關(guān)于年度工作計劃模板（通用13篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的年度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 1
在過去一學(xué)年，在校長室的引領(lǐng)下，圍繞“有效教學(xué)”，繼續(xù)開展了“自然分才教學(xué)”模式的研究�？茖W(xué)組全體教師積極參與學(xué)校組織的各類專家培訓(xùn)，不斷地用實踐來促進理論學(xué)習(xí)，在本學(xué)期取得了不俗的成績，有效地促進了本組教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)發(fā)展的提高。在學(xué)生培養(yǎng)方面，本學(xué)年開展實驗教學(xué)模式的探究，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，利用實驗教學(xué)的輔助作用，在培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上努力提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
本學(xué)期教研活動工作重點
1、推行落實初中科學(xué)教學(xué)新常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為，提升科學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
為了落實有效落實課堂變革成果，規(guī)范初中科學(xué)教師的備課、上課、作業(yè)質(zhì)量與批改、學(xué)業(yè)評價等行為，促進科學(xué)教學(xué)質(zhì)量的'提升。本學(xué)期著重推行和落實初中科學(xué)教學(xué)新常規(guī)。通過教研組集中學(xué)習(xí)，活動研討，教學(xué)評比等手段引領(lǐng)初中科學(xué)教師了解新常規(guī)，踐行新常規(guī)。
2、深化學(xué)習(xí)學(xué)科核心素養(yǎng)，促進學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的提升
積極策劃四次教研活動，認真學(xué)習(xí)學(xué)科核心素養(yǎng)，有請專家進校進組解讀核心素養(yǎng)，提升學(xué)生學(xué)科核心素養(yǎng)。進一步完善初中科學(xué)課堂教學(xué)評價機制，凸顯“學(xué)為中心”。
3、繼續(xù)發(fā)揮 “市初中科學(xué)教研基地”的作用，借助教研室的基地學(xué)校調(diào)研活動在我校的開展，打造“學(xué)做教一體”的課堂模式，實施特色化的校本研修。通過加強校本研修，不斷提高教師素質(zhì)，促進教師發(fā)展。發(fā)揮“市‘小科學(xué)家’培養(yǎng)基地”的作用，以培養(yǎng)小科學(xué)家為契機，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，真正體現(xiàn)xx三中科技特色的素質(zhì)教育。
4、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)示范作用。本學(xué)期積極搭建“骨干”引領(lǐng)平臺。在本學(xué)期繼續(xù)開展師徒結(jié)對的活動。如：潘小清--余依璐、林小青--徐曉碧。繼續(xù)安排本組教師相互聽課，探討優(yōu)秀教師的教學(xué)特點，促進熟識“自然分才教學(xué)”課堂模式的操作技能。鼓勵青年教師積極參加市級和學(xué)校的“評優(yōu)”活動，提升科學(xué)組教師學(xué)科素養(yǎng)。
附:四次活動方案
活動一、解讀教學(xué)新常規(guī)，積極踐行教學(xué)新常規(guī)
時間：9月22日周四下午
地點：本校三樓會議室
內(nèi)容： 為了落實有效落實課堂變革成果，規(guī)范初中科學(xué)教師的備課、上課、作業(yè)質(zhì)量與批改、學(xué)業(yè)評價等行為，促進科學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提升。本學(xué)期著重推行和落實初中科學(xué)教學(xué)新常規(guī)。通過教研組集中學(xué)習(xí)，活動研討，教學(xué)評比等手段引領(lǐng)初中科學(xué)教師了解新常規(guī)，踐行新常規(guī)。
活動二、解讀科學(xué)學(xué)科核心素養(yǎng)，促進學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)的提升
時間：9月30日周五上午
地點：本校微格教室
內(nèi)容：1、本校老師開課一節(jié)2、黃鵬飛老師講座
活動三、繼續(xù)提升科學(xué)教室專業(yè)發(fā)展
時間：10月27日周四下午
地點：本校微格教室
年度工作計劃 2
20xx年醫(yī)院工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十六屆三中、四中全會精神，堅持“科技興院”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念，緊緊圍繞醫(yī)院第三屆職工代表大會確定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，“立足服務(wù)、突出特色、培養(yǎng)人才、發(fā)展�？�、樹立品牌”，加大改革力度，實現(xiàn)思路創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，開創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面。
一、工作重點
一加大分配方案的改革力度，完善自我激勵機制。
為了徹底破除目前科室二次分配中存在的平均主義、大鍋飯現(xiàn)象，進一步調(diào)動全院職工，特別是專業(yè)技術(shù)人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，不斷提高全員工作效率，今年醫(yī)院根據(jù)臨床、醫(yī)技各科室的實際需要和工作量情況，重新核定科室崗位人員職數(shù)，同時對醫(yī)院分配方案進行較大的改革，按“全面核算、結(jié)余提成、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬”的原則制定分配方案，科室獎金從節(jié)余中提取，上不封頂，下不保底，將工作量、技術(shù)含量、風(fēng)險、出勤情況、服務(wù)態(tài)度等要素作為分配依據(jù)，確定不同崗位的分配系數(shù)，加大向臨床一線、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位的傾斜力度，力求從根本上打破科室內(nèi)干多干少一個樣、干好干壞一個樣、醫(yī)生、護士和后勤服務(wù)人員一個樣的大鍋飯，使那些技術(shù)高、責(zé)任重、風(fēng)險大、貢獻多的職工獲得應(yīng)得的報酬，真正體現(xiàn)以人為本、重實績、重貢獻，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配制度。
二繼續(xù)抓好學(xué)科建設(shè)，加快人才培養(yǎng)步伐，提升醫(yī)院內(nèi)涵，樹立醫(yī)院品牌。
醫(yī)院的學(xué)科不僅代表著醫(yī)院的水平和特色，決定著醫(yī)院的競爭力和發(fā)展后勁，而且與醫(yī)院的形象和聲譽也密切相關(guān)。為了給學(xué)科建設(shè)與發(fā)展提供良好的支撐條件，對于重點學(xué)科建設(shè)醫(yī)院在資源配置上予以傾斜。上半年要完善外科系統(tǒng)的整合分科建設(shè)，把現(xiàn)有的外一科和外二科整合為三個科：即外一科普外科、外二科骨傷科和胸外科、外三科包括腦外、泌外和燒傷，把婦產(chǎn)科分為婦科和產(chǎn)科，同時要加大對五官科、兒科等科室的學(xué)科建設(shè)力度；在年內(nèi)爭取完成內(nèi)科系統(tǒng)的整合與建設(shè)，即在現(xiàn)有內(nèi)科、急診科、傳染科三個科的基礎(chǔ)上，整合為內(nèi)一科、內(nèi)二科、急診科、感染性疾病科四個科。通過資源的整合，強化激勵措施，培育院內(nèi)重點學(xué)科，打造出多個重點學(xué)科品牌，形成拳頭學(xué)科群，帶動醫(yī)院的整體發(fā)展。
醫(yī)院競爭的核心就是學(xué)科的競爭，而學(xué)科競爭的實質(zhì)是人才的競爭，人才培養(yǎng)是學(xué)科發(fā)展的根本，只有重視人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)才能形成學(xué)科的'優(yōu)勢。為了確保學(xué)科有優(yōu)秀的學(xué)術(shù)帶頭人和合理的人才梯隊，醫(yī)院今年要繼續(xù)根據(jù)學(xué)科發(fā)展需要選送學(xué)科骨干和高年資優(yōu)秀醫(yī)生外出進修深造，重視低年資、低職稱有培養(yǎng)前途的青年醫(yī)師的發(fā)展與培養(yǎng)，同時積極引進高學(xué)歷專業(yè)人才。依托國內(nèi)知名醫(yī)院的教學(xué)優(yōu)勢提高醫(yī)學(xué)人員的專業(yè)技術(shù)水平，使之盡快成為醫(yī)院及縣域?qū)W科領(lǐng)域的權(quán)威，逐步形成優(yōu)勢，發(fā)揮專家、名醫(yī)輻射效應(yīng)，并創(chuàng)造條件使一批學(xué)科帶頭人和業(yè)務(wù)骨干不斷拓展醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，逐步形成“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我精”的新格局，全面提升醫(yī)院的綜合實力。
三加大科技興院力度，積極引進開展適宜新技術(shù)項目，著力提高診療水平。
為推動醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新，盡快實現(xiàn)學(xué)科的跨越式發(fā)展，要建立健全科技創(chuàng)新激勵機制，完善獎勵制度，鼓勵醫(yī)務(wù)人員積極開展臨床科研活動和撰寫學(xué)術(shù)論文。根據(jù)去年12月醫(yī)院第三屆職工代表大會通過并已實施的《醫(yī)院工作管理獎懲辦法》及今年即將制定出臺的《醫(yī)院新技術(shù)新業(yè)務(wù)審定及獎勵辦法》、《醫(yī)院論文審定及獎勵辦法》，加大對技術(shù)創(chuàng)新和科研項目的獎勵力度，鼓勵積極引進適宜新技術(shù)項目和新療法。各科要充分利用現(xiàn)有條件，挖掘自身潛力，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件開展新業(yè)務(wù)，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟增長點，如腔鏡手術(shù)，普外科、泌尿外科、婦產(chǎn)科的醫(yī)生必須人人掌握，積極開展；兒科的新生兒重癥監(jiān)護、五官科的鼻內(nèi)窺鏡、傳染科的肝病治療等要加快發(fā)展的步伐。要注重加強科技合作與創(chuàng)新，采取聘請上級醫(yī)院專家來我院指導(dǎo)或外出進修以及與上級醫(yī)院合作等形式，積極開展二級醫(yī)院以上的技術(shù)項目，同時進一步完善開展新技術(shù)項目所需的醫(yī)療設(shè)施，使我院躋身全市縣級醫(yī)院醫(yī)療水平先進行列。
四進一步調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，使醫(yī)院經(jīng)濟健康快速發(fā)展。
醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)經(jīng)過兩年來的著力調(diào)整，已經(jīng)取得了較大成效，醫(yī)療性收入接近業(yè)務(wù)總收入的50%，業(yè)務(wù)總收入的“含金量”大大增加，醫(yī)院的可用財力明顯增強。要使醫(yī)院業(yè)務(wù)步入良性軌道，還必須繼續(xù)調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，控制藥品占總收入比例，使之趨于合理。今年醫(yī)院還將加大對藥品的控制力度，對超出藥品比例的科室和個人將給予重罰，藥品收入的比例要在去年的基礎(chǔ)上下調(diào)2－3個百分點，力爭使全年的藥品收入比例控制在48%左右。
(五)強化醫(yī)療環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。
1、進一步健全質(zhì)量管理組織，完善院、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量管理考評體系，嚴格質(zhì)量管理制度。
2、要圍繞醫(yī)療質(zhì)量，根據(jù)創(chuàng)建群眾滿意醫(yī)院的考評標準和醫(yī)院等級評審標準，進一步完善有關(guān)制度及相應(yīng)的考評體系，實施質(zhì)量實時監(jiān)控、定期評價、及時整改等綜合措施，使其真正落到各項醫(yī)療工作、各個醫(yī)療崗位、各個診療環(huán)節(jié)之中。3、加強醫(yī)療文書書寫的規(guī)范，提高病歷內(nèi)涵質(zhì)量。病歷質(zhì)量反映了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和管理水平，是醫(yī)院等級評審的重要指標之一。醫(yī)療文書書寫作為質(zhì)量管理的重點，要以抓好病歷質(zhì)量帶動整個醫(yī)療工作。一是要繼續(xù)組織醫(yī)務(wù)人員認真學(xué)習(xí)《省醫(yī)療文書書寫規(guī)范》、《醫(yī)療質(zhì)量督查及病歷書寫質(zhì)量監(jiān)控制度》、《處方管理辦法》等規(guī)章制度，并進行培訓(xùn)和考核。二是對新來院的年青醫(yī)生和進修醫(yī)生進行崗前病案書寫培訓(xùn)，使之熟悉病案質(zhì)量標準，掌握病案書寫格式和要求，經(jīng)考核合格后方能上崗。三是把病案質(zhì)量監(jiān)控的重點放在環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控上，強化病案書寫者自我檢查、科室病案質(zhì)量小組監(jiān)控、病案室監(jiān)控和病案管理委員會監(jiān)控措施。四是加大平時抽查力度，對抽查的結(jié)果，及時公布，按標準獎罰，同時每半年對全院住院醫(yī)生病案進行檢查評比并將結(jié)果通報全院。4、進一步加強醫(yī)院感染的監(jiān)控措施，按照醫(yī)院感染規(guī)范要求，認真做好院內(nèi)感染監(jiān)測工作并按規(guī)定及時上報傳染病疫情。5、要加強法制教育，規(guī)范醫(yī)療行為，強化安全責(zé)任意識，進一步落實醫(yī)療安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，切實防范醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。
六進一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，為醫(yī)院等級評審打下堅實基礎(chǔ)。
新的一輪醫(yī)院評審，除考評醫(yī)療技術(shù)水平和醫(yī)療硬件設(shè)施外，更多地考慮病人滿意度，并將這一指標列為否決指標之一。我們要在去年創(chuàng)建群眾滿意醫(yī)院活動的基礎(chǔ)上，進一步樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念，對與此不相適應(yīng)的規(guī)章制度重新修訂完善，不斷推出新的便民服務(wù)措施，強化“人性化”服務(wù)，在繼續(xù)廣泛開展親情服務(wù)的同時，逐步引入賓館式管理和人性化服務(wù)模式，開展專業(yè)導(dǎo)醫(yī)和迎賓禮儀服務(wù)，開展窗口創(chuàng)優(yōu)活動，努力提高服務(wù)水平，從每一個環(huán)節(jié)入手，從每一件小事做起，盡可能給病人以更多的人文關(guān)懷，為病人創(chuàng)造舒適、溫馨的就醫(yī)環(huán)境。
七進一步加強醫(yī)院行風(fēng)建設(shè)，樹立良好社會形象。
1、要堅持教育先行，規(guī)范制度建設(shè)，將醫(yī)院的文化建設(shè)理念注入醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)的各項措施之中，在醫(yī)院營造愛崗敬業(yè)、忠于職守、文明服務(wù)、弘揚正氣的思想氛圍，提高廣大醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì)。
2、以保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為契機，強化共產(chǎn)黨員在醫(yī)院改革、發(fā)展中的先鋒模范作用，共產(chǎn)黨員應(yīng)切實擔(dān)負起醫(yī)院發(fā)展中排頭兵的職責(zé)，在醫(yī)療行風(fēng)建設(shè)中作表率，在醫(yī)院發(fā)展中作表率。
3、進一步抓好制度規(guī)范的落實，加大監(jiān)督檢查力度，切實糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)，嚴格規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項目和醫(yī)務(wù)人員的診療行為，杜絕醫(yī)務(wù)人員收受回扣、“紅包”和開單提成，小病大治等現(xiàn)象。
八做好全縣干部保健工作，完善健康服務(wù)中心各項功能。
全縣開展的干部健康體檢工作，體現(xiàn)了黨和政府對國家工作人員的關(guān)心，同時是我院拓展服務(wù)市場的一個極好契機，要充分利用我院的技術(shù)設(shè)備等優(yōu)勢，全院職工齊心協(xié)力，為體檢對象提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)，挖掘潛在的醫(yī)療市場，帶動醫(yī)院各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。
九更新觀念，改變營銷策略，加強醫(yī)院的自我宣傳力度，提升醫(yī)院的社會信譽度。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深化，以及廣大人民群眾對醫(yī)療服務(wù)需求的不斷提高，對醫(yī)療服務(wù)模式提出了新的挑戰(zhàn)，我們要結(jié)合各臨床醫(yī)技科室的特點，特別是對新近購進的儀器設(shè)備和各科新開展的診療項目，通過信息欄、宣傳欄、廣告、報刊、電視等多種渠道，宣傳醫(yī)院的特色和服務(wù)，推出名醫(yī)、專家，讓患者和社會充分認識醫(yī)院，了解我院服務(wù)理念和服務(wù)措施的更新及轉(zhuǎn)化，讓更多的老百姓得到由此帶來的實惠。
二、其它工作任務(wù)
一進一步規(guī)范后勤保障體系，降低醫(yī)院運行成本。要采取各種有效措施，加強對水電后勤物資的管理，開源節(jié)流，實現(xiàn)低成本高效。
二繼續(xù)推行院務(wù)公開制度，自覺接受社會對醫(yī)療服務(wù)的監(jiān)督。為進一步增強醫(yī)療服務(wù)工作透明度，讓患者和群眾享有醫(yī)療知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，繼續(xù)做好藥品、診療項目及工作人員的上墻公示工作，自覺接受社會對醫(yī)療服務(wù)的監(jiān)督。
三完善醫(yī)院信息系統(tǒng)，進一步提高醫(yī)院管理水平。我院信息管理系統(tǒng)巳經(jīng)運行近一年時間，對規(guī)范醫(yī)院的流程，提高醫(yī)院各項工作的效率和質(zhì)量起到了積極作用。為完善其管理功能，計劃從三月份起住院醫(yī)囑系統(tǒng)實行電腦管理，信息科要做好運行前的培訓(xùn)工作，各臨床科室護士要積極主動進行運行前培訓(xùn)，確保護士工作站的正常運行。
四營造優(yōu)秀的醫(yī)院文化，推進精神文明建設(shè)。
進一步重視醫(yī)院文化建設(shè)意識的教育與宣傳，倡導(dǎo)人文精神和規(guī)范醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀，讓具有當代文化特色的服務(wù)禮儀走進醫(yī)院。充分發(fā)揮黨、團、工會和婦女組織的作用，采取多種形式豐富職工的業(yè)余文化生活，營造良好的醫(yī)院文化氛圍，增強醫(yī)院的凝聚力，積極參加上級組織的文體活動，展示醫(yī)院職工的良好精神面貌。
四加強硬件建設(shè)，改善就醫(yī)環(huán)境，增強醫(yī)院整體實力。今年有計劃地對住院病房的基礎(chǔ)設(shè)施包括病床、棉被、枕頭等進行更換，同時改善臨床醫(yī)技科室的辦公條件。
五加緊做好分院傳染病區(qū)的建設(shè)工作。做好醫(yī)院整體布局規(guī)劃及門診綜合大樓的初步設(shè)計方案，為門診綜合大樓的順利興建作準備。
六認真做好社會治安綜合治理工作，努力創(chuàng)造良好的醫(yī)療工作環(huán)境，保障醫(yī)療活動有序開展。
七貫徹執(zhí)行好計劃生育政策，杜絕違反計劃生育政策的人和事，做好全院干部職工的環(huán)孕檢造冊登記工作，積極配合政府做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作。
八繼續(xù)抓好職工的普法教育工作，努力提高職工的法律意識和法制觀念，確保無違法案件的發(fā)生。
九積極參加我縣創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市活動，努力完成新農(nóng)村建設(shè)工作任務(wù)。
十積極開展醫(yī)療為民服務(wù)活動，減輕病人經(jīng)濟負擔(dān)，繼續(xù)開展急救幫困，抓好低保戶和其它弱勢群體的就醫(yī)優(yōu)惠政策的落實，同時落實好老年人的就醫(yī)優(yōu)惠措施。
十一完成上級機關(guān)布置的臨時性工作任務(wù)。
年度工作計劃 3
要想很好的開展學(xué)校工作，需要各個部門、各個組織的團結(jié)合作，當然校團委也不例外，為了更好的配合學(xué)校的工作，也為了給學(xué)生一個很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更為了提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，我們制定了如下團委計劃：
一、指導(dǎo)思想
在上級團委和學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為主線，以學(xué)校德育美育工作、教學(xué)工作為軸心，認真細致的`開展團員工作，發(fā)展、挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我校青少年的特點，開展適合團員學(xué)生特點的活動，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。
二、工作計劃
�。ㄒ唬�、做好團委的常規(guī)工作
1、校團委將繼續(xù)做好團員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作，團員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團員的入團工作，進一步完善校團委的檔案管理和建設(shè)工作。充分調(diào)動學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，使之成為團委工作的助手，成為和學(xué)生溝通的橋梁。
2、全力抓好團員、團干的培養(yǎng)和考核工作，認真做好團委、學(xué)生會及各團支部的常規(guī)活動記錄。積極配合學(xué)校其他部門做好相關(guān)工作。按時、按質(zhì)、按量完成上級主管部門布置的各項工作。
�。ǘ⒗矛F(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學(xué)校現(xiàn)有條件，積極配合學(xué)校做好黨的教育方針、政策和學(xué)校中心工作的宣傳，利用學(xué)校校園廣播和各班教室的黑板報對青年團員進行教育。認真組織辦好各團支部活動園地的黑板報。同時，充分利用校廣播室等宣傳渠道，搞好學(xué)校宣傳工作，擴大學(xué)校影響。
�。ㄈ⒎e極開展豐富多彩的團隊活動
1、利用各重大節(jié)日、紀念日，開展主題教育活動，對學(xué)生進行愛國主義教育，提高學(xué)生愛國情感。
2、開展 “創(chuàng)文明校園、做文明學(xué)生”活動。清除校園的衛(wèi)生死角、白色垃圾，美化校園環(huán)境，在學(xué)生心中樹立環(huán)保意識。
3、開展學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)活動，到社區(qū)、到敬老院提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生奉獻精神。
4、根據(jù)上級要求，積極舉辦各類文化競賽活動，如演講比賽、征文比賽、書畫比賽等。
總而言之，校團委將以學(xué)校工作為核心，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作部署，認真的開展工作，不斷創(chuàng)新，爭取讓學(xué)校全面發(fā)展。
年度工作計劃 4
第一階段：項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。
一、對項目位置了解
規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
�、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
�、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的.市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略，主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整；
三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告。
年度工作計劃 5
開展人口早期教育工作是實踐科學(xué)發(fā)展的民生工程，為確保我區(qū)人口早教工作和獨生子女培養(yǎng)工作的有序開展，根據(jù)《廈門市人口和計劃生育委員會廈門市計劃生育協(xié)會關(guān)于積極開展人口早期教育工作的通知》文件精神和要求，結(jié)合我區(qū)實際，現(xiàn)制定20xx—20xx年人口早期教育工作計劃如下：
一、統(tǒng)一思想認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)
開展人口早期教育工作是提高出生人口素質(zhì)的根本措施，也是新時期人口計生和協(xié)會工作創(chuàng)新發(fā)展的客觀要求。區(qū)、鎮(zhèn)（街）、村（居）計生部門以及各相關(guān)部門一定要充分認識到新形勢下做好人口早期教育工作的重要性和必要性，要切實轉(zhuǎn)變工作思路，不斷增強抓好人口早期教育工作的自覺性和主動性。區(qū)、鎮(zhèn)（街）要成立早期教育工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，并制定具體人口早期教育工作方案，將人口早期教育工作擺上人口計生工作的重要議事日程，做到與人口計生工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲；要建立健全聯(lián)席會議制度，定期召集各早教領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位共同研究解決實際工作中的困難和問題，不斷提升早教工作水平。
二、制定工作方案，抓好試點工作
為確保人口早教工作的開展，要抓緊起草制定《集美區(qū)人口早期教育工作實施意見》，明確指導(dǎo)思想、基本原則、工作目標、工作標準、工作內(nèi)容和工作方式等。今年，要在全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，確立人口早期教育工作示范點。先在集美區(qū)實驗幼兒園建立早教指導(dǎo)中心并建立示范點，摸索人口早教工作經(jīng)驗，然后再全區(qū)各鎮(zhèn)（街）普及。
三、整合各類資源，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
充分利用、依托、整合現(xiàn)成的公共資源和人口計生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，逐步搭建區(qū)、鎮(zhèn)（街）、村（居）三級早教服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著輻射家庭、家園一體（以家庭教養(yǎng)為主、以嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)為輔）的目標，加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步發(fā)揮早教服務(wù)機構(gòu)的主渠道作用，為轄區(qū)內(nèi)家庭提供嬰幼兒早期發(fā)展系列、全程、綜合服務(wù)。
四、依托載體宣傳，營造濃厚氛圍
充分依托“四個載體”，加大對人口早期教育工作的宣傳力度，引導(dǎo)廣大群眾樹立科學(xué)育兒理念，提高科學(xué)育兒技能。依托節(jié)日宣傳。利用元旦、春節(jié)、“六一”兒童節(jié)、“7.11”世界人口日、“9.25”《公開信》發(fā)表紀念日等傳統(tǒng)節(jié)假日和計生紀念日，舉辦廣場宣傳服務(wù)活動，廣泛宣傳生殖健康和科學(xué)；依托媒體宣傳。充分利用新聞媒體、廣播電視臺、集美區(qū)基層計生網(wǎng)站等媒體開設(shè)早教專欄，全方位、多渠道地宣傳青春期性健康知識、新婚知識、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教知識等；依托陣地宣傳。利用人口文化園、生育文化園、婚育新風(fēng)園等大力宣傳人口文化、婚育新風(fēng)尚，在轄區(qū)營造濃厚的`宣傳氛圍；依托宣傳品入戶宣傳。圍繞群眾的所需所好，區(qū)、鎮(zhèn)（街）、村（居）計生部門繼續(xù)制作含有避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、生殖保健、青少年健康等知識的計生宣傳品，印制早教和“三優(yōu)”宣傳冊，結(jié)合計生工作人員和協(xié)會小組長的入戶隨訪工作，進村入戶廣為發(fā)放，將科學(xué)育兒理念傳播到每家每戶。
五、組織專業(yè)培訓(xùn)，開展入戶訪視
認真組織開展人口早教專業(yè)知識培訓(xùn)，使計生管理員和協(xié)會小組長初步掌握人口早教基本知識和如何入戶開展工作，讓群眾了解人口早教的基本知識、基本要求和基本做法，滿足群眾的咨詢需要。結(jié)合宣傳訪視開展對有出生缺陷的發(fā)展遲緩兒童的初級篩查，幫助父母盡早發(fā)現(xiàn)有健康問題的嬰幼兒，及時送到�？漆t(yī)院進行診斷治療。
六、加強溝通協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進工作
人口早期教育是一項全新的工作，我們必須緊密聯(lián)系本地實際，堅持在實踐中不斷創(chuàng)新，不斷增強工作的主動性、系統(tǒng)性和前瞻性。要主動聯(lián)合衛(wèi)生、教育、婦聯(lián)、關(guān)工委等部門和社會早教機構(gòu)，充分調(diào)動各職能部門的力量，強化部門溝通協(xié)作，形成部門之間良性互動工作機制，扎實推進人口早期教育工作。
年度工作計劃 6
指導(dǎo)思想
根據(jù)教委小教科、研修中心，以及我�？傮w工作思路，以民族小學(xué)三年行動計劃為指導(dǎo)，以促進師生共同發(fā)展為目標，以科研項目“探索智慧課堂——教與學(xué)的策略研究”為研究突破口，以校本教研為依托，以三級課程整體推進為載體，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)習(xí)能力，細化教學(xué)管理，從而促進學(xué)校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
主要工作
一、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
1.貫徹落實上級關(guān)于課程設(shè)置的要求，開齊課程，開足課時。
2.結(jié)合新課改要求，遵循教學(xué)規(guī)律，貫徹落實《民族小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理基本要求》。重視和加強對每一位教師在計劃、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、活動、成績考查與評價、教學(xué)研究等八個教學(xué)基本環(huán)節(jié)的規(guī)范要求、檢查監(jiān)督和反饋矯正。
3.繼續(xù)貫徹落實市、區(qū)關(guān)于減輕學(xué)生過重負擔(dān)的文件精神，做到“三嚴格兩禁止”(嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格控制作業(yè)總量和時間，嚴格控制簡單重復(fù)性作業(yè)，禁止給家長留作業(yè)，禁止留懲罰性作業(yè))。引導(dǎo)教師做好“小學(xué)生合理作業(yè)量的研究與探索”的經(jīng)驗、材料的積累，積極組織教師參與小教科相關(guān)論文、案例的征集活動。
4.鞏固校本課程建設(shè)成果。按照小教科“三結(jié)合一加強”的要求，深化“校本課程建設(shè)與學(xué)校特色發(fā)展”的研究活動，圍繞本校校本課程建設(shè)目錄，不斷完善校本課程體系，打造精品特色課程;重點研究校本課程有效實施的方法和策略，提高校本課程教學(xué)的實效性，真正服務(wù)于學(xué)生發(fā)展。
5.加強學(xué)籍管理工作，做好與全國中小學(xué)生學(xué)籍數(shù)據(jù)庫的對接，規(guī)范學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出程序和手續(xù)，提高學(xué)籍管理工作的規(guī)范化、科學(xué)化水平。同時注意不斷總結(jié)管理經(jīng)驗，準備參加小教科關(guān)于學(xué)籍管理的研討交流會。
二、加強學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，促使學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣
1.抓好一年級新生的入學(xué)工作，開學(xué)前召開新生家長會，做好學(xué)前培訓(xùn)，使新生逐漸適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)生活。
2.各科教師聯(lián)手，致力于培養(yǎng)孩子勤奮學(xué)習(xí)方面的十個好習(xí)慣，即：專心聽講、認真預(yù)習(xí)、積極發(fā)言、認真審題、認真作業(yè)、寫好漢、勤于動筆、多讀多背、學(xué)會質(zhì)疑、實踐創(chuàng)新。科任老師要與班主任及時做好溝通工作，形成學(xué)科教育合力。
建議：班主任開學(xué)初要對學(xué)生進行教育，并利用板報、壁報等途徑進行宣傳，同時本班實際情況，分階段進行學(xué)習(xí)好習(xí)慣養(yǎng)成評比。
3.重視書法教學(xué)，根據(jù)區(qū)教委下發(fā)方案，抓好寫課教學(xué)，落實我校勤奮學(xué)習(xí)好習(xí)慣中“寫好漢”的好習(xí)慣要求，11月組織全體學(xué)生開展寫比賽活動，促進學(xué)生良好寫習(xí)慣的養(yǎng)成。
4.加強學(xué)生基本學(xué)科技能訓(xùn)練。如朗讀、口語交際、口算與計算等，保證每節(jié)課3分鐘的專項能力訓(xùn)練時間。
5.做好畢業(yè)班管理工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與畢業(yè)班任課教師共同做好各項工作，保證畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，為中學(xué)輸送優(yōu)秀學(xué)生。
三、加強課題研究監(jiān)控，提高教師研究能力
(一)重點研究課題與項目
1.市教育學(xué)院“教與學(xué)策略”研究項目
(1)充分利用項目專家與聯(lián)盟校資源，拓展研究思路，不斷提高科研水平。
(2)組織專題校本培訓(xùn)，進一步了解本項目研究內(nèi)容，提升理論水平，更新教育教學(xué)理念。
(3)注重學(xué)習(xí)與反思，不斷總結(jié)研究經(jīng)驗，提高科研成果意識。
(4)注重交流與宣傳，為教師搭建展示平臺，促進教師隊伍整體素質(zhì)的提升。
2.通州區(qū)可持續(xù)發(fā)展教育項目
(1)成立esd研究項目小組，制定專題，深入進行研究。
(2)積極參加市區(qū)級學(xué)習(xí)與培訓(xùn)、交流與征文活動，不斷更新理念。
(3)請專家進行教學(xué)視導(dǎo)，不斷提高認識與教育教學(xué)水平。
備注：注重與學(xué)校重點研究課題、教研組研究專題、區(qū)里學(xué)科研究專題等相融合，相互促進，資源共享，逐步提升研究能力。
3.隨班就讀工作
(1)成立隨班就讀研究小組，圍繞專題進行探究。
(2)準確制定個別訓(xùn)練計劃。
(3)研究對隨班就讀學(xué)生的有效關(guān)注策略，提高隨讀工作質(zhì)量。
(4)本學(xué)期我校將要建立資源教室，屆時將發(fā)揮資源教室的作用，使隨讀孩子得到更好的矯正訓(xùn)練與能力發(fā)展。
(5)做好隨讀工作過程性資料存檔工作。
(二)教科研管理常規(guī)工作
1.重視常態(tài)課，堅持零起點教學(xué)(要求了解學(xué)情到位、教學(xué)目標清晰、教材鉆研深入、知識傳授扎實、課堂以學(xué)定教，訓(xùn)練內(nèi)容充實)。
2.組織開展觀摩課、跟蹤課等課堂教學(xué)研究活動和專題研討活動。促使課題研究取得實效。
3.組織教師認真做好經(jīng)驗總結(jié)工作，鼓勵課題組教師積極參加市區(qū)級以上的論文評優(yōu)和各項征文活動，使科研之風(fēng)深入人心。
4.建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗總結(jié)工作，同時助推教師教科研素養(yǎng)的培養(yǎng)。建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經(jīng)驗總結(jié)工作，提升教師教科研素養(yǎng)。
四、創(chuàng)新校本教研方式，充分發(fā)揮教研組基地作用
(一)教研思路：
本學(xué)期，我校遵循的教研思路是：專題引領(lǐng)——任務(wù)驅(qū)動——學(xué)習(xí)反思——同伴互助——成果交流——資源共享。
(二)教研工作重點
1.不斷更新教育教學(xué)理念，總結(jié)出具有我校特色的課題研究項目成果。
2.深入進行學(xué)習(xí)與探索，促進教師早日成熟起來，建立一支科研骨干教師隊伍。
(三)教研組工作：
1.請教研組長根據(jù)本組教師實際情況，結(jié)合學(xué)科特點以及學(xué)校重點工作，制定教研組研究專題與計劃，開學(xué)第2周進行計劃交流。
2.注重組內(nèi)專題學(xué)習(xí)。每次教研活動要有學(xué)習(xí)理論或反思交流環(huán)節(jié)，請組長記錄學(xué)習(xí)與反思內(nèi)容。
3.加強對青年教師的培養(yǎng)，注重“追蹤課”的反思與指導(dǎo)。
4.開展教研組匯報課的研究與評價活動。
5.推薦優(yōu)秀教師參加“秋實杯”課堂教學(xué)評優(yōu)活動。
6.進行基本功訓(xùn)練與評比，單項考核包括普通話、三筆、簡筆畫、課堂教學(xué)技能。
7.組長注意過程性研究資料的留存，同時學(xué)期末撰寫教研組專題研究總結(jié)。
8.加強信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)的研究與管理，保證教學(xué)質(zhì)量。提高教師在課堂教學(xué)中運用信息技術(shù)手段的能力，發(fā)揮各教室多媒體教學(xué)設(shè)備的作用。
(四)研修中心小學(xué)部重點工作
語文學(xué)科研究重點：促進教師專業(yè)發(fā)展，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。準備開展教師基本功培訓(xùn)，舉行學(xué)科競賽、征文以及說課活動。
數(shù)學(xué)學(xué)科工作重點：以“研修一體，促教師專業(yè)發(fā)展”為工作主線，以“讀懂學(xué)生、讀懂教材、讀懂課堂”為重點，開展基本功培訓(xùn)與展示、論文評比活動。
英語學(xué)科研究重點：課堂教學(xué)研究為核心，開展教師教學(xué)設(shè)計撰寫、課件培訓(xùn)、教師基本功競賽展示活動。
科任學(xué)科：以課堂教學(xué)研究為落腳點，進行教材教法和基本功培訓(xùn)，開展課堂教學(xué)研究，品生、品社、科學(xué)“學(xué)科聯(lián)動說課展示”現(xiàn)場研討活動。
(五)區(qū)中心組教師要求
第一，認真參加教研組組織的各項培訓(xùn)與研修活動。
第二，積極爭取研究課等機會。
第三，積極參加征文、學(xué)科競賽等評優(yōu)活動。
(六)聽課與說課要求
9月進行教學(xué)普聽課，聽課重點是：
第一，注意組織教學(xué)，運用評價等手段加強學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng);
第二，按照備課筆記上課。屆時，請老師上交備課本，學(xué)校對照檢查。
教師說課：重點說明三點，即教學(xué)目標、教學(xué)重難點、目標如何落實。
五、加強教師隊伍建設(shè)，不斷提高師資整體水平
(一)骨干教師隊伍建設(shè)
1.開展骨干教師教學(xué)技能展示活動。
2.骨干教師與年輕教師結(jié)對助教，促進青年教師專業(yè)發(fā)展。
3.注重學(xué)習(xí)，每學(xué)期要讀兩本以上教學(xué)著作，撰寫讀書筆記與讀后感。
4.積極參加上級組織的各項征文評優(yōu)活動。每學(xué)期要有研究成果或論文獲得區(qū)級及以上獎勵。
(二)青年教師隊伍建設(shè)
小教科提倡青年教師做到六個一：每月讀一本以上教育專著、每月整理一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計、每學(xué)期上一節(jié)匯報課、拜一位師傅、練一手好硬筆、培養(yǎng)一種健康的興趣愛好。
1.指導(dǎo)新教師認真制定三年發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標與努力方向。
2.在師徒結(jié)對子活動中，積極向師傅學(xué)習(xí)請教，爭取早日站穩(wěn)講臺。
3.認真參加各級組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，做好筆記，學(xué)校將要進行檢查。
4.努力完成學(xué)校交給的各項教育教學(xué)常規(guī)工作，保質(zhì)保量。
六、注重教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，不斷提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平
1.充分發(fā)揮監(jiān)測的四項功能，完善四級監(jiān)控機制。探索定期與隨機監(jiān)測相結(jié)合、專項與綜合監(jiān)測相結(jié)合、全員與部分監(jiān)測相結(jié)合等監(jiān)控方式;在減輕學(xué)生過重負擔(dān)的同時，分析學(xué)校教學(xué)質(zhì)量現(xiàn)狀，查找不足，促進學(xué)生全面發(fā)展。
12月，學(xué)校將組織進行學(xué)生專項能力檢測。
2.積極落實區(qū)檢測會精神，全面分析本校教學(xué)質(zhì)量，查找不足，分析原因，制定改進措施，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
3.注重研修中心單元試卷的`使用與分析，促進學(xué)生能力提升。
七、強化體衛(wèi)工作，切實提高學(xué)生身體素質(zhì)
1.進一步貫徹落實貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》要求，落實“學(xué)校體育工作條例”，完善學(xué)校體育工作制度。強化課程意識，開足開齊上好體育課，按時間和質(zhì)量要求做好“兩操”，開展課外體育活動，確保學(xué)生每天不少于1小時體育活動時間，學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣。繼續(xù)做好《學(xué)生體質(zhì)健康標準》的實施、測試工作，切實發(fā)揮體質(zhì)健康標準對青少年身體健康的促進和監(jiān)督作用。組織跳長繩、踢花鍵、柔力球等各種形式的體育競賽活動，努力提高學(xué)生體育競技水平。
2.衛(wèi)生工作繼續(xù)貫徹健康第一的指導(dǎo)思想。貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，重視對學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做好學(xué)生常見病、傳染病的防控及預(yù)防接種等工作，學(xué)校衛(wèi)生管理符合要求，關(guān)注營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不良兒童少年的成長。做好“六病”的防治宣傳工作，，以預(yù)防學(xué)生視力低下和肥胖為重點，廣泛開展健康教育活動。定期對學(xué)生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學(xué)生健康檔案，做好學(xué)生常規(guī)體檢工作，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3.做好學(xué)生《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》達標測試記錄、年度體檢記錄。規(guī)范、完整地做好學(xué)生健康檔案的整理。
4.依據(jù)有關(guān)規(guī)定，開展課內(nèi)外、校內(nèi)外相結(jié)合的美育、科技教育活動，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神。
年度工作計劃 7
第一部分：20xx年度展望
公司辦理層要聯(lián)合和帶領(lǐng)全部員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)當辦理，穩(wěn)步 成長”為主題工作目標，全部員工發(fā)揚開辟、務(wù)實、立異、奉獻的企業(yè)精神和實 事求是、真抓實干的工作風(fēng)格，使總公司交易、策劃、效益穩(wěn)步上升，美滿地實 現(xiàn)了全年工作目標，保存了公司連續(xù)、鞏固的成長態(tài)勢。
(1)營銷辦理方面：公司連續(xù)保存當前辦理架構(gòu)鞏固，并連續(xù)向標準化辦理 與數(shù)字化辦理轉(zhuǎn)化，連續(xù)進步企業(yè)本身技巧辦理程度。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金富裕，財務(wù)健康，能富裕闡揚伶俐運轉(zhuǎn)效用。
(3)人力資本投入： 年度公司踐諾多項工作的辦理改革，強化構(gòu)造效用 見效頗大，員工工作自動性較高，人員能自動互助出產(chǎn)需求；對付新進入公司的 員工，應(yīng)當構(gòu)造好轉(zhuǎn)正以后的培訓(xùn)工作。
第二部分20xx年度工作目標及目標
全年兌現(xiàn)產(chǎn)值： （暫定） 萬元，比客歲同期增加 成全年籌劃指標；上繳稅收： 籌劃指標；兌現(xiàn)利潤： 劃指標。 萬元，比客歲同期增加 %， %，超額完 %，結(jié)束全年 結(jié)束全年計 萬元，比客歲同期增加
年度目標籌劃（暫定） 年度目標籌劃（暫定）
主目標：
1、加強策劃辦理，接辦項目要高于往年，美滿的結(jié)束了承接工程項目公約產(chǎn)值 任務(wù)；
2、加強安定質(zhì)量辦理，確保在建工程安定質(zhì)量雙向達標，美滿工程項目查抄管 理伎倆，加強工程項目標辦理實效性；
3、經(jīng)過議定開辟、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等伎倆整合現(xiàn)有渠道資本，構(gòu)成鞏固的優(yōu)良客 戶收集。 建立公道的績效薪酬辦理系統(tǒng)、 科學(xué)的日報辦理軌制、 履行經(jīng)理獎金責(zé)任制。
4、 力求打造一支專業(yè)性強、 市場反響急劇、 履行力高、 責(zé)任心強的高效銷售團隊。
輔目標：
1、建立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對付企業(yè)精良成長的責(zé)任心和競爭意識。
2、建立各部分的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運作。
年度目標籌劃思路：
�。ㄒ唬� 理清市場脈絡(luò)，大力大舉拓展交易
1、以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶領(lǐng)的帶領(lǐng) 下，交易成長部人員頂著競爭猛烈的壓力，迎著招投標工作難度加大 的堅苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動出擊，自動雷同客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積聚和總結(jié)經(jīng)驗，自動參加果然招標 及業(yè)主自行構(gòu)造招標的聘請投標項目，使公司篡奪到更多的中標工程 交易。
�。ǘ� 以項目施工辦理為重點，加大力大舉度，進步集體本質(zhì)和辦理程度
1、嚴抓質(zhì)量安定和文明施工，毫不松弛地抓好項目施工辦理工作
2、結(jié)束步隊天資就位，展開風(fēng)險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工步隊的天資從頭就位的`工作力度，經(jīng)過議定對報告天資就位資料 進行當真細致地初審、復(fù)審和最終的承諾申請、確認簽字后，總公司 年度施工集會上公告了各施工步隊及其當真人的從頭任免，較好地完 成了步隊料理和從頭就位的工作。
3、加強工程項目資金利用的辦理為加強對各工程項目標監(jiān)控辦理，包管 施工進度和資金劃撥的均衡適度；
�。ㄈ� 以內(nèi)部辦理為中間，理順干系，穩(wěn)當辦理
1、進一步美滿公司內(nèi)部各種規(guī)章軌制。以軌制管人，按軌制辦事，使企 業(yè)辦理進一步走向典范化。
2、根據(jù)公司成長必要，展開多種類別的員工培訓(xùn)。此中包括崗?fù)ぜ记膳?訓(xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強進修，進步本質(zhì)為目標，有效進步員 工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的 籌謀性和針對性，構(gòu)造員工進行交易、辦理、法律、科技等多方面知 識的進修和培訓(xùn)。
3、為加強辦理、遁藏風(fēng)險，構(gòu)造召開五花八門、珍視實效的辦理集會總 公司根據(jù)交易辦理工作必要。
4、以工錢本，增強人力資本辦理行政人事部進一步健康人力資本庫辦理 方法，匯集人才資本信息，為項目部用人供給人才資本信息儲蓄。
5、各個部分應(yīng)當加強工作交換，以便在工作中各司其職闡揚效用。
6、財務(wù)部分人員應(yīng)加大財稅信息雷同工作力度， 及時把握國度稅收政策， 富裕闡揚了部分的本能機能效用。
年度工作計劃 8
一、監(jiān)理目標
嚴格控制工程質(zhì)量，創(chuàng)造桓蓋線省樣板、示范工程，摸索新工藝、新材料、改性高模量瀝青混凝土的施工管理經(jīng)驗。
二、監(jiān)理依據(jù)
1、監(jiān)理的依據(jù)，主要是根據(jù)國家法律和有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟法規(guī)。公路工程技術(shù)標準、規(guī)范、規(guī)程。合同服務(wù)期內(nèi)國家和交通部新頒發(fā)的補充、修訂的標準、規(guī)程、規(guī)范。由業(yè)主和承包人簽訂的施工合同文件及業(yè)主和監(jiān)理單位簽定的監(jiān)理合同協(xié)議，監(jiān)理單位和承包人在工程實施過程中有關(guān)的會議記錄、函電及其它文字記錄。業(yè)主下達的施工圖紙等。
2、監(jiān)理單位應(yīng)嚴格執(zhí)行監(jiān)理合同協(xié)議所明確的各項任務(wù)，認真履行各項職權(quán)，嚴格按上述監(jiān)理依據(jù)進行工作。
3、嚴格按“嚴格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍”的十六字方針，指導(dǎo)施工。
三、駐地辦組織機構(gòu)
駐地主任：王穎一。橋涵監(jiān)理：顧文華。路基路面監(jiān)理：任曉東。拌和站監(jiān)理：陳戰(zhàn)。工程內(nèi)業(yè)：鄭然。
四、監(jiān)理工作重點
1、自檢各個單項工程的開工條件，向駐地辦提供自檢資料。
2、對每道工序或工藝進行現(xiàn)場質(zhì)量自檢，保證整個施工過程中材料、設(shè)備及施工質(zhì)量符合要求并獲得監(jiān)理工程師的認可。
3、對施工過程中出現(xiàn)的缺陷及時采取措施。對安全事故進行現(xiàn)場記錄，并及時報告監(jiān)理工程師。
4、按規(guī)定的抽樣檢測頻率、時間、方法進行取樣和試驗。
5、及時檢測工程各部的位置、標高和幾何尺寸，提供資料報監(jiān)理工程師檢查，以獲得認可。
6、對每道工序（工藝）或單項（單件）工程交工后進行自檢和測定，配合監(jiān)理工程師檢查驗收。
7、對每項工程質(zhì)量進行規(guī)定的分析整理，建立質(zhì)量檔案，交工驗收時提供詳實的施工資料。
8、審查承包人的工程進度計劃（包括施工組織設(shè)計），提出書面建設(shè)報總監(jiān)辦審批。
9、檢查承包人的進場材料重要材料應(yīng)通過業(yè)主預(yù)招標并由業(yè)主推薦。其它材料必須符合技術(shù)要求，不合格材料不得進場。
10、審查承包人的施工機械設(shè)備
�。�1）進場機械設(shè)備（包括計劃進場的機械設(shè)備）的數(shù)量、型號、規(guī)格、產(chǎn)地、功率、出廠日期、完好率與投標書所填列的是否符合。
�。�2）各種施工機械設(shè)備的'進場及周轉(zhuǎn)計劃與工程進度計劃的適應(yīng)性。
�。�3）各種施工機械設(shè)備的配套與滿足施工技術(shù)要求的適應(yīng)性。
（4）數(shù)量不足或不配套的施工機械設(shè)備，應(yīng)限期要求承包人補足進場。審驗不合格的施工機械設(shè)備，應(yīng)限期撤離工地。承包人要求替代或更換機械設(shè)備，應(yīng)事先得到監(jiān)理工程師的同意。
五、質(zhì)量控制的基本步驟
駐地辦開工以前，向承包人提出一個對所有工程項目進行質(zhì)量控制的程序及說明，以供所有監(jiān)理人員、承包人的自檢人員和施工人員共同遵循，使質(zhì)量控制工作程序化。質(zhì)量控制按以下流程進行：
1、工程開工報告
工程開工報告應(yīng)表明材料、設(shè)備、勞力及現(xiàn)場管理人員等項的準備情況，并提供放線測量、標準試驗、施工圖及施工方案等必要的基礎(chǔ)資料。
2、工程自檢報告
承包人的自檢人員按照駐地辦批準的工藝流程和提出的工序檢查程序，在每道工序（工藝）完工后先進行自檢。自檢合格后，申報駐地辦進行檢查驗收。
3、工序檢查認可
駐地辦緊接承包人的自檢或與承包人的自檢同時進行每道工序（工藝）完工后的檢查驗收，對不合格的工序（工藝）指示承包人進行缺陷修補或返工，前道工序未經(jīng)檢查驗收，后道工序不得進行。
4、中間交工報告
當組成一個工程的單位工程、分部或分項工程完工后，承包人的自檢人員應(yīng)再進行一次系統(tǒng)的自檢，匯總各道工序的檢查記錄及測量和抽樣試驗的結(jié)果提出交工報告。由駐地辦組織驗收。自檢資料不全的交工報告，拒絕驗收。
5、中間交工證書
對完工的分項工程進行一次系統(tǒng)的檢查驗收，駐地辦作測量或抽樣試驗，檢查合格后，駐地辦簽《中間交工證書》。未經(jīng)中間交工檢驗和檢驗不合格的分項工程，不得交付下項工程使用或進行下項工程項目的施工。
年度工作計劃 9
在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出本年度的工作計劃。
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
4、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
5、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
6、熟練傷口的.處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
7、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
8、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
9、各類搶救藥品、器械由專人負責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
10、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
11、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
12、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
13、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
14、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
年度工作計劃 10
20XX年工作主要從三個方面開展，即完成公司年度目標，實施企業(yè)安全標準化升級、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴”后的環(huán)保工程調(diào)試、運行，力爭公司廢水基本達標排放。
一、EHS年度安全生產(chǎn)工作指標
1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”
2、責(zé)任事故中對責(zé)任人100%進行處罰
3、隱患排查整改完成率大于99%
4、三違查處后100%進行處罰
5、職業(yè)病發(fā)病率為零
二、工作計劃
1、按照年度培訓(xùn)計劃對各部門組織進行培訓(xùn)，提升員工的EHS意識，減少違章作業(yè)、違章指揮及違反勞動紀律的現(xiàn)象，從而減少人的不安全行為，減少事故發(fā)生的概率。
2、每月對各部門車間進行EHS考核，對于發(fā)生安全事故的責(zé)任人員進行考核。
3、按公司安全檢查計劃進行各類隱患排查，并進行KAPA跟蹤，確保查出的隱患及時得到整改。
4、對違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動紀律的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報人事行政部進行處罰。
5、加強日常的監(jiān)督檢查，確保職業(yè)病防護設(shè)施有效運行。每月采購合格的勞動防護用品并督促培訓(xùn)員工正確使用。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測機構(gòu)對廠區(qū)進行檢測，并進行現(xiàn)場告知。
6、1月份完成公司消防設(shè)施維保方案；
7、在5月份和9月份開展二次活動，完善公司、車間應(yīng)急預(yù)案的制定與演練計劃的實施工作，提升員工的EHS知識。
8、在11—12月份，實施ISO18000管理體系培訓(xùn)工作。通過資質(zhì)單位對我們基層管理人員的培訓(xùn)，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個臺階。ISO14000按照新的環(huán)保批復(fù)，即包括所有產(chǎn)品，重新培訓(xùn)與認證工作。
9、在12月底前，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中，重點是提高企業(yè)對于法規(guī)、標準的認識程度與執(zhí)行力度。提高基層管理人員學(xué)習(xí)法規(guī)與標準的'能力，促進一線管理人員對于EHS工作達到“為什么管、怎么管”。
10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業(yè)性檢查、部門專項檢查、車間自我凈化，三級檢查體系。計劃在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我凈化”工作，即管理者自己每天或每周、每月查出多少EHS隱患，并在月度例會上做公開交流，以促進基礎(chǔ)管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對于部門安全員的巡查重點向員工的“行為安全”傾斜，對于設(shè)施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查。
11、完善公司員工培訓(xùn)體系。
力爭要做到車間主任親自做二次培訓(xùn)，EHS部門每季度做一次專項培訓(xùn)，全年組織二次全員EHS專項考核。培訓(xùn)的目標要提高員工的EHS技能與應(yīng)急處置能力。
12、從7月份開始（各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后）對公司各產(chǎn)品HAZOP進行回顧，對各崗位進行風(fēng)險評價工作。倉庫、QC、機修運用工作危害分析（JHA）方法分析過程中的風(fēng)險。
13、落實“技改擴”的安全評價工作，力爭做到在“技改擴”前期做安全預(yù)評價工作，開車前做現(xiàn)場評價。
14、12月份完成項目建設(shè)的環(huán)保試生產(chǎn)申請批復(fù)。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗收工作。
15、從2月份（環(huán)保工程安裝結(jié)束后）集中消除CME高氨氮污水，可降低公司污水氨氮值得60%。
16、從3月份開始600噸/天生化系統(tǒng)正常運行，原有的2個沉淀池改為好氧池，要在3月份前完成。
年度工作計劃 11
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為xx挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。
工作目標：全年新引進項目190個，xx市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準度
進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用xx招商網(wǎng)、xx招商微信、xx重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。
二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的.高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持xx經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、xx河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)�？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo)，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗xx品牌招商活動，更加突出招商實效
精心籌辦20xx“美麗xx”系列招商活動，打造“美麗xx”招商品牌，全面推介xx的投資環(huán)境和招商項目，全力提升xx的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家xx行、xx醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。
四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設(shè)進度進行嚴格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質(zhì)量；嚴格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制，加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務(wù)機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使xx成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
年度工作計劃 12
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20XX年度增長11.4%。15年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的'趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在15年度計劃主抓六項工作。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的15年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
年度工作計劃 13
一、行政部部門構(gòu)架建設(shè)
按照公司最新組織架構(gòu)設(shè)立情況要求，20xx年行政部將按照行政部經(jīng)理、主管(人事方向)、行政專員、車管科長、董事長助理秘書的構(gòu)架進行編制配比，結(jié)合崗位工作人員的實際特長、特點，將行政、人事、后勤工作任務(wù)，合理分解到各崗位上。根據(jù)實際部門現(xiàn)狀，現(xiàn)缺編主管(人事方向)1名，我部在1月初已開始安排招聘篩選工作，且在新年過后的3月始，將更加強效增大招聘力度。考慮到人員可能出現(xiàn)的適應(yīng)情況、穩(wěn)定情況等實際因素，即使有試崗人員的更替與PK淘汰，我部現(xiàn)招聘的主管(人事方向)人員，在5月31日前也須選定，建立基礎(chǔ)部門架構(gòu)。
且通過20xx年的磨合實踐，目前我部在崗的人員能基本完成本崗位的工作任務(wù)，同時我們也清楚的認識到，部門中有幾名同志都是非專業(yè)類人員，對工作的性質(zhì)、任務(wù)、工作標準等情況的認識還遠不到位，離公司發(fā)展要求還有一定差距。在今后日常的各類工作中，行政部經(jīng)理須不斷加強對各在崗人員的實操工作、工作理念指導(dǎo)，才能盡快縮短自身能力與崗位需求的差距，達成實際工作要求。
二、企業(yè)文化積累奠基
(一)公司企業(yè)文化基點的建立推廣要設(shè)立一個明確的強化要求過程：
1、首先，以行政部為小范圍初期實驗基點，要求我部在3月31日前推出部門推崇文化要點與釋義，且要求全部人員不斷學(xué)習(xí)和深化。最重要的目的在于，在日常工作中，我部每名人員必須逐漸建立“遵循推崇的文化”的工作理念與思維模式，將這種工作理念與思維模式深印自己腦、心、骨，成為一種潛意識自發(fā)的慣性，不但自己這樣做，還要不斷帶動身邊其他部門的人員去感受、接納、順應(yīng)這一工作慣性，將部門、公司建立的文化推崇理念當作自己的理念。
2、后結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段實際階段情況、特點以及董事長核心推崇理念精神的指示要求，在企業(yè)須遵循的核心價值觀、企業(yè)精神、使命愿景、經(jīng)營理念等多方面或者其中的某些重要方面有步驟、重實效的建立企業(yè)文化明確基點。這就要求我部配合董事長在4月30日前，將我公司現(xiàn)階段須推崇的核心價值觀、企業(yè)精神、使命愿景、經(jīng)營理念等方面或者其中的某些重要方面的文化基點確定并推出，根據(jù)推出的文化基點，我部須在5月15日前編寫其釋義，形成《xx企業(yè)文化匯編》向公司推出。
3、后結(jié)合入職培訓(xùn)、企業(yè)即將推出的內(nèi)訓(xùn)、各部門強化要求學(xué)習(xí)等方式，展開企業(yè)文化的培訓(xùn)宣導(dǎo)。為配合企業(yè)文化推廣、深化，我部計劃由策劃科協(xié)助，在5月22日前，將企業(yè)文化基點內(nèi)容并同部分企業(yè)制度規(guī)范內(nèi)容，在公司、工程項目部內(nèi)部多處顯要位置墻面制作加裝文化宣傳展板，既增大了公司企業(yè)文化、制度日常宣導(dǎo)力度，使大家可以隨時閱覽其內(nèi)容，還增強了企業(yè)規(guī)范化、底蘊化的優(yōu)良形象。
4、企業(yè)文化推出后，要求公司對外的各類宣傳、門頭展示、員工內(nèi)部培訓(xùn)、等各種項目內(nèi)容，必須明確加入企業(yè)文化宣導(dǎo)內(nèi)容。從各個方面深化企業(yè)文化的基點作用與思想導(dǎo)向地位。
5、各類部門內(nèi)集會與公司層面會議之始，須安排企業(yè)文化的明確宣導(dǎo)內(nèi)容以及現(xiàn)實發(fā)生的典型事件(順應(yīng)倡導(dǎo)企業(yè)文化還是違背企業(yè)文化，均舉例)說明，將企業(yè)文化宣導(dǎo)深化到公司每個人、每件事。
6、在日常工作中，須在文化宣導(dǎo)方向上重實例，樹先進典型，設(shè)重獎勵，引導(dǎo)全員接受、遵從、崇尚企業(yè)文化。
7、我們要通過包含上述方式的更多推廣、深化方式，使“xx文化”能根植到每一位人、與xx有關(guān)聯(lián)人的心中。
8、而后，我部須在6月30日前，涵括員工工作規(guī)范、考勤制度、人事管控體系，再結(jié)合企業(yè)文化內(nèi)容等重要內(nèi)容，出具并審批確定《xxX員工手冊》文本。計劃在7月31日前完成印制、發(fā)放過程。
(二)作為企業(yè)文化建設(shè)重要組成部分，企業(yè)歷史的沉淀記載須提到高度重視地位。我部現(xiàn)行的公司“大事記”記載工作須繼續(xù)落實進行，且計劃在9月30日前，出臺《“大事記”工作管理規(guī)范》，明確規(guī)定企業(yè)“大事記”內(nèi)容記錄種類、要求，將企業(yè)各階段、各類型重要紀念、節(jié)點型事件記錄積累，逐步、長遠的沉淀企業(yè)歷史文化內(nèi)容。
(三)根據(jù)公司現(xiàn)在所采取的信息宣傳平臺，我部建議利用公司板報和微信平臺宣傳企業(yè)文化，再涵括部分職業(yè)道德、做人品質(zhì)宣導(dǎo)，以樹立共同的價值觀、信念、處事方式等公司特有的文化形象。要在5月15日企業(yè)文化推出后，按照OEC工作要求，每次板報更新須加入企業(yè)文化宣導(dǎo)內(nèi)容;策劃科在微信平臺發(fā)布信息時，每月不少于四次增加企業(yè)文化宣導(dǎo)或者內(nèi)容。
(四)開展企業(yè)文化重要組成部分的人文關(guān)愛福利工作，可以從以下兩個方面入手：
1、生日關(guān)愛：對于公司轉(zhuǎn)正員工生日，將計劃組織開展其生日當日贈送10寸以內(nèi)生日一個，在公司由各部門出代表共同送至此員工處，并當面予以祝賀。
2、生活關(guān)愛：員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門發(fā)現(xiàn)后，及時與行政部溝通，由行政部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到xxX這個大家庭中。
上述兩項工作，建議在3月第一周例會中提出、商討、確定，以例會決議形式下達執(zhí)行。
(五)行政部在20xx年度將繼續(xù)做好本年度內(nèi)1月底的'、9月27日的員工關(guān)愛福利發(fā)放工作事宜。
(六)文圖宣導(dǎo)往往印象深刻于言辭，結(jié)合上述文化展板宣傳，我部計劃與策劃部門配合，創(chuàng)建《xx內(nèi)刊》，創(chuàng)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，也是企業(yè)文化的重要載體。我們的報刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。但鑒于企業(yè)發(fā)展至今的公司現(xiàn)階段實際情況，文化理念尚未深入根值大家心中，相應(yīng)順應(yīng)企業(yè)文化的各類工作事件尚不能明確體現(xiàn)，公司企業(yè)文化深入人心需要一個相對較長的過程，故建議此項文化建設(shè)工作本年度不開展，根據(jù)實際公司發(fā)展情況，延后開展。
三、溝通協(xié)調(diào)機制建設(shè)
我部計劃20xx年須深化規(guī)范內(nèi)部縱向與公司各部之間橫向溝通協(xié)調(diào)工作的要求與模式，做到規(guī)范、有序、順暢、嚴謹。
(一)橫向溝通：建議沿襲以往的周例會的橫向溝通模式以及部門之間溝通主要信息及文件的簽字模式，視公司各部實際協(xié)作情況，可適時推廣部門之間《工作溝通協(xié)調(diào)單》模式，將所有部門之間橫向須溝通、協(xié)調(diào)、配合的工作均落實在紙面上，有支持需求、簽字回復(fù)、時間節(jié)點等，便可很大程度上規(guī)避言語傳達無憑據(jù)、不承擔(dān)、有理由的弊端。但《工作溝通協(xié)調(diào)單》模式，會使公司各部之間關(guān)系雖現(xiàn)規(guī)范化但明確疏遠、生硬(可能出現(xiàn)僵化效果)，工作氛圍和諧度會明顯降低，在公司現(xiàn)階段，不建議推廣過早，可適當選擇在20xx年底或者20xx年進行。
(二)縱向溝通：3月1日始，進一步完善行政部各崗位員工定時對本部門上級主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報的縱向溝通機制。就目前的工作氛圍來看，雖然有請示、匯報，但多處于被動的狀態(tài)，這種狀態(tài)將在新的一年有明顯改善，要求做到“事前、事中、事后”三個環(huán)節(jié)都有請示和匯報，行政部經(jīng)理依據(jù)其請示、匯報情況及時協(xié)調(diào)和處理執(zhí)行人員能力范圍外的困難和問題，給予工作上強有力的指導(dǎo)和支持。且縱向溝通會進一步做好行政部例會會議紀要等相關(guān)文檔、文件的記錄、簽字工作。
四、檔案管理規(guī)范
行政部現(xiàn)階段檔案管理實際操作工作已相對摸索出較有序、合理方式，我部在20xx年繼續(xù)共同探索、探究更合理、規(guī)范化管理方式，根據(jù)公司文件、檔案管理實際情況，結(jié)合公司要求規(guī)范的表單管理項目，我部計劃在3月31日前明確出臺《文件、檔案、表單管理規(guī)范與要求》，整體文件、檔案、表單管理按照制度要求執(zhí)行。
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