精選個人工作總結錦集十篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們一起認真地寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的個人工作總結10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作總結 篇1
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年，對于我們每一位廣匯煉化員工來說都是不平凡的一年�；厥壮錆M機遇和挑戰(zhàn)的20xx年，收獲亦多，感慨亦多。忙碌并快樂著。為了更好地揚長避短，總結不足，為20xx年的工作打下堅實的基礎，現將20xx年的工作做如下總結：
進入20xx年五月份，由于環(huán)保問題，污水處理項目未能投入使用，我公司投料試生產階段結束，進入施工建設期，主要工作任務重心開始轉變到設備維護保養(yǎng)，員工技能培訓上來。具體工作如下：
1、參加了公司組織的時代光華管理培訓，很大程度上提高了自己的管理技能，同時更加清晰了自己的崗位責任，更好地為公司、車間服務。
2、按照企業(yè)“6S管理”的內容，帶領DCS班組成員對全場DCS機柜間、機柜內外等衛(wèi)生進行了全面，徹底的清掃工作，使其符合“清掃、清潔”的要求。
3、參加了公司組織的植樹綠化活動，我車間全體員工都積極參與，黑暗中與狂風共舞，保質保量地完成了公司下達的植樹任務。
4、8月份，帶領我車間19位員工骨干赴新能源進行實訓，將理論與實操相結合，更加有利于掌握專業(yè)技能，提高自身的業(yè)務能力和水平，從而更好地為公司生產建設貢獻力量。
5、按照車間檢修、技改計劃的要求，和車間同事一起，順利完成了廠區(qū)1#、2#換熱站，原水、消防水、空氮站、化學水操作站與熱力站主控室之間的通訊光纜的敷設工作，并與班組成員超前完成了上述光纜的熔接工作。
6、按照集團公司精益管理的相關要求，組織班組成員對全廠DCS及PLC控制機柜進行了斷電操作，積極響應了公司及車間節(jié)能降耗的號召。
7、參加了公司組織的安全技能培訓，讓我對于安全有了全新的認識，從要我安全，到要安全，再到我能安全。提高了自身的安全意識和安全操作技能，真正意義上將安全落到了實處。
回顧即將過去的一年，雖然通過自身的努力、領導的關懷以及同事的幫助，在工作中取得了一些成績，但也存在許多的不足，進入DCS班組的時間較短，工作能力不足及經驗匱乏成了影響工作效率的重要因素，同時在班組建設方面的'力度不夠，沒能及時了解每個班組成員的思想動態(tài)，這都嚴重阻礙班組各項工作的
順利開展。20xx，我將繼續(xù)保持以往優(yōu)良的工作作風，摒棄那些陳舊的思想觀念，勤于自省，多傾聽班組人員對班組建設的好的建議或意見，更好地為車間服務。 20xx年，對我來說是不平凡的一年，感謝班組同事對我工作的鼎力支持，感謝車間領導對我的關懷和悉心教導，讓我感受到這個大家庭的溫暖。
20xx年，充滿機遇與挑戰(zhàn)，20xx年雖然取得了一些成績但離領導的要求距離還很遠；進入20xx年，我們任重而道遠，我們將會遇到更多更大的困難。這將更加能夠體現我們的團隊協作能力，為了有條不紊地完成領導安排的各項工作任務，現將20xx年的工作做以下計劃：
1、班組管理工作中尋求富有創(chuàng)造性的工作思路，集思廣益，群策群力，努力做一些具有開拓性的工作。
2、加強儀表機柜的基礎性管理，安排人員做停上電前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作，提高DCS系統(tǒng)的完好率，更好地為生產服務。
3、加強工藝重要設備連鎖投切管理工作，對當月的連鎖投切票進行分類歸檔，以便查閱。
4、定期對系統(tǒng)機柜進行清潔、吹掃，保證機柜內卡件的清潔。以提高儀表系統(tǒng)的長期穩(wěn)定精確地運行。
5、加強外來人員進入機柜間的管理工作，外來人員進入機柜間作業(yè)需填寫儀表機柜見作業(yè)票，并安排專人進行監(jiān)護，保證儀表機柜安全。
6、進一步加強班組人員的技能培訓工作，從而全面提高班組人員的綜合能力，更好地為車間服務。
7、以班組為單位，組織興趣活動，增強班組成員的團隊合作精神，樹立集體觀念。
在今后的工作中，我將努力找出以往工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，以“認真、用心、激情、信念、決心”為工作坐標，全面掌握好專業(yè)知識，提高工作能力及工作責任感，及時處理好車間領導安排的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策并充實能量，提高自我修養(yǎng)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
個人工作總結 篇2
開頭：過去的一年里，我在公司領導的關懷下，業(yè)務水平有了進一步提升，工作能力方面有了長足的進步。特別對出現的質量問題的處理，有了明顯的進步，有一定的判斷分析能力。以下我對一年來的工作情況進行一個簡單的工作總結：
一、工作時必須做到四個字：認真細心。
因為我們所做的保質保量，關系到全公司生產工作的正常運轉。如果所做的質量在某個地方出了差錯，公司利益會受到影響，那么必將造成不小的危害。生產車間也會因為質量問題而停止生產；這樣到了發(fā)貨日期不能按時發(fā)貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把工作效率提高到最高點。
二、工作時必須要有堅定不移、不厭其煩的精神。
有人說：看看差不多就行了，其實不然，要想成為一個合格的質檢員，必須要有耐心、堅持的態(tài)度。但要經常到各個崗位查看這些產品是否合格。倘若已經出現質量問題，而其他操作人員沒有發(fā)現或及時處理的情況下，就一定要督促他們認真負責，并與其保持良好的溝通，以保證生產計劃能順利進行。所以質檢是非常重要的。
三、工作時必須要與各部門這間處理好人際關系。
一個人的力量是有限的'，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。
回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現自身存在的問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產過程中出現突發(fā)狀況時，有時卻未能及時向領導匯報。針對自身存在的這些問題，我將認真總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強理論學習和工作實踐，不斷地提高自己的工作能力和管理水平。
生活每一天都在繼續(xù)，公司在發(fā)展，我也會通過學習不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公司的明天更加美好。
個人工作總結 篇3
時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進�；仡欉@學期，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好各項工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我把這學期的工作做簡要匯報總結。
一、配班工作
這學期我擔任了大一班的配班老師。作為配班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合班主任做好幼兒安全及教學工作，做到嚴要求、高標準。
二、教育教學情況
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、堅持聽課，注意學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。
2、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用到教學中，做到學有所用。一學期來，我在學校開了兩次公開課，通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的一些不足之處。
3、認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。
4、注意聽取幼兒的意見，及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。
5、深入細致的'備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。并不斷歸納總結提高教學水平。
三、師德表現
積極參加園內各項活動及級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。熱愛集體，服從分配，團結同事，愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。
四、家長工作
一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：
1、讓家長參與到我們的工作中。
在主題教學活動中，我們開展了親子活動，讓家長和幼兒共同完成，這活動不僅能促進我們與家長的關系，而且還能讓家長更了解我們的工作。
2、定期進行家訪、電訪。
這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關系更密切。
3、主動親切地與家長溝通。
我充份利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。
本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
個人工作總結 篇4
XX年下半年的學期里，本人完全服從學校安排，思想上，堅決擁護中國共產黨的領導，積極參加學校的政治學習，提高思想覺悟，熱愛黨的教育事業(yè)，自覺遵守《教師法》中的法律法規(guī)，認真執(zhí)行教育方針，努力探索教育教學規(guī)律，積極參加教研活動，服從分配，認真完成各項工作，處處以身作則，為人師表，不斷提高自己的業(yè)務水平。
作為一名教師，在教學工作方面，努力做到“教書”和“育人”，在教予知識的過程中對學生進行情感教育。面對剛入中學的新生，大部分學生是難以適應的，要把學生引到良性的中學生軌道上來，整學期的教學任務是相對繁重的。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師請教。面對一個班級幾十名學生，在班級教學中，不僅有教師與學生的互動，學生與學生之間也存在著互動，要使整個課堂的互動成為有效教學的積極因素，教師就需要進行有效的班級與課堂管理。因此，作為一名中學教師，要想勝任教學，需要更加努力的工作，還應該更加積極參加素質教育的`實踐，不斷的學習，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育! 每上一節(jié)課，我都做好充分的準備，決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。在課堂上運用多種教學方法，調動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氣氛，提高教學質量。并認真寫好教學計劃，認真學習教學大綱。
作為政教主任，平時在對待學生方面，對學生耐心指導，給予適當機會進行鼓勵。熱愛學生，關心學生學習以及生活，使學生德、智、體等全面發(fā)展。并主動與學生家長聯系，運用學校、家庭各種因素加強學生德育觀念形成，從而提高學生的人文素養(yǎng)。當然，針對不同性格以及家庭環(huán)境的學生要采用不同的教育方法。我還要求我主管的科室始終努力堅持“以人為本，夯實基礎，著眼發(fā)展”的德育工作思路，進一步提高德育工作的針對性、實效性和主動性，繼續(xù)堅持以思想道德教育為核心，以安全教育為重點，以基礎文明養(yǎng)成教育為主線，加大德育工作的管理和創(chuàng)新力度，緊緊圍繞爭創(chuàng)國家指示開展工作。
一學期來，政教處工作在各位政教干部通力配合下、在全體年級主任、班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全體師生的進取和努力下，各方面工作井井有條，成效顯著。
強化隊伍建設，健全德育管理網絡
我校德育工作自開學初就建立起了以政教處為依托，以團委學生會、年級主任、班主任為主力軍的德育網絡。
通過改選出崔恒芳老師為團總支書記的新一屆團委學生會，更新血液，增強主體造血機能，極大地發(fā)揮了群體組織的自身教育，自我約束的功能，收到了實效，同時在新一屆團委會帶領下培養(yǎng)了一批學生干部，讓他們的能力得到了鍛煉和提高。
1、開學初，政教處就制定了本學期工作計劃，確定本學期的德育工作任務和工作目標。
2、本學期開學前，學校幾經選拔、協商，聘任了一批思想素質過硬、教育教學優(yōu)良、管理才能突出的年輕班主任，并舉行了班主任崗前培訓與指導，認真學習了《中學德育大綱》、《班主任隊伍建設管理條例》、《政教處工作計劃》，使全校班主任能為人師表，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)。實踐證明，我校今年班主任工作是有序的、有效的，他們發(fā)揚了一絲不茍的敬業(yè)精神、愛生如子的園丁精神、團結合作的協作精神。全體班主任樂于吃苦，奉獻崗位，跟班緊，不放棄任何一個學生，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展做出了較大的貢獻。
3、進一步加強和改善學生的自主管理工作。學期初，政教處組織專人在全校學生中補選了學生會干部，并對學生干部進行培訓，讓他們充分認識干部的作用，并對他們提出一定要一身正氣，杜絕“霸氣”、“官僚作風”，全心全意為學生服務，并逐步在管理過程中，提高組織能力和協調能力。
個人工作總結 篇5
為進一步推進學校新課程改革，優(yōu)化課堂教學，促進教育教學質量的提高。為使我校教師有一個更好的學習、交流與教研平臺，通過加強校際間的交流，提升我校教師的業(yè)務水平，沈閘中心學校于XX年10月24日下午舉行了任橋回民小學課堂教學開放日活動，實行了片區(qū)教研課、骨干教師示范課、學科推薦課全部開放的方式。
這次課堂教學對外開放活動中 ，任橋回民小學推出7門學科共11節(jié)觀摩課，其中三節(jié)語文課、三節(jié)數學課、一節(jié)英語課、音體美各一節(jié)、一節(jié)微機課，接待來自全鎮(zhèn)各成員校的聽課教師近102人次，家長近53人次。從開放日的反饋看，達到了預期的目標，取得了顯著的效果�；仡欓_放日活動及實施準備，下面對本次活動總結如下：
一、認識到位，精心準備
我校按照中心學校的總體工作計劃安排本次活動。本次活動中，我校十一位老師積極、認真的態(tài)度令全體教師感動不已，無論是從教、學具的準備、課件的制作、多媒體教學手段的使用、教案的書寫、教學方法的選擇、教學過程的組織設計、教學內容的安排等都可以看出他們一絲不茍的態(tài)度。
二、課堂精彩紛呈，各具特色
由于十一位老師經過認真準備，精心設計，合理安排，因而給大家展示了生動活潑、精彩紛呈的課堂。ｘｘ老師執(zhí)教的《找規(guī)律》給大家留下了非常深刻的印象。她循循善誘、深入淺出地引導學生在輕松、愉悅的氛圍中學習，恰倒好處地運用多媒體課件、教具，使課堂教學直觀、形象，學生輕松地掌握了《找規(guī)律》的初步知識與方法。在課堂上馬老師還關注學生已有的生活經驗，讓學習數學和五彩繽紛的生活聯系起來，使數學課堂變得生動、活潑。ｘｘ老師執(zhí)教的《7的乘法口訣求商》一課注重學生學法的指導，關注全體學生，學生參與的面廣泛，課堂教學效果良好。
ｘｘ老師執(zhí)教的《兩步計算解決實際問題》一課中以舊知引新知，注重知識遷移的過程，強調數學的算理概念，善于總結，回歸整體。ｘｘ老師執(zhí)教的《高爾基和他的兒子》一課教學結構嚴謹，引人入勝。教者用幽默、風趣的語言帶領學生走進高爾基和他的兒子的內心世界，了解人物內心世界，使學生明白了“給永遠比拿愉快”。ｘｘ老師執(zhí)教的《一路花香》一課教學思路清晰、明了，教學環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，讓學生掌握了重點，有效的理解了難點，滲透了很好的思想教育。
�。蠋煹挠⒄Z課突出培養(yǎng)了學生動口、動腦、動手的能力，展示了學生豐富的英語知識。王英霞老師執(zhí)教的《人有兩個寶》一課富有激情，善于引導；ｘｘ、ｘｘ老師語言親切，聲音甜美，課前準備充分，充分利用多媒體進行教學，極大地開發(fā)了學生動手操作能力，課堂色彩紛呈，培養(yǎng)了學生課堂中創(chuàng)新精神。ｘｘ老師執(zhí)教的體育課《喜慶北京奧運，圓滿成功》教學設計新穎別致，課堂教學組織合理有序，活動形式多樣，充分調動了學生參與活動的積極性。
�。蠋焾�(zhí)教的《讓幻燈片變得更漂亮》一課課堂教學扎實有效，學生上機操作正確率高，交給學生制作幻燈片的方法。
總之，每一位老師的課堂教學都充分體現了新課標的理念。課堂上，我們看到的是教師親切、鼓勵的目光和學生自信、燦爛的笑容；聽到的是教師充滿人文關懷的教學新用語；感受到的是民主、平等、輕松、愉悅的教學氛圍。課堂上，學生真正成了學習的主人，教師成了學生學習的引導者、組織者和學習伙伴。教學回歸生活得到落實。
三、成效顯著，好評如潮
六位老師扎實的教學基本功和她們開放而有活力的課堂教學深深吸引了前來聽課的各位教師。課堂教學結束后，我們組織教師分語文（含英語）、數學分高低、音體美六個評課組進行評課活動。大家暢所欲言，各抒己見，既肯定優(yōu)點，又指出不足。在熱烈的`氣氛中互相切磋，共同提高。
聽課教師深有感觸地說：“你們的課堂越來越真實、自然，越來越關注學生學習的過程，沒有作秀的痕跡�！庇械睦蠋煾锌卣f：“今天真沒白來啊，從你們身上我們學到了很多。你們的老師認真鉆研的態(tài)度和強烈的敬業(yè)精神都值得我們學習。我們一定把你們的好經驗、好方法帶回我們學校去�！�
上課老師說：“它是我們成長的搖籃，既給我們提供了一個展示自我、錘煉技藝的舞臺，又是一次學習和提高的機會�！甭犝n教師說：“‘課堂教學對外開放’活動讓我們學到了很多知識，像這種有益的活動今后要我們多參加一些。”
此次活動中，有的家長說：我們的孩子交給這樣的老師，我們非常放心，我們的孩子在這樣的環(huán)境中學習，我們很滿足，愿任橋小學的教育教學質量更上一層樓。本次展示的十一節(jié)課，從不同角度、不同層次、不同領域對上述問題進行了嘗試和探索，雖然還很稚嫩，還不成熟，執(zhí)教教師還很年輕，缺乏教學經驗，但呈現在大家面前的是實實在在的課堂教學，令聽課的廣大教師感到這樣的課堂是離自己很近的課堂，這是努努力就可以達到的教學。拋棄了好高騖遠，拋棄了新、奇、特的追求，拋棄了表演課，觀摩課的效果，讓我們感到了真實，這是廣大聽課教師的共同感受。
個人工作總結 篇6
本人于3月24日——4月3日參加了市高三二輪教學調研第一組的全部活動，先后調研了XX縣、XX縣、臨沂一中、XX縣、XX區(qū)等共四個縣區(qū)和一所市直中學的高三二輪備考工作。在調研工作中，本人除認真完成視導組交給的各項任務之外，還努力遵照縣教研室領導的囑托，堅持多看、多聽、多問、多想、多記、多學的原則，積極提高自身的業(yè)務能力，積極了解外地的先進經驗，感到獲益匪淺�，F將具體感受總結如下：
一、整體認識
各縣區(qū)、各學校均能以高度的政治敏感，不折不扣地落實XX省素質教育會議的精神，嚴格執(zhí)行《XX省普通中小學管理基本規(guī)范》。在這一大前提下，堅持“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即以提高課堂效率作為教學管理的中心工作，抓好對教師的過程管理和對學生的常規(guī)管理工作，以此來推動教育教學質量的全面提高。
二、各縣區(qū)、各學校主要亮點
1、XX縣
�。�1）沂水一中：①注意統(tǒng)一全體師生對素質教育的認識。通過各種層次的會議澄清一些錯誤認識，使教師認識到教育教學質量下滑社會不會滿意，使學生認識到學習搞不好家長不會滿意，素質教育并不是不要教育教學質量。②各類競賽成績優(yōu)異。20xx年，有22名學生獲得全國物理、化學奧林匹克競賽國家二、三等獎和省一等獎；有3名學生獲得全國中學生英語能力競賽國家一、三等獎；有16名學生獲得XX省中學生數學聯賽一、二等獎。③對高三教師實行過程性評價，一輪復習階段是一塊，一輪后至高考是一塊。
�。�2）沂水二中：①重視校園文化建設。在校園內設“狀元榜”，將近年考上清華、北大、人大等名校的學生照片、信息張榜，既宣傳了學校，又可以激勵學生奮發(fā)向上的志向，激發(fā)學生的愛校情懷；在走廊懸掛學生創(chuàng)作的.格言警句，注明班級姓名，既能鼓勵作者，也能激勵全體。②開放微機室，允許學生上網，豐富學生雙休日生活，體現了較為開明的辦學思想。
2、XX縣
�。�1）沂南一中：①落實市二輪研討會精神及時有力。3月21日市二輪研討會開完的當天晚上，所有與會的備課組長集合開會，研討落實方案，并及時付諸實施。②改革課堂教學方式，提高課堂教學效率�？朔按址攀健苯虒W，倡導“立足課本，導學為主，教學互動，精講精練，當堂學會”的課堂教學模式。③加強過程管理，健全激勵機制。重視對備、教、改、輔、考、評等幾個環(huán)節(jié)的檢查、督促、監(jiān)控，認真實行過程管理，過程獎金按課時費發(fā)放。④教師隊伍建設成效顯著。注意加強老教師的思想工作，克服“40歲現象”，調動老教師的積極性；注意青年教師的培養(yǎng)，增加青年教師接受鍛煉和考驗的機會，大型聽課活動把青年教師推到前臺，讓青年教師在壓力中逐漸自信，在考驗中快速成長。⑤注意教師的均衡搭配。備課組教師的搭配充分考慮教師的年齡、能力、性格等因素，有利于備課組的穩(wěn)定、發(fā)展。校長通過聽課及調研，對全校教師的教學水平及個人性格了如指掌，對備課組長的選擇及教師的搭配親自過問。
（2）沂南二中：①加強過程管理，健全激勵機制。重視對常規(guī)工作的檢查、督促、監(jiān)控，實行過程管理。②注意在復習中處理好八對關系：本市資料與外地資料的關系，前者為主，后者為輔；鞏固與提高的關系（并重）；集體備課與個人備課的關系（并重）；練與講的關系，前者為主，后者為輔；定時訓練與一般練習的關系，前者為主，后者為輔；個體糾錯與集體糾錯的關系，前者為主，后者為輔；學科內綜合與跨學科綜合的關系，前者為主，后者為輔；表揚與批評的關系，前者為主，后者為輔。③課間操跑操整齊一致，口號響亮，士氣高漲。
3、臨沂一中
�、賹W校召開的二輪研討會成效顯著。在市二輪研討會后，學校召開本校的二輪研討會，內容包括各學科交流復習計劃，請本校參與XX省20xx年高考命題和閱卷的教師做報告，學校領導明確學校計劃等。②制定優(yōu)秀生培養(yǎng)與邊緣生幫促實施方案。方案內容包括目的、目標、措施、獎勵機制，以文本化形式呈現。③強化集體備課。變一輪復習時每周一次集體備課為每周三次，備課強調關注學情。
4、莒南一中
①教師評價綜合化。通過認真學習上級精神，認識到素質教育不僅僅是雙休、放假，素質教育并不是不要教育教學質量，繼續(xù)把教學成績作為評價教師的標準之一，結合常規(guī)檢查以及學生的評教評學，對教師進行綜合性評價。相關制度已在教代會通過。②實行領導包班包組制度，與經濟利益掛鉤，獎懲分明。③積極參加各類科技競賽，成績優(yōu)異，為尖子生享受高考加分創(chuàng)造了條件。三年來，共獲得國家級、省級奧林匹克競賽獎勵80余人次。獲得“全國中學生物理奧林匹克競賽金牌學�！焙汀叭珖袑W生生物學奧林匹克競賽金牌學校” 兩個榮譽稱號，獲得“全國中學生物理奧林匹克競賽金牌學�！狈Q號的學校全省只有八所。④加強迎考文化建設。各學科的迎考內容以及規(guī)范試卷通過大展板展示，每20天更換一次。⑤擁有現代化的學生評教系統(tǒng)。通過學生涂卡，微機分析，評教結果可信度較高。
5、河東一中
�、俜e極開展素質教育大討論，認真研究新形勢下的新對策。在“素質教育不是不要教育教學質量，雙休日不是不學習”的思想指導下，學期初，校長給全體教職工出了三道思考題：第一，在當前素質教育背景下，如何指導學生學會學習？第二，如何優(yōu)化教學環(huán)節(jié)、最大限度地提高課堂教學效率？第三，如何科學地制定一周計劃合理地安排晚自習和雙休日？要求每位教師從中選取一個問題寫一篇論文，進行評選獎勵。②應對素質教育的措施制度化。先后制定了《河東一中學生雙休日注意事項》、《河東一中學生雙休日管理意見》等一系列制度。③已啟動對學生的綜合素質評價。學校通過教師評、學生評、班主任評等方式相結合，分五個等級對學生進行綜合素質評價。實施效果較好，成為掌控學生的一個杠桿，學生的紀律意識普遍較好。④通過學術報告加強對學生的指導。學校利用雙休日時間，安排教干輪流作學術報告，加強對學生學習方法和心理問題的指導。⑤開展“校園名師”評選活動。年終評選出10名優(yōu)秀教師，授予“校園名師”榮譽稱號，并獎勵一臺筆記本電腦。⑥取消高考獎，實行績效工資制度，加強對教師的過程管理。河東一中采取的措施具有前瞻性，已經大大領先于全市各高中學校。
由于水平所限，以及觀察角度、思考角度的不同，對各校亮點的總結還不夠全面，不夠深入，有關分析也未必準確。今后，本人將繼續(xù)深入思考，認真總結。
個人工作總結 篇7
本學年以來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這學年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學年來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，做好各項工作。
在教學工作方面，整學年的教學任務很重。本人爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節(jié)課，本人都做好充分的準備，本人的信念是-決不打無準備的仗。這學年擔任高三(1)(2)班語文教學,并擔任高三年級備課組組長,在備課過程中認真分析教材，根據教材的`特點及學生的實際情況設計教案。培優(yōu)輔差是這學年教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，本人總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習語文的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會，提出老師必須履行的職責，主要就是檢查學生的作業(yè)，輔導學生掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。老師們確實是非常盡責，而學生時刻有個老師在身旁指點，學起來也非常起勁。一段時間下來，學生都有進步，有的進步非�？�。
在班級工作方面，本學期本人擔任高三(2)班班主任,在本年度的班級工作中,本人非常重視學生的思想教育工作。結合教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為工作的一項重要內容。我還常跟班干部交流，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。班級形成濃厚的學習氣氛,本人在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。在這一學年里，我班學生陳丹同學在南京市好家長杯作文比賽中獲縣二等獎。在上學期期末調研中語文合格率為86％。
總之，本人在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。這一切行動，都源于一個目標——我要做一個優(yōu)秀的人民教師。
個人工作總結 篇8
一、認真?zhèn)湔n、面向全體授課
在教學中，認真?zhèn)湔n，認真閱讀各種教科參考書，結合自己的教學經驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學生知識的同時，關心愛護學生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學勿半途而廢，在思想教育的.同時，還耐心地輔導學生復習遺漏知識。使他們的學習成績跟上班里的其他同學。幫助他們樹立學好各門知識的信心。
二、優(yōu)化課堂教學，努力提高課堂效率
1.在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。
2.在批改作業(yè)方面。學生的作業(yè)總是按時及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。
3.在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。
總之、一學期以來，我努力做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，學生的成績也有了很大的提高。
個人工作總結 篇9
20xx年，全市林業(yè)工作在市委市政府的堅強領導下，在省廳的關心支持下，注重規(guī)劃引領、注重改革創(chuàng)新，聚力“三個發(fā)展”，堅定不移地沖刺全省第一方陣，在植樹造林、資源管理信息化建設、文明場圃創(chuàng)建、國有林場經營機制改革和林種結構調整等多方面取得重要進展，森林防火、有害生物防治和采伐限額各項指標得到嚴格控制，林業(yè)總產值連續(xù)三年保持全省第一方陣，林業(yè)形象進一步樹立，為滁州綠色發(fā)展打下了堅實基礎。
一、狠抓植樹造林，森林增長工程再戰(zhàn)告捷
20xx年新增造林25萬畝，占省下達計劃20、2萬畝的124%；申報創(chuàng)建省級森林城鎮(zhèn)9個，省級森林村莊48個，完成森林長廊示范路段新、擴建90、9公里，折合面積1、34萬畝；完成集中連片500畝以上特色林（園）129個，面積11、2萬畝；“三線”綠化：新建線路綠化長度318、24公里，線路補植46、23萬株；新建林帶長度268、73公里，折合綠化面積4、98萬畝；擴建林帶長度47、69公里，折合綠化面積0、8萬畝；補植林帶長度120公里，補植株數30、51萬株；“三邊”綠化：新增造林2、57萬畝，森林經營和農田林網建設面積1、23萬畝；
爭取省級森林增長獎補資金7660萬元，市縣投入2、2億元，撬動社會造林資金近13億元。20xx年完成中央財政森林撫育補貼項目31、9萬畝（爭取中央財政補貼3190萬元），封山育林2、87萬畝，現有林培育7、75萬畝。完成義務植樹1131萬株。主要做法是：
一是抓“六個結合”。堅持把森林增長工程與美好鄉(xiāng)村建設、與創(chuàng)建國家級園林城市、與苗木花卉森林旅游、與林產工業(yè)發(fā)展和市場化運作相結合，與“三線三邊”環(huán)境綜合整治相結合。林業(yè)、交通、水利、旅游、農業(yè)多部門合作，聚力攻堅，造林綠化實現了由林業(yè)部門單兵作戰(zhàn)向多部門大兵團作戰(zhàn)格局的轉變。
二是抓規(guī)模造林。幾年來，我們不搞簡單的植樹造林，不搞簡單的完成任務，把集中連片500畝以上的特色林（園）作為完成任務的重要載體，抓主抓重抓大。通過大力開展招商造林，獎補資金向特色林（園）、造林大戶傾斜等方式，調動各地企業(yè)和大戶投資造林的積極性。實現由散戶造林為主向大戶經營企業(yè)化管理模式的轉變。20xx年春季栽植林苗兩用林8、86萬畝，其中70%以上都是通過招商栽植的，僅天長市招商發(fā)展林苗兩用林達到2、51萬畝。通過規(guī)模造林，造林質量、樹種結構、管護水平較以往都提高了新的水平。
三是抓結構調整。在繼續(xù)發(fā)展生態(tài)林、用材林的同時，注重發(fā)展以經濟效益與生態(tài)效益兼顧的木本油料林、以麻櫟為主的生物質能源林、以鄉(xiāng)土樹種為主的林苗兩用林。招引一批林苗兩用林、木本油料林和經濟果木林為主的種植企業(yè)示范帶動，實現由單一樹種造林向多林種合理配置的轉變。
南譙區(qū)麻櫟薪炭林產業(yè)已達到20萬畝規(guī)模，櫟炭出口一旦得到國家批準，櫟炭價格將翻二番。章廣萬畝玫瑰園建設進展順利；全椒縣政府出臺政策，到20xx年發(fā)展薄殼山核桃3萬畝，計劃每年栽植薄殼山核桃5000畝，每畝獎補3000元，分六年獎補到位。對建立采穗圃和保障性苗圃，每畝一次性補助20xx元；來安縣的半塔葡萄和林橋苗木已經成為該縣農業(yè)主導產業(yè)；定遠界牌萬畝油桃開花結果；鳳陽縣引入山東圣田公司，通過組培發(fā)展美國大櫻桃、藍莓、樹莓等苗木新品種。5月12日，第九屆國際樹莓大會在鳳陽縣小崗村隆重開幕，這也是國際樹莓聯盟第一次在中國舉辦此類盛會。來自國際樹莓聯盟十二個成員國代表、各國知名農業(yè)研究專家、國際投融資機構、苗木供應商、樹莓生產者、樹莓產品深加工企業(yè)、銷售商和電子商務平臺代表，共200多人參加開幕式。最近，圣田公司又將經過多年選育的木本油料樹種接骨木移植鳳陽小崗，進行組培擴繁。這將是我國食用油的又一項革新和替代，必將極大地緩解我國食用油依賴進口問題�，樼饏^(qū)通過招商組建了舜田公司，建設集大櫻桃、樹莓等林果采摘、休閑度假為一體的林業(yè)觀光園區(qū)。
二、加強資源管理，森林資源管護水平取得新進展
一是林地“一張圖”建設初見成效。xx年8月通過公開招標選定軟件開發(fā)公司，啟動了滁州市森林資源管理信息系統(tǒng)建設項目，歷時一年完成Ⅰ期項目并投入使用，這是全省林業(yè)系統(tǒng)最早也是唯一建成的森林資源管理信息系統(tǒng)。這套系統(tǒng)全省第一，全國領先。該系統(tǒng)由森林資源管理信息系統(tǒng)平臺、森林資源數據二三維發(fā)布平臺和森林資源調查移動平臺組成。系統(tǒng)建成后，可以通過電腦、手機等終端及時完成林地資源信息的采集、統(tǒng)計、分析，及時掌握森林資源空間分布和年度消長變化等情況，為森林資源管理提供了極大的便利。
森林資源管理信息系統(tǒng)的建成使全市林業(yè)由傳統(tǒng)林業(yè)向數字林業(yè)、智慧林業(yè)邁出了堅實的步伐，也得到了省廳的認可和重視，近期將在全省森林資源管理工作會議上作重點介紹和演示。
二是嚴格執(zhí)行限額采伐制度，強化林地管理。嚴格把好技術關、政策關，依法、依規(guī)發(fā)放林木采伐許可證，全市審批發(fā)放采伐證3924份，采伐蓄積量25、19萬立方米，真正做到森林資源保護和發(fā)展利用并重。完成全市12個縣級單位的林地保護利用規(guī)劃評審及縣級人民政府審批工作，我市林地保護利用規(guī)劃（20xx—20xx）正式頒布實施，并在全省率先開展年度林地變更調查。全市上報審批使用林地29宗，使用林地面積220、1899公頃。
三是森林公安執(zhí)法辦案能力大大增強。森林公安局在理順全市涉林刑事案件直接管轄權后，為解決派出所過于分散、人少案多的矛盾，對六個直屬森林派出所進行了整合，分三個片區(qū)集中辦案，并成立了刑偵隊、法制室；完善了皇甫、管店、瑯琊三個派出所改造，按規(guī)范化建設要求對辦案區(qū)等功能區(qū)重新進行區(qū)劃，皇甫、管店所通過三級所驗收；扎實開展民警輪訓，組織開展了保護陸生野生動物的“春季行動”、“天網行動”、“利劍行動”以及“緝槍治爆”、“集中查緝收繳管制刀具行動”等專項行動，打擊涉林違法犯罪力度和辦案效率得到提高。20xx年，全市森林公安共接報警763起，查處各類案件275起，其中林政案件221起；刑事案件49起，刑事拘留40人，治安案件5起，治安拘留5人，取保候審62人，逮捕5人，移送起訴61起（包括部分20xx年度偵查的案件）；為國家挽回直接經濟損失100余萬元。
四是林業(yè)“兩防”工作更趨科學常態(tài)。制訂了森林防火和有害生物防治兩個應急預案，建立了防火物資儲備庫和有害生物檢驗檢疫實驗室，建立了39支專業(yè)、半專業(yè)森林消防隊和檢疫員隊伍，分別爭取607萬元和650萬元完成森林重點火險區(qū)綜合治理、黃連木-松林有害生物防控兩個國家投資項目。森林防火方面，2月份投資50萬元修建了西澗林場防火通道。市縣重新簽訂了防火責任狀，嚴格落實責任，兌現獎懲，加強值守，保持防火設備完好和通信暢通，防火隊伍訓練有素，做到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。近年來，沒有發(fā)生重大、特大森林火災，受害森林面積控制在0、5‰以內；有害生物防治方面，市、縣政府簽訂了20xx-2016年重大林業(yè)有害生物防治責任書，明確防控目標責任；大力開展松材線蟲病、美國白蛾等重大林業(yè)有害生物防控。完成病區(qū)清理枯死樹25723畝，病區(qū)皆伐843畝，外圍皆伐946畝，除害處理疫木30萬方，設置誘木3500株，懸掛誘捕器300個，化學防治12000畝，拔除松材線蟲病疫情發(fā)生點1個，發(fā)生面積減少3293畝，全面完成年底治理目標任務。開展美國白蛾性信息素引誘監(jiān)測，重點區(qū)域設置100個誘捕器，全椒縣、明光市在第一時間發(fā)現并攔截到入侵美國白蛾，為我市美國白蛾防控工作贏得最佳防治時機，未出現美國白蛾災害。強力推進重要路段楊樹食葉害蟲防治工作，全市共防治重點路段雙向1277公里。一年來，有害生物成災率7、21‰、無公害防治率91、4%、測報準確率91、5%、產地檢疫率98、7%，四項指標都嚴格控制在規(guī)定范圍內。
三、狠抓文明創(chuàng)建，文明場圃創(chuàng)建活動取得重大突破
近年來，我市實施了國有林場危舊房改造工程，共完成國有林場危舊房改造4049戶。為解決國有林場臟亂差、職工精神不振、發(fā)展動力不足等問題，20xx年，我們結合危舊房改造工程，開展了文明場圃創(chuàng)建活動。一是制定細則，組織開展“三看三比”活動，找差距、定規(guī)劃，對國有場圃辦公區(qū)和生活區(qū)進行凈化、綠化、美化、亮化改造；二是建立職工之家、職工書屋，經常性開展文體比賽、崗位競賽；三是結合群眾路線教育實踐活動，深入開展社會主義核心價值觀教育、三德教育，全面開展“四風”整治�；顒拥拈_展，全市35個國有林場場容場貌和職工精神面貌煥然一新。今年8月份，我市林業(yè)行業(yè)被評為第三屆滁州市文明行業(yè)。
四、以市場為導向，大力推進國有林場生產經營機制改革
為加快國有林場生產經營機制改革，為全面推進國有林場改革創(chuàng)造條件，20xx年底，我局建立了《局領導班子和科室負責人聯系國有林場制度》，結合黨的群眾路線教育實踐活動，以分組包點的形式，深入開展調查研究，幫助國有林場完善管理制度，改革生產經營機制，改革人事制度和收入分配制度。20xx年初，我局出臺了《國有林場生產經營機制改革實施方案》，計劃用三至五年的時間，逐步改革完善國有林場生產經營方式、用人制度和收入分配制度。一是采伐、育苗、造林、護林等采取購買社會服務方式，規(guī)范招標行為，努力降低成本。二是打破身份界限，搭建用人平臺，讓有能力、善經營、懂管理的人才脫穎而出。三是研究出臺符合林場實際的國有林場職工績效工資分配制度，打破鐵飯碗的.固疾，讓干事者多得，充分調動職工勞動積極性。
在采伐和用于城市綠化的小徑鄉(xiāng)土樹種方面，每個場都拿出部分主伐山場開展公開競標出讓試點，從開始干部職工有抵觸情緒，到現在全面試點推開，事實證明，這一模式是適應我市林場實際的，也得到了林場的認可。下一步，我們將積極探索采伐、育苗、護林、造林全面購買社會服務的具體模式。
五、林業(yè)經濟和招商引資工作邁上新臺階
林業(yè)經濟方面，20xx年實現林業(yè)產業(yè)總產值244、9億元，增幅20%，繼續(xù)保持良好的增長勢頭，連續(xù)5年位列全省第一方陣。其中第一產業(yè)64、22億元，第二產業(yè)150、65億元，第三產業(yè)22、44億元。全年發(fā)展薄殼山核桃、油茶等木本油料林1、75萬畝，桃、葡萄、大櫻桃等水果林3、01萬畝，鄉(xiāng)土樹種林苗兩用林8、86萬畝，麻櫟等薪炭林0、69萬畝。
招商引資方面，在繼續(xù)做好去年引進的萬畝大櫻桃基地建設項目、萬畝油用玫瑰基地建設項目和市科教園區(qū)中央公園建設項目等3個億元項目的跟蹤服務工作的基礎上，積極“走出去、請進來”，外出拜訪6次，邀請客商來滁考察洽談8次，先后與北京東方園林股份有限公司、上海華石紅楓科技有限公司、浙江新昌縣惠農農業(yè)發(fā)展有限公司、燕園（大連）農業(yè)科技股份有限公司等多家企業(yè)聯系，其中東方園林有望在年底前簽訂5000畝鄉(xiāng)土樹種苗木培育基地建設項目意向性協議，計劃投資額1、5億元以上。
六、以教育實踐活動為抓手，機關建設水平不斷提高
按照市委統(tǒng)一部署，各級林業(yè)部門緊緊圍繞“為民務實清廉”主題，堅持領導帶頭層層示范，堅持問題導向真抓實改，堅持敞開大門群眾參與，堅持上下互動統(tǒng)籌推進，堅持邊學邊查邊改，堅持立行立改保持長效，順利完成了學習教育聽取意見、查擺問題開展批評、整改落實建章立制三個環(huán)節(jié)規(guī)定動作。在學習教育階段，編印了學習手冊、建立了“雙五個一”學習制度；查擺問題階段，廣泛征求群眾意見，收集各類意見建議73條，梳理匯總涉及班子“四風”的問題15條，逐條分解，限時解決。對“三公經費”、文山會海、“庸懶散亂慢”等頑疾進行了專項治理。吃喝風得到遏制，超編車輛和超面積辦公用房得到妥善處理，及時叫停了在建的樓堂館所，狠剎了公款送年貨節(jié)禮風，動真較硬，查處了一批頂風違紀的黨員干部。在整改落實階段，局機關制訂完善了19條規(guī)章制度，織就制度之籠。貫徹整風精神和“紅紅臉、出出汗、洗洗澡、治治病”的總要求，召開了班子民主生活會和組織生活會，達到了預期效果。班子及其成員針對問題制定了整改清單，及時進行了整改。
通過學教活動，大興調查研究之風，幫助國有林場必林農解決了一批問題，黨群干群關系更加密切。通過學教活動，以完善、落實各項制度為抓手，工作更加有序，機關工作效率明顯提升。通過學教活動狠抓黨風廉政建設，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設各項規(guī)定，加強對直屬單位黨風廉政建設監(jiān)督管理，發(fā)現苗頭及時糾正，全年未發(fā)生重大違規(guī)違紀案件。通過學教活動，黨員干部黨性修養(yǎng)和大局意識明顯增強，自我約束、自我管理、自我控制能力明顯提升，提振了精氣神，提高了工作標準，機關建設得到加強。一是加強考核。制定了縣級林業(yè)主管部門考核辦法，成立考核組織，出臺考核細則，對各縣（市、區(qū)）和林業(yè)總場林業(yè)工作進行全面考核。二是加強設施建設，配備了警用執(zhí)法儀等專用電子設備，安裝了視頻會議系統(tǒng)，提高了辦公效率。三是通過基層黨組織和工會組織開展形式多樣的教育和文體活動。組織黨員到小崗沈浩和大包干紀念館接受教育，組織工會會員開展系列文體活動，提高了凝聚力和向心力。四是和南譙區(qū)武裝部、預備役炮團等結成雙擁共建單位，通過走訪慰問，開展“軍事日”和森林消防軍地共建活動等形式，深化軍民魚水情誼。
個人工作總結 篇10
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的.尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
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