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服飾連鎖加盟的五大陷阱

時間:2022-02-25 17:52:51 好文 我要投稿

服飾連鎖加盟的五大陷阱

  近些年,連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯的工作,紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌,當(dāng)上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒有坐熱,就“塵歸塵,土歸土”,再次回歸到朝九晚五族,重續(xù)以前的生活。

  為什么呢?不是這服裝生意不能做,關(guān)鍵是這些新手不了解游戲規(guī)則、不了解小生意背后的艱辛,滿以為店開起來、進(jìn)點(diǎn)貨、雇兩個小妹妹看著,就等著數(shù)錢了。

  其實事情遠(yuǎn)非這么簡單。

  從本期開始,我們將就如何從事連鎖加盟這方面的話題做系列探討,希望對那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。

  小高大學(xué)畢業(yè)后在某公司上班,幾年辛苦下來沒攢幾個錢。

  平時愛逛悠的她發(fā)現(xiàn)許多街邊小店生意紅紅火火,店主一臉滋潤的樣子,她突然有某種失落感:自己大本畢業(yè),有知識有頭腦,要是做點(diǎn)生意,怎么也比那些在她看起來沒什么文化的小店主們強(qiáng)很多,為什么非要朝九晚五,受拘束、受累,又不掙錢呢?

  有了這個想法,她開始“百度”、“谷歌”地找信息。半個月下來,愛好服裝的她將目標(biāo)鎖定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女內(nèi)衣公司上。

  來到該公司,其琳瑯滿目的產(chǎn)品讓她感覺不錯。經(jīng)過與招商部經(jīng)理一番交流,公司許許多多的加盟扶持政策讓她倍感鼓舞,而且需投入的資金也并不太多。

  回家后,在猶豫、興奮中掙扎一周后,她終于決定要干,人生能有幾回搏!

  東挪西湊,她湊夠了10萬元錢,辭去工作,開起了一家少女內(nèi)衣加盟店。

  隨著以后的經(jīng)營她才慢慢發(fā)現(xiàn),該公司根本就是個皮包公司:沒有自己的設(shè)計、生產(chǎn)力量,全部是從別的公司拿貨后改改商標(biāo);產(chǎn)品粗制濫造,價格偏高;可供選擇的款式太少,換季時新貨遲遲不到??

  因為這些問題,她多次打電話溝通,當(dāng)面交涉,但問題始終得不到解決。氣憤至極,她到公司大吵大鬧,要求解除合同,退還繳納的費(fèi)用,但公司卻讓保安將她“護(hù)送”出去。

  不到一年,曾滿腔熱血的她虧得所剩無幾,最終不得不將店面轉(zhuǎn)了出去。

  當(dāng)前許多所謂的連鎖加盟項目,其實就是圈錢、騙人的行為,如果你毫無經(jīng)驗,光有一腔熱血,很有可能稀里糊涂就栽進(jìn)了他們的陷阱。

  擦亮眼睛,遠(yuǎn)離加盟陷阱,是加盟取得成功的至關(guān)重要的第一步。

  下面就加盟過程中可能會遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介紹。

  服飾連鎖加盟:擦亮眼睛 遠(yuǎn)離加盟陷阱

  陷阱1:門檻特低的項目

  飾品品牌“阿呀呀”在大陸出現(xiàn)之后,加盟者趨之若鶩,一時市場火爆。隨之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店仿佛一夜之間漲滿了大街小巷,但不久,很多飾品店又紛紛關(guān)門。

  產(chǎn)品的獨(dú)特性差、只需少量資金即可經(jīng)營的項目,由于門檻太低,你能做,別人也能做,很快這類產(chǎn)品在市場上就會多如牛毛。這樣,即使那些最先進(jìn)入市場的品牌,其知名度也難以樹立。因此,即使你交了這樣那樣的加盟費(fèi)用,也很難享受到其品牌知名度帶來的效益。

  防范策略:你一說咨詢,對方就特?zé)岷;你說需要什么條件,他說免加盟費(fèi),其他費(fèi)用也不多;你說缺乏經(jīng)驗、擔(dān)心做不好,他說保管沒問題??這種項目一定要離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

  ·陷阱2:技術(shù)遠(yuǎn)不成熟的項目

  曾幾何時,保暖內(nèi)衣市場風(fēng)起云涌,各商家賣概念、拼炒作,而不進(jìn)行實質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景,這個行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后,草草收場,各路加盟的諸侯虧得血本無歸。

  防范策略:加盟一個項目前,一定要分析其市場前景、技術(shù)實質(zhì)。那些靠人為炒作起來、其實根本沒有什么技術(shù)含量、缺乏實質(zhì)性功能(功效)的.項目,不可進(jìn)入。

  ·陷阱3:新公司、新項目

  有些人看見有的行當(dāng)、項目掙錢,趕緊投機(jī)點(diǎn)錢,拉起一幫人馬成立一個新公司,搖起招商大旗到處吆喝。上面案例中的小高,就是被這類公司騙了。

  這類公司通常有兩類,一類是打一開始就是假加盟真騙錢,圈到一批加盟費(fèi)就人間蒸發(fā),再換個公司名稱故伎重演。其慣常手法是在省市級城市比較好的地段、樓盤花點(diǎn)價錢租個寫字間,再花點(diǎn)錢裝修得像個樣子,一部分面積用做產(chǎn)品陳列,掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用,一部分面積做辦公區(qū)域,雇幾個人在那里嘰里呱啦打電話以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話咨詢,他會就自己的公司如何如何、項目前景如何如何地跟你分析半天,臨掛電話時告訴你,這年頭騙子太多,出于謹(jǐn)慎起見,最好親臨本公司考察。你跑到公司一看,喲,這公司派頭、陣勢不錯啊,跟他們沒錯,簽了吧。殊不知,你交完錢一轉(zhuǎn)身,他們就笑得坐到地上去了。

  還有一類公司,其初衷不是想騙錢,看好某項目但自己的本錢又不夠,于是玩空手道,通過招收加盟商,先圈到一部分錢,再通過這些錢去運(yùn)轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢,這類公司由于成立時間短、缺乏經(jīng)驗,有了錢也不懂得如何經(jīng)營,眼看著錢被燒光,于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。

  防范策略:按《特許經(jīng)營法規(guī)》規(guī)定,從事特許經(jīng)營的法人,必須至少擁有2家直營店1年以上,而且盈利狀況較好,在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會備案,方有資格招收加盟商。因此,以上兩類公司,都不具備開展連鎖經(jīng)營的資格,從本質(zhì)上來說,都是騙錢的行為。

  所以,無論你有意加盟什么品牌,不要光聽他們神侃,一定要求對方提供直營店數(shù)量、經(jīng)營時間長短、盈利狀況、在連鎖協(xié)會有備案等這幾方面的證明。毫無證明的公司,騙人百分百!

  ·陷阱4:利潤虛高的項目

  小許決定加盟一家情侶服裝公司,為了謹(jǐn)慎起見,他到公司總部進(jìn)行考察:看了貨品,看了辦公環(huán)境,看了加盟合同,并討論了一些細(xì)節(jié)。

  最后,小許在公司專人專車的“護(hù)駕”下來到公司直營店。其清新的店面形象、和善的導(dǎo)購服務(wù)、進(jìn)進(jìn)出出的顧客,讓他覺得是那么回事。

  在交流中他了解到,該店月均銷售額20萬左右,毛利8萬左右,還掰著指頭算了兩遍。

  臨走時,看著絡(luò)繹不絕的顧客,他仿佛感覺在自己的城市,在那條鬧市的馬路邊,有一家這樣屬于自己的店面,正為他賺取源源不斷的財富??

  下午,他返回公司總部,簽訂了加盟合同。

  對比那種一無設(shè)計團(tuán)隊,二無生產(chǎn)車間,三無直營店的“三無公司”來說,某些公司較之有進(jìn)步,因為他們好像有自己的設(shè)計人馬,并擁有自己的直營店(美名其曰“樣板店”)。

  這種樣板店的裝修、服務(wù)、客流讓考察者覺得夠“樣板”,殊不知其背后的貓膩:店面大、裝修好,公司掏銀子就可以辦到;服務(wù)讓人感覺專業(yè),招幾個模樣俊點(diǎn)、說話和氣、機(jī)靈點(diǎn)的導(dǎo)購就行;客流嘛,你來之前,公司通知幾個人做“托”,制造生意不錯的假象。

  當(dāng)你問到盈利狀況時,計算機(jī)嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來,最后告訴你,你的年盈利可達(dá)到多少多少。其實都是騙人的,因為他們壓縮了這樣那樣的開支,虛夸了經(jīng)營額和利潤比例。

  這類公司之所以要開設(shè)直營店,其目的是為了取得連鎖經(jīng)營的資格,或者說主要是為了給意向加盟商親臨“垂詢”參觀考察之用,能不能掙錢倒是其次(只要不虧得受不了就行)。

  防范策略:要想加盟,一定要考察其直營店;要考察其直營店,一定不要由其公司人員陪同,而要在對方不知情的情況下暗訪。先在該店面周圍觀察一段時間,觀察其店面形象、客流量等情況,再在客流較多的時候假裝購物,察看其貨品價位、質(zhì)量、設(shè)計等方面的情況。

  一枝獨(dú)秀不算好,百花齊放才是春。因此,除了走訪直營店外,條件許可的話,還應(yīng)當(dāng)走訪幾個加盟店,了解他們最終的投資額、真實的經(jīng)營狀況、經(jīng)營難點(diǎn)等問題都非常有必要。那種以各種理由拒絕告訴你其加盟店的公司,或者說加盟合同正在陸續(xù)簽訂但店還沒有開起來的公司,不可信賴。

  服飾連鎖加盟:擦亮眼睛 遠(yuǎn)離加盟陷阱

  ·陷阱5:合同條款不當(dāng)?shù)捻椖?/strong>

  林輝加盟了一家洗衣連鎖品牌。

  洗衣設(shè)備運(yùn)到店里,他傻了眼,設(shè)備需要380伏的電壓方可運(yùn)轉(zhuǎn),但店里只有220伏的電壓。

  “我不早就與貴公司交涉過,我這里只有220伏的電壓,但你們說不要緊,到時會對設(shè)備進(jìn)行整改,改為220伏,但現(xiàn)在怎么還是380伏的?”林輝氣急敗壞打電話過去質(zhì)問。

  “我們這樣說過嗎?”

  “我當(dāng)時就說我把合同寄回去你們改改,把這個事寫到合同里,但你們說這只是個小問題,不用那么麻煩,哪知你們說話這么不守信用!”

  “一切以合同為依據(jù),我們按合同辦事!”

  要加盟就得簽訂加盟合約。那種加盟合同條款言語不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司,表明他自己也搞不清該如何開展連鎖加盟事業(yè),那你跟著他豈不死翹翹。

  還有的公司,在其合同中只強(qiáng)調(diào)加盟商的義務(wù)(交這個錢、那個錢,違約如何受罰等),而對自身的義務(wù)泛泛而談,難于落到實處,再就是在合同中玩弄文字游戲,以此蒙騙加盟商。

  防范策略:在審核加盟合同時,有4點(diǎn)一定要注意,否則這唐僧的緊箍咒會讓你以后進(jìn)退兩難。

  1.費(fèi)用交納、續(xù)約、合同解除、終止約定

  加盟簽約時要交納一定的代理費(fèi)/加盟費(fèi)、保證金等,那么這些費(fèi)用何時交納,哪些費(fèi)用會退還,什么時候退還,續(xù)約、合同終止都有些什么制約條款等都需要明確。

  2.貨品供應(yīng)約定

  加盟大都是由總部負(fù)責(zé)供應(yīng)貨品,所以加盟簽約條款要寫清貨品的品牌名稱、品質(zhì)要求、供貨的折扣、供貨的數(shù)額(每個季度供應(yīng)多少款)及周期、調(diào)換貨的辦法、付款方式、銷售返利等。

  3.商圈保護(hù)約定

  簽約時一定要約定某區(qū)域或街道由你獨(dú)家經(jīng)營,以免日后又有同樣的加盟店在不遠(yuǎn)處與你叫板。

  4.違約約定

  明確約定加盟雙方違約時應(yīng)當(dāng)如何受罰,尤其是加盟總部違約時應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任、如何賠償加盟商損失等。

  此外,有幾點(diǎn)技巧可引以為借鑒:

  ·千萬不可被現(xiàn)場其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染,或者聽從其“名額有限,欲加盟從速”的煽動,頭腦發(fā)熱當(dāng)場簽了合約。將合同拿回家,反復(fù)審核,對不明確的條款和可能存在的問題要一一標(biāo)出;

  ·通過網(wǎng)絡(luò)或別的渠道找到開展連鎖經(jīng)營比較成功的品牌,查看它們的加盟合同,再與你手頭的合同兩相對照,查看你的合同有什么不足之處;

  ·請教一些對服裝經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)合同有專業(yè)經(jīng)驗的人幫你審核合同,讓他們指出合同可能存在的問題與不足。

  最后,根據(jù)你掌握的信息,就合同中的原則性問題與公司進(jìn)行交涉。如其不能修正,那么寧可放棄加盟也不可屈從,否則,噩夢即將從這里開始上演。

  服飾連鎖加盟:擦亮眼睛 遠(yuǎn)離加盟陷阱

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