商業(yè)交易會(huì)和貿(mào)易展工作計(jì)劃

 機(jī)會(huì)......     無(wú)論參加者還是參觀者來(lái)說(shuō)，商業(yè)交易會(huì)和貿(mào)易展都是成本效益比較好的商業(yè)活動(dòng)。你應(yīng)該如何抓住這一機(jī)會(huì)，使自己獲得自大的收益呢？   在商業(yè)交易會(huì)或貿(mào)易展上， 你的主要目標(biāo)是弄清目標(biāo)潛在顧客的需求。  并且使自己能夠在展會(huì)之后有效地跟進(jìn)， 無(wú)論這種跟進(jìn)時(shí)電話，信件，報(bào)價(jià). 只要左后能達(dá)到見到潛在顧客并做成交易的目的。   如果你自己是參展者，現(xiàn)在要制定工作計(jì)劃，請(qǐng)問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題： .  我參加展覽會(huì)要達(dá)到的目標(biāo)是什么？ .  當(dāng)前潛在顧客來(lái)到我的展位上時(shí)我希望他們對(duì)我產(chǎn)生什么樣的第一印象？ .  我應(yīng)該提出什么樣的有力問(wèn)題，才能立刻摸清對(duì)方的需求，并且引起他對(duì)我的興趣？ .  提供提出這樣的問(wèn)題，我希望得到什么樣的信息？ .  我可以做什么樣的力量型陳述以建立可信度，并激發(fā)潛在顧客采取行動(dòng)？ .  我做的事，說(shuō)的話，布置的展覽是否能給別人留下印象？ .  我有沒有做一些能讓自己與眾不同，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的事情？ .  要達(dá)到這些目的我需要哪些工具？ .  我是否也在其他的參展商中尋找機(jī)會(huì)向他們推銷？ .  做所有這些事。你只有不到一分鐘時(shí)間。 .  如果你來(lái)參展，要早點(diǎn)開始行動(dòng)。 .  如果你是一位參展的老板，你應(yīng)該吧一半的時(shí)間花在到處走動(dòng)上。 .  在展覽開始后，要注意控制時(shí)間。

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