面試談薪的說話技巧

　　在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家都面試過吧，相信談薪是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的面試談薪的說話技巧，歡迎大家分享。

　　面試談薪的說話技巧1

　　面試談薪三高招

　　1、不要先開口：面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

　　2、學(xué)會(huì)避實(shí)就虛：假如面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，你最好回答：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無論如何不要虛報(bào)目前收入，因?yàn)樵S多公司在招聘過程中，對(duì)于基本確定的人員，他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。

　　3、巧妙控制比例：當(dāng)老板和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢？讓老板先說個(gè)數(shù)。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價(jià)。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。

　　提出加薪四技巧

　　1、審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的'業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

　　2、抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

　　3、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

　　4、加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

　　面試談薪的說話技巧2

　　面試官是如何看穿你的？

　　1、日常的工作流程也要遲疑么？

　　在一次網(wǎng)絡(luò)編程員的招聘中，對(duì)面的坐的男生從自我介紹到從業(yè)經(jīng)歷的介紹都說得挺好�？雌饋響�(yīng)該沒有問題，這時(shí)面試官突然問到：你編程是在A環(huán)境下進(jìn)行，還是B環(huán)境下？，他遲疑了一下，回答說：在A環(huán)境下。緊接著兩個(gè)細(xì)節(jié)問題，他都是遲疑一下才作答。面試官立馬在心里的對(duì)他有了清晰的判斷：這個(gè)工作他并不熟悉。

　　這樣的問題，其實(shí)本意并非是技術(shù)考察，只是從細(xì)節(jié)考量求職者對(duì)工作的熟悉程度。不論什么崗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每個(gè)人都會(huì)養(yǎng)成自己的工作習(xí)慣。面對(duì)這樣的問題，熟悉的人就會(huì)像平常工作時(shí)一樣，順口就能給出答案，而不是斟酌遲疑。

　　2、回答問題一個(gè)模板？

　　有這么一場(chǎng)讓人哭笑不得的面試。一個(gè)工作兩年的姑娘來應(yīng)聘公關(guān)，面試官問：你的缺點(diǎn)是什么？她很聰明，在之前已經(jīng)編好了一套說辭，先說自己性格有些急躁，再說自己又經(jīng)過怎么的改變和方式方法來調(diào)節(jié)，最終把這個(gè)缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)克服掉了。后來面試官問：你在工作中遇到困難，都是怎樣克服的？她差不多按照先前的故事，又說了一遍。這讓面試官有些無語，雖然看起來她都回答了，但其實(shí)她沒有展現(xiàn)自己更多的能力或特點(diǎn)，只是把一些故事在重播，不能不讓人對(duì)她產(chǎn)生疑問，她是在有意回避什么呢？

　　有的人在面試前，為了通過測(cè)試，會(huì)為自己編好一些故事，當(dāng)面試官問及一些敏感的問題時(shí)，為了不想暴露自己的問題，他的這些故事會(huì)一遍遍重復(fù)，可能是某段經(jīng)歷或者某個(gè)自認(rèn)為很完美的片段。這樣的人往往存在問題，且內(nèi)心有些不自信。

　　3、工作業(yè)績(jī)還要看簡(jiǎn)歷回憶？

　　面試即將開始，從簡(jiǎn)歷上看，這個(gè)姑娘的資歷和工作經(jīng)歷等各方面都滴水不漏，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的人。走進(jìn)接待室，一個(gè)儀容大方的女孩子已坐在里面等候。請(qǐng)先做我介紹吧，女孩很快用簡(jiǎn)潔的話語作答。那么對(duì)你剛剛辭掉的'那份工作，能做稍微詳細(xì)點(diǎn)說一下你的業(yè)績(jī)情況么？她手中握著一份簡(jiǎn)歷，正想打開看，被面試官委婉的阻止了，自己的工作經(jīng)歷都不熟悉，還要看簡(jiǎn)歷？

　　就像文章開頭所說，面試是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。求職者身上或多或少的會(huì)存在一些問題，如果非原則性的問題，不會(huì)有太大影響，如果是求職者自己都感到問題很大，比如：職業(yè)空白期、試用期未到的離職等，那么他們一定會(huì)想方設(shè)法的掩飾。在簡(jiǎn)歷上會(huì)仔細(xì)的一再修改確認(rèn)，但經(jīng)歷畢竟是經(jīng)歷，讓他不看講稿心里一般會(huì)一下心虛，擔(dān)心自己說錯(cuò)，自述上必然會(huì)露出破綻。

　　面試談薪的說話技巧3

　　1、求職面試時(shí)，關(guān)于協(xié)商薪水的事，有五個(gè)必須謹(jǐn)記的要點(diǎn)：

　�、俪�非對(duì)方已做出決定，并表示要雇用你，否則不要和他們討論薪水的事。

　�、谇�萬不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。

　�、勖嬖囈郧�，先計(jì)算好你需要的薪資。

　�、苊嬖嚂r(shí)，從對(duì)方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協(xié)商的可能。

　�、菝娑纫郧�，預(yù)先對(duì)你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。

　　2、要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作

　�、俪�非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。

　　看到這個(gè)守則，你會(huì)想到很多面試者在面試進(jìn)行不久之后，就會(huì)先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內(nèi)容？"有時(shí)候這方面行不通，精明的對(duì)方會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角，直接開價(jià)就可以了。對(duì)這種反應(yīng)，也有應(yīng)變的方法，你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度，但他們或許進(jìn)一步要你說明確實(shí)的數(shù)字。

　　何時(shí)才是討論薪水的最佳時(shí)機(jī)？

　　不要地開始面試就主動(dòng)提及薪水的事，直到對(duì)方已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。

　　等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私猓�知道他們何時(shí)較強(qiáng)硬，何時(shí)較有說服力。

　　等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。

　　等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。

　　等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。

　　等到對(duì)方說："我們決定用你。"或等到面試官對(duì)你說："這職位非你莫屬。"

　　為何要延后討論薪水的事？原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出從，讓雇主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭(zhēng)取你加入公司，他們可能會(huì)提出比原定標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久，對(duì)方就提及薪水的事，而且態(tài)度友善，你可以婉轉(zhuǎn)地說明："我們何不把薪水的事放到最后，重要的.是你覺得我是不是合適人選？能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn)？否則，談薪水尚言之過早。"

　　②千萬不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。

　　如果面試已進(jìn)行到一定程度，該是談薪水的時(shí)候了，你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字，根據(jù)多年的面試經(jīng)驗(yàn)，不論原因?yàn)楹危�先提出�?shù)字的人往往就是輸家。

　　經(jīng)驗(yàn)不足的面試官及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果，有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面，這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅(jiān)持到最后，誰就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方，都會(huì)把剩下來的主控權(quán)拱手讓與另一方，于是先說出價(jià)錢的人會(huì)居下風(fēng)。

　　為了不要屈居下風(fēng)，你可以婉轉(zhuǎn)詢問對(duì)方："這個(gè)職位是你創(chuàng)造的，應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn)，我愿聞其詳。"或是："不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少？"

　�、勖嬖囈郧�，先計(jì)算你需要的薪資。

　　如果你在薪資上有協(xié)商的余地，你就要懂得協(xié)商的技巧，首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低于這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協(xié)商了。你有底線，對(duì)方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。

　　要計(jì)算自己的底線，也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢才能維持生計(jì)，你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法：

　　a、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機(jī)會(huì)，再說其他的，結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。

　　b、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開支細(xì)目，填入每月平均數(shù)，加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開銷。以下是一個(gè)開支表格的范本，供你參考：

　　你最好預(yù)備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達(dá)到的數(shù)目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn)，后一份則是你的底線，任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡。

　�、車L試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間

　　現(xiàn)代的薪水準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來愈復(fù)雜，許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷，往往會(huì)從薪水著手。

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