連鎖經(jīng)營模式之風(fēng)雖然在中國的農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)刮了不少年了，但實(shí)話說，就目前而言，還沒有哪個企業(yè)能真正憑借連鎖經(jīng)營撐起一片天地，
農(nóng)資連鎖：經(jīng)銷商應(yīng)為主力軍
。雖然農(nóng)資企業(yè)們都紛紛表示對該模式寄予厚望，并逐漸開始了各自的戰(zhàn)略行動，由于是對新渠道的探索與開拓，所以誰將成為這其中的主力軍便成為了人們關(guān)注的話題。力不從心，供應(yīng)商自建渠道存隱患
從目前的市場行情來看，許多大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為了擠占和控制市場，在農(nóng)資流通大平臺還沒有完善的情況下，紛紛開始自建渠道，繞過經(jīng)銷商直接進(jìn)入終端市場，構(gòu)建自己的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)。雖然目前生產(chǎn)、銷售的位置和關(guān)系暫時還無大矛盾和大沖突，還可以得到業(yè)績、利潤高、市場等暫時的份額。但隨著科技進(jìn)步和市場分工的不斷細(xì)化，這種形式必然會面臨許多隱患。
所謂術(shù)業(yè)有專攻，在市場細(xì)分的大環(huán)境下，竭力發(fā)揮自己的優(yōu)勢才是關(guān)鍵。但如果生產(chǎn)商希望面面俱到，想要控制整個市場鏈條，那么肯定會分散自己有限的資源和能力，戰(zhàn)線拉得過長，不僅優(yōu)勢得不到最強(qiáng)發(fā)揮，弱勢也很容易被別人打擊。所以，生產(chǎn)企業(yè)若想在連鎖經(jīng)營的大趨勢中分得一杯羹，最好的形式就是扮演好“大后方”，即為連鎖經(jīng)營提供最優(yōu)質(zhì)、最全新的產(chǎn)品或服務(wù)，利用自己在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上的優(yōu)勢來贏得競爭的優(yōu)勢。而且，如果是自建渠道，供應(yīng)商前期會需要大量的成本投入，這也不是不得不認(rèn)真考慮的問題！
所以說，與其力不從心的想要占盡全方位市場，為何不留下自己不專業(yè)的給別人，而自己發(fā)揮所長，變優(yōu)勢為強(qiáng)勢呢！
盡己之長，經(jīng)銷商應(yīng)發(fā)揮主要作用
從食品、酒類行業(yè)的連鎖經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來看，首先從經(jīng)銷商入手來做會更容易一些，因?yàn)榻?jīng)銷商有自己的上下游資源，這樣的主體更容易做成功。目前我們的農(nóng)資市場還有很多不成熟的地方，這些都需要不斷的改進(jìn)，尤其是對于新興的連鎖經(jīng)營模式而言，在前期，我們更多的是需要最大化的利用資源，在這個基礎(chǔ)上再發(fā)揮、再前進(jìn)，或許就會少走許多彎路。
對于農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)銷商來說，尤其是中小型經(jīng)銷商，由于近年來渠道利潤的擠壓殆盡和市場地位的不斷下降，它們開始面臨著生死存亡的危機(jī)。而這時，連鎖經(jīng)營模式的出現(xiàn)可謂是給了他們一線生機(jī)，倘若經(jīng)銷商們能夠把握好這個機(jī)遇，充分利用自己的區(qū)域優(yōu)勢資源，積極開拓和發(fā)展連鎖經(jīng)營的模式，那勢必會為自己迎來新的商機(jī)。
當(dāng)然，在這個過程中，經(jīng)銷商必須要適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求，采取相應(yīng)的策略和措施來提高自身的競爭力，否則是無法承擔(dān)連鎖經(jīng)營的巨大壓力的！首先經(jīng)銷商要做強(qiáng)區(qū)域市場，讓名牌生產(chǎn)企業(yè)對你親睞有加，這樣你才能有機(jī)會與他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的目標(biāo)；其次，要豐富自己的產(chǎn)品和品牌，不局限于某一品牌、某一市場，而是要爭取把市場做大，滿足更多的市場需求，進(jìn)而為自己帶來更多商機(jī)；最后，加強(qiáng)和提高渠道管理方面的能力，連鎖經(jīng)營模式目前還是發(fā)展階段，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)十分重要，
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《農(nóng)資連鎖：經(jīng)銷商應(yīng)為主力軍》(http://m.oriental01.com)。“農(nóng)資連鎖經(jīng)營”這個概念已被提及無數(shù)多次，而且在今后很長一段時間里仍會被頻繁提起，這是一個不爭的事實(shí)。但相信隨著農(nóng)資企業(yè)的不斷探索與發(fā)展，我們一定會在今后發(fā)現(xiàn)更多值得借鑒和探討的現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)。
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李志起：李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)————北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。聯(lián)系電話：13911185761，13521171615查看李志起詳細(xì)介紹 瀏覽李志起所有文章