如何管理門店房源

這樣管理門店房源最有效

不管是作為一名店長，還是作為一名店員，都要面臨這樣一個(gè)問題：如何把門店的生意做的有聲有色的呢？今天小蜜書就教你幾招。

第一招就是要學(xué)會分析，分析各類客戶找房習(xí)慣，分析他們會點(diǎn)擊怎樣的房源?

1.有精準(zhǔn)意向區(qū)域樓盤的客戶

這類客戶一般會先篩選出自己的目標(biāo)樓盤，根據(jù)房源標(biāo)題和價(jià)格進(jìn)行選擇。

對策：需要能突出房源優(yōu)勢的房源標(biāo)題，以吸引客戶點(diǎn)擊。

2.有意向樓盤和預(yù)算的客戶

這類客戶會對相關(guān)條件進(jìn)行精準(zhǔn)搜索

對策：使用房源真實(shí)室內(nèi)圖，一段清晰的房源描述。客戶會關(guān)注條件合適的房源，這時(shí)房源室內(nèi)情況，以及房源更詳細(xì)的優(yōu)缺點(diǎn)能決定客戶是否會致電經(jīng)紀(jì)人做更深一步的咨詢。

3.購房意向模糊的客戶

只確定預(yù)算。這類客戶會比較關(guān)注符合預(yù)算的樓盤，只要房源優(yōu)點(diǎn)突出，標(biāo)題圖吸引，則能吸引點(diǎn)擊。

對策：需要能突出房源優(yōu)勢的房源標(biāo)題，優(yōu)質(zhì)吸引的標(biāo)題圖。

4.購房某指向目的明確的客戶

需求地鐵沿線、證過五年這類有明確特點(diǎn)房源的客戶。

對策：能突出房源特點(diǎn)的房源標(biāo)題。

做好門店業(yè)績第二招：如何突出房屋亮點(diǎn)及賣點(diǎn)

要想客戶第一眼就發(fā)現(xiàn)房源的亮點(diǎn)，寫好房源標(biāo)題就變的特別重要，那么寫好房源標(biāo)題有哪些技巧呢？

技巧一：深入了解該套房屋，寫出該套房屋的亮點(diǎn)，賣點(diǎn)及特色，吸引客戶點(diǎn)擊。

1.景觀：超高樓層，俯瞰城市 ，全天見光不遮擋。

2.裝修：80萬的全新歐式裝修，從未入住和出租，堪比新房。

3.車位：小區(qū)中央位置，帶地下雙車位，性價(jià)比高。

4.房型：房型正氣，全明，客廳和餐廳南北通透，冬暖夏涼。

5.朝向：三個(gè)臥室全朝南，廚房朝東，超高樓層，視野開闊。

6.窗戶：主臥室?guī)?70度的落地景觀窗，俯瞰小區(qū)中央綠化。

7.花園：底樓帶10多平米的私家花園。房型正氣，采光佳。

8.露臺：頂樓帶20多平米的超大露臺，可改造成封閉式陽光房和空中燒烤樂園。

9.復(fù)式：小區(qū)內(nèi)唯一一套在售的頂樓復(fù)式，6米調(diào)高大廳，投資自住兩相宜。

10.獨(dú)棟：地面三層帶電梯的獨(dú)棟別墅，私家游泳池，地下室為酒吧和家庭影院。

技巧二：突出降價(jià)，贈送等賣房優(yōu)惠，吸引“貪便宜”的客戶。

1.房東降價(jià)：房東出國急售，比同類房源便宜20萬，機(jī)不可失。

2.贈送裝修：樓層適中，贈送30萬的中式復(fù)古裝修，本周必走。

3.贈送車位：房東誠意出售，贈送價(jià)值15萬的地下車庫一個(gè)，先到先得。

4.贈送家居：開發(fā)商統(tǒng)一裝修，贈送價(jià)值10萬的整套家電家具，拎包即可入住。

5.贈送維修基金：房東是自住的，保持的相當(dāng)好，贈送價(jià)值6000元的維修基金。

技巧三：善用問句表達(dá)方式，問句容易讓人思考，一思考目光就容易停頓，一停頓就容易產(chǎn)生點(diǎn)擊

1.疑問句：無遮擋，超高樓層，超低價(jià)格，這是你一直在找的房子嗎？

2.設(shè)問句：什么樣的房源屬于性價(jià)比房源？帶5000元租約，比市場價(jià)便宜15萬應(yīng)該算是吧！

3.反問句：贈送15萬的車位，贈送20萬的裝修你都不買，請問你要買什么樣的房子呢？

技巧四：多用數(shù)據(jù)和數(shù)字，數(shù)據(jù)和數(shù)字最能吸引人注意。

1.百分比數(shù)據(jù)

房東做生意急需資金周轉(zhuǎn)，降價(jià)15%拋售，不可多得的超低價(jià)房源。

房東誠意出售，贈送裝修，家具家電及維修基金，比市場價(jià)便宜20%。

正對小區(qū)游泳池，鬧中取靜，小區(qū)內(nèi)性價(jià)比最高的園區(qū)景觀房，100%真實(shí)有效。

2.價(jià)格數(shù)據(jù)

國際社區(qū)，歐美人士居多，比小區(qū)內(nèi)同類型房源便宜20萬。

房東急售，超低跳樓價(jià)，贈送15萬裝修，20萬家電家具，15萬車位一個(gè)。

3.面積數(shù)據(jù)

小區(qū)景觀房型，270度的圓弧景觀窗。

奢侈別墅社區(qū)，棟距大，私密性強(qiáng)，0.3的超低容積率。

小區(qū)綠化一流，如同居住在公園一般，70%的超高綠化率。

做好以上工作，保證門店生意做的有聲有色！想了解更多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)心得、技巧，請百度搜索“房產(chǎn)小蜜書”查看更多。

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