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代發(fā)工資專戶營(yíng)銷心得
20xx年網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)持續(xù)的進(jìn)行著,金融業(yè)務(wù)發(fā)展日新月異,新業(yè)務(wù),新產(chǎn)品,新模式層出不窮,通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)院代發(fā)工資專戶營(yíng)銷我學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷代發(fā)工資專戶。
作為綜合柜員的我天天身處柜臺(tái)面臨很多對(duì)公客戶,當(dāng)我學(xué)習(xí)了“網(wǎng)絡(luò)學(xué)院旺季營(yíng)銷:工資代發(fā)戶專項(xiàng)營(yíng)銷”這一課,讓我的營(yíng)銷技能和水平更上一層樓。在課上老師講了營(yíng)銷主要有三點(diǎn)一是找準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶,組織團(tuán)隊(duì)上門宣傳營(yíng)銷。以黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大專院校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)性企業(yè)等優(yōu)勢(shì)客戶群體為重點(diǎn),摸清客戶數(shù)量、規(guī)模,挑選出一批前景好、薪酬水平高的優(yōu)質(zhì)客戶作為營(yíng)銷目標(biāo),確定一批目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。尤其對(duì)日均存款百萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶,組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),上門宣傳代發(fā)工資業(yè)務(wù)好處,了解代發(fā)工資客戶需求,一戶一策制定服務(wù)方案,合理配置資源,全方位為重點(diǎn)客戶服務(wù)。二是維護(hù)現(xiàn)有代發(fā)客戶,提高客戶對(duì)我行認(rèn)可度。該部認(rèn)真做好代發(fā)工資客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,強(qiáng)化代發(fā)工資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),不斷提升客戶經(jīng)理素質(zhì),積極開展代發(fā)工資單位拜訪活動(dòng),通過走訪、舉辦客戶沙龍等形式,加強(qiáng)與代發(fā)工資客戶的溝通,提高客戶認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。三是完善考核激勵(lì),調(diào)動(dòng)營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)的積極性。為落實(shí)代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷責(zé)任,該部按照“誰(shuí)的客戶誰(shuí)營(yíng)銷”的要求,明確營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo),細(xì)化考核激勵(lì)辦法,對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的有功人員給予重獎(jiǎng),通過有效的激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)的熱情。
通過學(xué)習(xí)我成功營(yíng)銷了二戶代發(fā)工資專戶,所以不懈的努力學(xué)習(xí)才是成功的關(guān)鍵。
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