龍燈專業(yè)演出團(tuán)體，把贊皇的非物質(zhì)文化宣揚(yáng)出去，提高贊皇歷史文化品位。
8、競技體育和群眾體育發(fā)展計劃
（1）競技體育方面。我們要在高中學(xué)生中大力提倡體育活動，發(fā)現(xiàn)人才推薦出去，為贊皇未來提供專業(yè)體育人才；我們要開展包括乒乓球、籃球、足球、羽毛球、游泳、賽跑等各方面的競技體育比賽，選拔出優(yōu)秀人才，爭取在省市體育運(yùn)動會中取得較好的成績。
�。�2）群眾體育方面，我們要利用春節(jié)、五一、七一、八一、十一、元旦等重大節(jié)日或農(nóng)閑季節(jié)，組織像拔河、長跑、踢毽子、體操、各種游藝活動等各種形式的體育活動和比賽，以提高全民身體素質(zhì)。
9、文體建設(shè)和城市建設(shè)、旅游建設(shè)相結(jié)合
贊皇縣是千年古縣，我們的文化建設(shè)要和千年古縣匹配，特別是文化建筑要有唐代建筑風(fēng)格，以提高我縣文化品位；在唐相故里、嶂石巖、棋盤山、贊皇山、五馬山、石柱山、壇山等旅游之地，把歷史文化人物、佛道文化和自然景觀以及生態(tài)旅游結(jié)合起來，塑造贊皇文化旅游大縣文化形象，為贊皇經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供文明的文化環(huán)境。
為使贊皇文化宣揚(yáng)出去，我們還要有全新的文化理念，編輯《美麗的贊皇》宣傳冊，發(fā)至旅館、飯店、旅行社，并對旅館、飯店老板、旅行社服務(wù)員進(jìn)行文化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對贊皇歷史文化和贊皇旅游文化有一個詳細(xì)的了解，有一般的介紹贊皇文化知識能力，為外界認(rèn)識贊皇搭建一個文化平臺。
年度工作計劃 篇2
4月18日上午，汪溪街道組織召開了千名干部下基層活動座談會，認(rèn)真謀劃活動開展相關(guān)事宜。會議由黨工委書記王國洲同志親自主持，各聯(lián)村組長和抽調(diào)人員參加了會議。 會上，辦事處主任隗建明同志介紹了汪溪街道20xx年以來的工作情況、“十二五”發(fā)展設(shè)想和20xx年重點(diǎn)工作的安排；王國洲同志宣讀了《汪溪街道開展千名干部下基層活動實施方案》（草案），并征求參會人員意見，完善了活動內(nèi)容，明確了工作任務(wù)。
抽調(diào)下基層工作組組長王華茂同志作了重點(diǎn)發(fā)言。首先，他針對此次活動談了三點(diǎn)感受，一是市委高度重視此項活動；二是汪溪班子熱情，用心良苦，實施方案針對性強(qiáng)，同時有所側(cè)重；三是大家比較有緣，工作隊員要團(tuán)結(jié)一心，共同完成活動各項任務(wù)。其次，他回顧了市委孫書記重要講話精神，并指出，一是服從黨工委的領(lǐng)導(dǎo)，擺正自己的位置；二是工作隊員做到“三進(jìn)”，達(dá)到“三同”；三要嚴(yán)格考勤，干部每月在基層工作時間不少于22個工作日，要安排好輪休；四是工作隊在黨工委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實行工作任務(wù)包保責(zé)任制。工作隊員要做好日志，迎接考核。第三，他提出了五項建議，一是建立會議制度，各工作隊隊長列席黨工委會議、黨政聯(lián)席會議；工作隊員列席干部例會；實行工作隊長周一例會制度，工作隊員月會議制度。二是建立嚴(yán)格考勤制度，各隊長按周報考勤表，月考勤表經(jīng)黨工委書記、工作組組長簽字后，報市活動領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。三是成立臨時黨支部。四是加大宣傳報道，推進(jìn)工作，各工作隊每周至少上報一篇信息。五是遵守原則，盡量不增加基層負(fù)擔(dān)。最后，他對工作隊提出，一要走好群眾路線；二要注重形象；三要和聯(lián)村、村兩委干部團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同搞好工作。要做市委相信的干部，做群眾滿意的`干部。
王國洲同志作了總結(jié)講話：一是成立街道干部下基層活動領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，明確人員分工職責(zé)；二是對保障工作條件做了安排；三是原則上同意王華茂同志的建議，抓好具體落實；四是決定4月20日上午召開街道干部下基層活動動員大會。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后但是要對得起學(xué)生。
二、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生32人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的'，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬⒓訌�(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、班級工作計劃
要以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動。要加強(qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、班干部培養(yǎng)工作計劃
班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
�。ǘ┽槍μ厥鈱W(xué)生，開展特殊教育
1．期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
3．針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4．開展幫困助困活動。學(xué)校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
四、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
3、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
年度工作計劃 篇4
根據(jù)各級教育部門教學(xué)教研會議和文件精神，為優(yōu)化課程設(shè)置，做好課程規(guī)劃與實施；為推進(jìn)課堂教學(xué)改革，全面提升教師課堂教學(xué)力；為提高教師教育科研意識，課題引領(lǐng)教育教學(xué)行動。結(jié)合學(xué)校學(xué)生素質(zhì)整體偏低和新教師較多的實際，擬定本期教研工作計劃如下。
一、教研主題
課程課堂課題
二、教研目標(biāo)
服務(wù)于教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┮哉n程建設(shè)為本，優(yōu)化課程設(shè)置，做好課程規(guī)劃。
1.以《普通高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，結(jié)合學(xué)校實際，分學(xué)段按新高考形式要求編制國家課程校本化實施方案。
2.以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，研究實施高考過渡階段文化科目輔導(dǎo)類課程、藝體類考生專業(yè)輔導(dǎo)與文化輔導(dǎo)課程。
3.以服務(wù)于學(xué)生健康成長為目的，研究規(guī)劃“育核心素養(yǎng)，做全人教育”教育思想理念下的德育課程和社團(tuán)類活動特色課程。
�。ǘ┮哉n堂為核心，以公開課為抓手，全面提升教師課堂教學(xué)力。
1.以“減少教學(xué)環(huán)節(jié)、精講主干內(nèi)容、致力于目標(biāo)達(dá)成”為“3·15課堂”教學(xué)改革基本目標(biāo)，進(jìn)一步探索“組織——參與——達(dá)成”教學(xué)模式。
2.以級部為中心，各備課組抓好“四課聯(lián)動”工作，新教師上“315課堂”過關(guān)課；名師、骨干教師、高級教師上“315課堂”示范課，教研組長、備課組長上“315課堂”研討課，舉行教學(xué)節(jié)活動周“315課堂”比賽課。
3.以提升教師教學(xué)技能和方法為重點(diǎn)，突破教師信息技術(shù)能力瓶頸，“雙輪驅(qū)動”，實現(xiàn)教學(xué)新方法與新技術(shù)同步提高。
4.以課堂為陣地，全面推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展各項工程項目培訓(xùn)，完善教師專業(yè)發(fā)展各項運(yùn)行機(jī)制建設(shè)。
�。ㄈ┮哉n題為引領(lǐng)，問題即課題，課題即行動，行動出成果，全面帶動教育科研各項工作。
1.以“小課題”研究為抓手，探索教師教育科研方法與路徑，完善學(xué)校課題研究制度建設(shè)，不斷申報成功縣、市、省、國家級課題。
2.以省級四個立項課題為引擎，全面帶動學(xué)校課程建設(shè)、德育及學(xué)生管理、學(xué)科教學(xué)與質(zhì)量提升等各項工作。
3.以各類教育教學(xué)評比為契機(jī)，開發(fā)各類教育教學(xué)優(yōu)質(zhì)資源，展示、推廣、交流課題研究成果，提升學(xué)校軟實力，提高學(xué)校核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
四、專項工作
�。ㄒ唬┵F州省高中化學(xué)鄧明非名師工作室建設(shè)工作
1.培養(yǎng)第四批跟崗研修學(xué)員27人。
2.開展畢節(jié)一中、銅仁一中、畢節(jié)市第二實驗高中、xx中學(xué)主題研修活動4次。
3.完成工作室骨干教師、名師專業(yè)專業(yè)成長培訓(xùn)教材等系列資源建設(shè)。
4.開展貴州省名師工作室網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)專題研修活動8次。
（二）貴州省鄧明非名校長工作室建設(shè)工作
1.培養(yǎng)貴州省教育廳下文確認(rèn)第2批跟崗研修校長15人。
2.培養(yǎng)畢節(jié)市教育局下文確認(rèn)第1批義務(wù)教育階段跟崗研修校長26人。
3.開展xx一中、大方三中、大方實驗高中、xx中學(xué)主題研修活動4次。
4.開展貴州省名校長網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)專題研修活動12次。
5.完成名校長辦學(xué)思想提煉、學(xué)校發(fā)展建設(shè)《“十三五”規(guī)劃》制定及解讀、學(xué)校發(fā)展特色成果等展示與交流。
五、工作措施
�。ㄒ唬┮再F州省鄧明非名校長工作室省級專項課題“高中階段基于核心素養(yǎng)的學(xué)校課程建設(shè)研究”為引領(lǐng)，分管教學(xué)教研校長牽頭協(xié)調(diào)，教研室組織統(tǒng)籌學(xué)校相關(guān)部門，按新高考形式要求編制國家課程校本化實施方案，研究實施高考過渡階段文化科目輔導(dǎo)類課程、藝體類考生專業(yè)輔導(dǎo)與文化輔導(dǎo)課程，研究實施“育核心素養(yǎng)，做全人教育”教育思想理念下的'德育課程和社團(tuán)類活動特色課程。
�。ǘ┮再F州省高中化學(xué)鄧明非名師工作室為平臺，全面推動所有學(xué)科以課堂為核心，以級部為中心，在教研室指導(dǎo)與監(jiān)測下實施“1+8教師課堂教學(xué)能力提升套餐”模式，深入推進(jìn)“315課堂”教學(xué)改革，提升教師課堂教學(xué)力�！�1+8”即以執(zhí)教1節(jié)“公開課”為中心，提高教師8個方面基本能力（即書寫原生教案或查閱教學(xué)設(shè)計文獻(xiàn)綜述能力、撰寫教學(xué)設(shè)計能力、制作說課PPT能力、制作上課PPT能力、編制課時學(xué)案能力、當(dāng)堂練習(xí)試題或教學(xué)效果反饋監(jiān)測量表制作能力、微課制作能力、教學(xué)論文、反思、案例、課堂實錄寫作能力）。改進(jìn)“每周一節(jié)好課評選活動”，實施“每天一節(jié)好課評選活動”，應(yīng)用大數(shù)據(jù)適時、動態(tài)掌握課改推進(jìn)情況，提高教師服務(wù)學(xué)生水平和能力。
�。ㄈ┮浴扒嗨{(lán)工程”、“優(yōu)師工程”、“信息技術(shù)能力提升工程”等項目培訓(xùn)為抓手，結(jié)合“十三五”繼續(xù)教育工程項目，搭建教師專業(yè)成長平臺，分層次培養(yǎng)培訓(xùn)各級名師、骨干教師、班主任及其他一線教師。
�。ㄋ模┌l(fā)揮學(xué)術(shù)委員會功能與作用，激發(fā)高級教師、骨干教師創(chuàng)造力，完善各級各類教育教學(xué)評比工作運(yùn)行機(jī)制。做好20xx年申報已立項省級課題開題工作；做好20xx年省教育科學(xué)院、教育學(xué)會論文或教學(xué)設(shè)計評選上報工作；做好教師課題申報、評審、上報、立項、開題、結(jié)題、成果推廣應(yīng)用等工作；做好教育科研成果推薦報送工作。
�。ㄎ澹┮浴懊襁M(jìn)xx省委對口幫扶工作”為契機(jī)，走出去、請進(jìn)來，充分利用民進(jìn)xx省委幫扶單位先進(jìn)教育教學(xué)資源，加快教學(xué)資源校本化進(jìn)程。
�。┘訌�(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，每周五定期培訓(xùn)教研組長、備課組長，執(zhí)行教研組、備課組考核評價辦法，以規(guī)范的教研習(xí)慣引導(dǎo)教研文化形成，進(jìn)而促進(jìn)教師形成教研文化自覺。
年度工作計劃 篇5
一、工作目標(biāo)：
衛(wèi)生保健工作的主要任務(wù)是貫徹預(yù)防為主、保教結(jié)合的工作方針，為集體兒童創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，預(yù)防控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣，保障兒童的身心健康。
1、在上一年衛(wèi)生保健工作的基礎(chǔ)上，不斷探索我園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。
2、做好工作人員健康管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，嚴(yán)防食物中毒。
4、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率為98％以上。
5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預(yù)防控制工作。
6、做好常見病的防治工作。
7、培養(yǎng)全園兒童健康的生活習(xí)慣，保障其身心健康。
二、工作要求：
1、把好新生入園健康檢查關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％。
2、培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習(xí)慣。
3、各班要求每月?lián)Q一次座位。
4、繼續(xù)加強(qiáng)晨午檢和全日健康觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。
5、認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和各項消毒工作，為幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。
6、加強(qiáng)午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然入睡。
7、加強(qiáng)早、午餐的管理工作，教育幼兒不浪費(fèi)食物。
8、定期對保教人員、兒童、家長進(jìn)行健康教育。
9、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，并送鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
10、養(yǎng)成正確洗手的好習(xí)慣。
三、各月工作要點(diǎn)：
（一）、九月份
1、成立衛(wèi)生保健工作的各項組織。
2、組織全體教師做好開學(xué)前的各室清理工作。
3、保教人員培訓(xùn)。
4、做好“兒童入院（所）健康檢查表”、“0—6歲兒童保健手冊”、“預(yù)防接種證”的查驗工作。
5、幼兒健康教育知識宣傳。
6、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒飯前、便后洗手、飯后漱口的好習(xí)慣；指導(dǎo)幼兒按時飲水。
7、安排好每日各室清潔消毒人員并做好相關(guān)工作。
8、制定好每日晨檢安排，對請假缺勤的幼兒進(jìn)行登記并做好定期電話家訪。
9、衛(wèi)生評比。
10、召開膳食委員會會議。
�。ǘ�、十月份
1、做好秋季傳染病的預(yù)防控制工作。
2、清洗被褥。
3、針對兒童入園健康檢查情況，加強(qiáng)對特殊兒童的矯治工作及兒童常見病的防治工作。
4、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。
5、保教人員培訓(xùn)。
6、幼兒健康教育知識宣傳。
7、衛(wèi)生評比。
�。ㄈ�、十一月份
1、指導(dǎo)幼兒穿脫衣服等，養(yǎng)成“自己能做的事自己做”的好習(xí)慣。
2、清洗被褥。
3、各班午睡檢查情況總結(jié)。
4、保教人員培訓(xùn)。
5、幼兒健康教育知識宣傳。
6、衛(wèi)生評比。
7、召開膳食委員會會議。
（四）、十二月份
1、各班加強(qiáng)幼兒冬季體格鍛煉工作。
2、在園內(nèi)開展幼兒晨檢活動檢查。
3、做好冬季傳染病的預(yù)防控制工作。
4、清洗被褥。
5、保教人員培訓(xùn)。
6、幼兒健康教育知識宣傳。
7、衛(wèi)生評比。
（五）、一月份
1、幼兒園組織對全園幼兒進(jìn)行“半年體檢”，并做好體檢后的'各項工作。
2、幼兒健康教育知識宣傳。
3、保教人員培訓(xùn)。
4、做好放假前的安全教育工作。
5、衛(wèi)生評比。
6、全園大掃除、整理物品。
7、做好全園各種資料的歸檔工作。
8、本學(xué)期工作總結(jié)。
（六）、二月份
1、做好開學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作。
2、全園大掃除。
3、保教人員培訓(xùn)。
4、幼兒健康教育知識宣傳。
5、做好兒童轉(zhuǎn)園的各項工作。
6、衛(wèi)生評比。
7、召開膳食委員會會議。
�。ㄆ撸�、三月份
1、保教人員培訓(xùn)。
2、清洗被褥。
3、幼兒健康教育知識宣傳。
4、作好春季傳染病預(yù)防控制工作。
5、衛(wèi)生評比。
（八）、四月份
1、保教人員培訓(xùn)：
2、清洗被褥。
3、幼兒健康教育知識宣傳。
4、衛(wèi)生評比。
5、召開膳食委員會會議。
�。ň牛�、五月份
1、保教人員知識培訓(xùn)。
2、清洗被褥
3、幼兒健康教育知識宣傳。
4、衛(wèi)生評比。
5、做好夏季傳染病的預(yù)防控制工作。
�。ㄊ�、六月份
1、保教人員知識培訓(xùn)：
2、清洗被褥
3、幼兒健康教育知識宣傳
4、衛(wèi)生評比。
5、“六一”兒童健康檢查及體檢后的各項工作。
6、召開膳食委員會會議。
�。ㄊ唬�、七月份
1、幼兒健康教育知識宣傳。
2、保教人員培訓(xùn)。
3、做好放假前的安全教育工作。
4、衛(wèi)生評比。
5、全園大掃除、整理物品。
6、做好全園各種資料的歸檔工作。
7、本學(xué)期工作總結(jié)。
�。ㄊ�、八月份
做好下學(xué)年各項準(zhǔn)備工作。
年度工作計劃 篇6
在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認(rèn)識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念。新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷，我想人生的路就是這樣吧！當(dāng)你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會。步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認(rèn)識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。
這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭，一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖。而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感，突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”，公司是一個團(tuán)隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的`境界。
在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：
一、iso的推行過于形式化
很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo)
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi)
由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費(fèi)；每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用；上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)（補(bǔ)）料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當(dāng)
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
年度工作計劃 篇7
一、搞好配合及協(xié)調(diào)工作
協(xié)助部長督促部內(nèi)各職能部門用心做好工作。認(rèn)真、科學(xué)地搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。確保政令暢通。及時傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我部各項決策的落實。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護(hù)好我部的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
二、加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)和服務(wù)
1、努力把辦公室建立成學(xué)習(xí)型科室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和提高專項業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化工作職能和工作職責(zé)，提高工作效率。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達(dá)和反饋等方面工作中嚴(yán)格遵守相應(yīng)的.規(guī)范程序。
2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時了解和收集我部各項工作的開展?fàn)顩r，加強(qiáng)與各科室的信息溝通。
三、做好正規(guī)化建設(shè)
�。ㄒ唬┙⒂行虻倪\(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
認(rèn)真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時匯總考核結(jié)果；及時做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知的工作。
（二）上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時收發(fā)文件，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)科室或通知相關(guān)個人。建立來電登記制度，根據(jù)信息來源和資料恰當(dāng)及時地進(jìn)行處理。
（三）建立規(guī)范的辦公流程
籌備組織部務(wù)辦公會議以及領(lǐng)導(dǎo)班子會和其他專項會議，做好會務(wù)的準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，撰寫會議紀(jì)要，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作。
（四）建立建全衛(wèi)生制度
堅持班前十分鐘到崗，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，持續(xù)辦公室內(nèi)應(yīng)窗明幾凈，桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛(wèi)生迎檢工作，確保衛(wèi)生值班制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
年度工作計劃 篇8
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的.壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
年度銷售工作計劃范文篇三
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度工作計劃 篇9
6月30日**公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個方面：
一、生產(chǎn)管理方面
1、保證生產(chǎn)正�；�
從開業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
2、設(shè)備盡快完善到位
由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有
二、內(nèi)部管理方面
1、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的'一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種
2、強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點(diǎn)是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。
3、完善各項制度，明確工作職責(zé)范圍
4、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
1.思想上的交流
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓(xùn)
目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是
三、拓展銷售市場、加強(qiáng)資本運(yùn)行
1、**目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產(chǎn)品之間的差價，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作
目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變�？礈�(zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
以上為**公司下半年的基本工作計劃，如有不當(dāng)之處請批評指正!
年度工作計劃 篇10
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20××年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的'一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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