3、 京都派布“局”金三角
以北京、天津?yàn)榭偛炕氐木┒寂赏顿Y者更加具有戰(zhàn)略投資者特質(zhì)，其進(jìn)入黔酒板塊可謂轟轟烈烈！京都派對(duì)于黔酒板塊投資可以用大手筆、大格局、大資本來(lái)進(jìn)行概況，顯示了京都派與廣東幫截然不同的投資風(fēng)格，
黔酒資本風(fēng)云錄（3）
。京都派投資者進(jìn)入黔酒板塊時(shí)間上普遍比較晚，其市場(chǎng)表現(xiàn)也是良莠不齊，但京都派投資對(duì)于黔酒戰(zhàn)略布局更加具備戰(zhàn)略縱深，顯示了對(duì)黔酒板塊長(zhǎng)期向好的樂(lè)觀判斷。1）、貴州國(guó)臺(tái)————10年修得亞軍牌
貴州國(guó)臺(tái)是天津金士力藥業(yè)旗下全資子公司，也是金士力投資消費(fèi)品領(lǐng)域最為成功的一塊金字招牌，其10年釀酒，一朝成名的故事影響了一批又一批黔酒戰(zhàn)略投資者，國(guó)臺(tái)故事再次告訴我們，黔酒板塊戰(zhàn)略價(jià)值巨大。
1999年，天津金士力集團(tuán)決定面向白酒重度產(chǎn)區(qū)投資白酒生產(chǎn)基地，其分別于四川宜賓與貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建設(shè)濃香型白酒與醬香型白酒生產(chǎn)基地。金士力在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)先期收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)一家老字號(hào)釀酒企業(yè)并更名為貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)金士力酒業(yè)有限公司。隨著金士力酒業(yè)購(gòu)買“國(guó)臺(tái)”商標(biāo)，金士力酒業(yè)開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)10年的更名運(yùn)動(dòng)，直到2010年仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)金士力酒業(yè)才正式更名為“貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)有限公司”，貴州國(guó)臺(tái)作為貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)面紗逐漸揭開(kāi)。
貴州國(guó)臺(tái)可以說(shuō)是最早戰(zhàn)略性投資白酒行業(yè)北方資本巨頭，其1999年戰(zhàn)略投資決策直到十年后的2009年終有迎來(lái)了豐厚回報(bào)期，白酒市場(chǎng)醬香潮使得天津金士力集團(tuán)10年投資一朝得以收獲。
首先，產(chǎn)能釋放使得貴州國(guó)臺(tái)賺得盆滿缽滿�？赡芙鹗苛瘓F(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍也沒(méi)有意識(shí)到10年后遭遇白酒大醬香時(shí)代，但是商業(yè)有時(shí)就是這樣奇妙，當(dāng)醬香潮來(lái)臨之時(shí)，全世界都在尋找優(yōu)質(zhì)醬香酒資源，而國(guó)臺(tái)酒坐擁茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)地位使得其僅僅依靠出售原酒就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上巨大突破，貴州國(guó)臺(tái)作為金士力戰(zhàn)略性投資產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)回報(bào)超越了投資者預(yù)期；
其次，自有品牌發(fā)力，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)奠定品牌溢價(jià)能力。從保護(hù)產(chǎn)區(qū)與純潔自身品牌戰(zhàn)略需要出發(fā)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出的兩個(gè)重要品牌訴求均獲得市場(chǎng)熱烈反應(yīng)�！百F州國(guó)臺(tái)酒 醬香新領(lǐng)袖”是一個(gè)擴(kuò)張性很強(qiáng)的招商性品牌訴求，在醬香品牌極端稀缺白酒市場(chǎng)上獲得經(jīng)銷商熱烈追捧；而“7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)核心品牌”功能訴求在解決了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)擔(dān)憂，使得貴州國(guó)臺(tái)獲得了“貴州醬香二茅臺(tái)”潛在影響力；不得不說(shuō)，貴州國(guó)臺(tái)酒在特定時(shí)間，特定消費(fèi)環(huán)境下獲得特定市場(chǎng)效果。
第三，貴州國(guó)臺(tái)酒圈層營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)高端醬香酒營(yíng)銷3.0時(shí)代。作為一種重要營(yíng)銷手段，貴州國(guó)臺(tái)充分挖掘集團(tuán)公司商業(yè)資源，開(kāi)創(chuàng)了商圈營(yíng)銷，倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷先河，為高端醬香型白酒進(jìn)入高端消費(fèi)人群奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
作為新興的貴州醬香高端白酒品牌，國(guó)臺(tái)酒面臨的市場(chǎng)問(wèn)題也顯而易見(jiàn)。首先是品牌之根遠(yuǎn)未扎根黔酒版圖，國(guó)臺(tái)酒品牌空心化趨勢(shì)十分明顯；其次，隨著各路資本紛紛駐扎仁懷市，國(guó)臺(tái)單純醬香產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不在，國(guó)臺(tái)需要從原酒思維走向更加深度市場(chǎng)思維；第三，國(guó)臺(tái)酒圈層營(yíng)銷并不具備可持續(xù)性，特別是國(guó)臺(tái)重度市場(chǎng)————廣東，在地產(chǎn)品牌厚工坊等攻擊下，國(guó)臺(tái)基礎(chǔ)性市場(chǎng)薄弱漏洞顯露無(wú)疑；第四，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷組織建設(shè)任重道遠(yuǎn)。面對(duì)全國(guó)化市場(chǎng)布局，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷組織很難適應(yīng)覆蓋全國(guó)戰(zhàn)略性需求；第五，在整個(gè)白酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，國(guó)臺(tái)酒貼近貴州茅臺(tái)定價(jià)體系面臨調(diào)整。
盡管存在這樣那樣的問(wèn)題，貴州國(guó)臺(tái)能夠用短短2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)10億元營(yíng)收規(guī)模，其作為戰(zhàn)略投資者所取得市場(chǎng)成就依然值得高度肯定；而其10年釀酒，堅(jiān)持品質(zhì)價(jià)值觀樹(shù)立了戰(zhàn)略投資者健康、專業(yè)形象，
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《黔酒資本風(fēng)云錄（3）》(http://m.oriental01.com)。2）、貴州鴨溪窖————超級(jí)大商制造夢(mèng)
貴州鴨溪窖是超級(jí)大商——-銀基（深圳）貿(mào)易有限公司十分重要一個(gè)戰(zhàn)略棋子，其在香港上市公司——-銀基商貿(mào)戰(zhàn)略版圖上地位獨(dú)特。由于銀基商貿(mào)是通過(guò)北京銀倉(cāng)貿(mào)易有限公司對(duì)貴州鴨溪窖實(shí)施并購(gòu)，并且由于鴨溪窖選擇是全資并購(gòu)，前置性投入方式，我們一般意義上將貴州鴨溪窖資本行為歸為京都派模式。
貴州鴨溪窖品牌資產(chǎn)極其豐厚，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)十分明顯。首先，鴨溪窖擁有“酒中美人”、“貴州白酒雙雄”之一等美譽(yù)，其在貴州老名酒中戰(zhàn)略地位凸顯。1992年度，鴨溪窖銷售規(guī)模達(dá)1.2億元，利稅達(dá)4000萬(wàn)元，創(chuàng)造了貴州白酒市場(chǎng)輝煌。2006年北京銀倉(cāng)全資并購(gòu)貴州鴨溪窖給鴨溪窖品牌資產(chǎn)提升帶來(lái)了前所未有契機(jī)，鴨溪窖陸續(xù)獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、中華老字號(hào)，貴州一大十星等榮譽(yù)稱號(hào)，進(jìn)入到貴州乃至于泛全國(guó)化主流品牌行列。其次，鴨溪窖擁有獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，其遵義市與仁懷市之間區(qū)位特點(diǎn)使得其香型選擇上更加自由，鴨溪窖也是遵義境內(nèi)少有的“濃醬并舉”老名酒企業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)廣受消費(fèi)者好評(píng)。第三，鴨溪窖進(jìn)入銀基集團(tuán)系統(tǒng)之后，產(chǎn)品線整合，產(chǎn)能提升，價(jià)格定位，品牌傳播等均實(shí)現(xiàn)了較大突破，其營(yíng)收規(guī)模也從低潮期的3000萬(wàn)元躍升至3億元，鴨溪窖市場(chǎng)面貌煥然一新。
鴨溪窖被并購(gòu)以后所取得的市場(chǎng)成就于銀基商貿(mào)獨(dú)特商業(yè)模式息息相關(guān)。首先，銀基商貿(mào)是高端酒水銷售平臺(tái)商，其擁有五糧液52度區(qū)域代理，68度五糧液全球代理，國(guó)窖1573定制品種全球代理，國(guó)藏汾酒全球代理，永福醬酒全國(guó)代理等高端酒水代理資質(zhì)，在這樣一個(gè)高端酒水云集平臺(tái)上嵌入鴨溪窖產(chǎn)品具有系統(tǒng)潤(rùn)滑功能，其銷售自然呈現(xiàn)出較好上升勢(shì)頭；其次，銀基商貿(mào)正在構(gòu)建面向全國(guó)市場(chǎng)連鎖專賣店系統(tǒng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷售放量也是必然結(jié)果；第三，銀基商貿(mào)專業(yè)化營(yíng)銷組織對(duì)鴨溪窖快速成長(zhǎng)起到了良好推動(dòng)作用，這種營(yíng)銷組織執(zhí)行力對(duì)于鴨溪窖迅速全國(guó)化具有基礎(chǔ)性作用。同時(shí)也要看到，鴨溪窖這種封閉式市場(chǎng)模式對(duì)保護(hù)品牌與保證價(jià)格起到了很好作用，但也在一定程度上使得鴨溪窖市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏與范圍受到某種程度限制，鴨溪窖品牌影響力很顯然需要開(kāi)放性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系來(lái)進(jìn)行支撐，唯如此，鴨溪窖這個(gè)酒中美人才能展現(xiàn)更加獨(dú)特魅力。
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王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營(yíng)銷咨詢有限公司，董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)著名管理咨詢專家。03年度，提出新產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，并推出《藍(lán)海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產(chǎn)品戰(zhàn)略性營(yíng)銷與管理》專著；09年度，將運(yùn)用于白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)化理論進(jìn)一步上升到所有充分競(jìng)爭(zhēng)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，形成了快速消費(fèi)品跨越式發(fā)展的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)化品牌/結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷/結(jié)構(gòu)化管理工具體系。查看王傳才詳細(xì)介紹 瀏覽王傳才所有文章 進(jìn)入王傳才的博客