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公司采購(gòu) 價(jià)格拉鋸 Purchase
Robert回公司呈報(bào)了Dan的提案后,老板很滿意對(duì)方的采購(gòu)計(jì)劃,但在折扣方面則希望Robert能繼續(xù)維持強(qiáng)硬的態(tài)度,盡量探出對(duì)方的底線,
公司采購(gòu) 價(jià)格拉鋸 Purchase
。就在這七上八下的價(jià)格翹翹板上,雙方是否能找到彼此的平衡點(diǎn)呢?R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won't go down much.
D: Just what are you proposing?
R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise--10%.
D: That's a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?
R: I don't think I can change it right now. Why don't we talk again tomorrow?
D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.
[NEXT DAY ]
D: Robert, I've been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.
R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal--but I'm trying very hard to reach some middle ground(互相妥協(xié)).
D: I understand. We propose a structured deal(階段式和約). For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.
R: Dan, I can't bring those numbers back to my office--they'll turn it down flat(斷然拒絕).
D: Then you'll have to think of something better, Robert.
R: 即使是大量銷售,我們的‘健你樂(lè)’生產(chǎn)成本仍然無(wú)法降低太多,
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《公司采購(gòu) 價(jià)格拉鋸 Purchase》(http://m.oriental01.com)。D: 那你的建議是…?
R: 敝公司可以降價(jià)。但是七五折會(huì)過(guò)度削低我們的毛利。我們建議雙方各讓一步-九折。
D: 那跟七五折差太多了!九折實(shí)在超出我的談判限度。有其它方案嗎?
R: 我現(xiàn)在沒(méi)辦法決定。這樣吧,我們何不明天再談?
D: 可以。反正我也得和公司方面討論一下。希望我們能夠達(dá)成共同協(xié)議。
R: (次日)Robert,奉上頭指示,我得否決你所提的折扣,但我們還是可以找出其它可行的辦法。
D: 希望如此,Dan。上面指示我要強(qiáng)硬地談這筆生意--但我一直想達(dá)成折衷的方案。
R: 我了解。那么我們提議階段式的協(xié)議。前半年先給我們八折,后半年,則打八五折。
D: 我沒(méi)辦法向公司報(bào)告這樣的數(shù)字--他們一定會(huì)打回票的。
R: 那你就得想出更好的法子啰!
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