中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“高工資時(shí)代”,“招人難”也成為一個(gè)常態(tài),高工資時(shí)代,中小企業(yè)如何活?
。高工資時(shí)代,中小企業(yè)如何活下來(lái)?筆者對(duì)此有自己的看法。
地域性發(fā)展
高工資時(shí)代,中小企業(yè)必須開始學(xué)會(huì)“地域性發(fā)展”。所謂“地域性發(fā)展”,即指企業(yè)將自己的全部或主要時(shí)間和資源投入到一個(gè)相對(duì)狹小的地域內(nèi)進(jìn)行發(fā)展,將這個(gè)相對(duì)狹小的地域變成自己的“根據(jù)地市場(chǎng)”,而不再象以往很多中小企業(yè)常用的策略“全國(guó)遍地開花”、“全面擴(kuò)張”。
中小企業(yè)執(zhí)行“地域性發(fā)展”策略,有兩大深刻原因:
其一,中小企業(yè)實(shí)力有限。集中優(yōu)勢(shì)資源,發(fā)展“根據(jù)地市場(chǎng)”,有助于企業(yè)樹立標(biāo)桿,獲得效益,贏得生存下來(lái)的機(jī)遇和平臺(tái)。如果中小企業(yè)全面擴(kuò)張,那么資金、人才、管理等各個(gè)方面都會(huì)有缺陷,很容易“失陷”。
其二,中國(guó)人口流動(dòng)由生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變,流動(dòng)人口增長(zhǎng)速度放緩。越來(lái)越多的勞動(dòng)者選擇在當(dāng)?shù)鼗蚓徒ぷ,而不是以往常?jiàn)的“全國(guó)民工潮”。越來(lái)越多的營(yíng)銷人員也開始變成“固定兵”、“定居兵”,基本上定在某個(gè)地方工作,只是偶爾出出差。中小企業(yè)必須順應(yīng)這種人才變化趨勢(shì),做出相應(yīng)的調(diào)整策略。
高工資時(shí)代,中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)“地域性發(fā)展”,這樣才能最大限度的、好好活下來(lái)。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
高工資時(shí)代,中小企業(yè)必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,發(fā)掘出最適合自己的、同時(shí)也是最大限度省錢實(shí)用的營(yíng)銷模式。
中小企業(yè)要想活得好,就不能“始終如一”的堅(jiān)守傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,而應(yīng)該更多的嘗試新型營(yíng)銷模式:
電話營(yíng)銷是一種很省錢、又實(shí)用的營(yíng)銷模式,越來(lái)越多的企業(yè)都在實(shí)施這種營(yíng)銷模式;
網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為時(shí)下非常流行、非常普遍的一種營(yíng)銷模式,中小企業(yè)都該介入到這種營(yíng)銷模式中去;
掃馬路、陌生拜訪為很多企業(yè)的一種可供選擇、并且在實(shí)踐中也很有效的營(yíng)銷模式,尤其是針對(duì)越來(lái)越多的“地域性發(fā)展”企業(yè)來(lái)說(shuō),更是如此;
……
高工資時(shí)代,中小企業(yè)再走傳統(tǒng)營(yíng)銷老路,只能是越走越死!
專業(yè)、專注
高工資時(shí)代,中小企業(yè)不適合做“大而全”的模式,而應(yīng)該更多的發(fā)展“小而精”,做專業(yè)的事情,更專注的做好自己的領(lǐng)域、自己的產(chǎn)品,
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《高工資時(shí)代,中小企業(yè)如何活?》(http://m.oriental01.com)。中小企業(yè)沒(méi)有那么大的實(shí)力、也沒(méi)有那么多的人才和精力來(lái)從事各種“雜七雜八”的產(chǎn)品,中小企業(yè)必須學(xué)會(huì)“專業(yè)、專注”,認(rèn)真做好自己的特長(zhǎng)和自己的產(chǎn)品,這才是生存之本。
中小企業(yè)需要專注于將產(chǎn)品做得更加通用化、更加實(shí)用化、更加便宜?蛻粜枨蟮墓δ苄阅茉絹(lái)越多,心理價(jià)位則越來(lái)越低,中小企業(yè)惟有專業(yè)、專注,將產(chǎn)品做得更加通用,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,才能真正滿足客戶需求,獲得較大回報(bào)。
不專業(yè)、不專注的中小企業(yè)越來(lái)越難以存活在這個(gè)環(huán)境下了。
高工資時(shí)代,中小企業(yè)的人力成本劇增;凡是有那么一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的人,都“自我感覺(jué)良好”,要價(jià)甚高。中小企業(yè)難以承受這種巨大的代價(jià)。
為了生存,中小企業(yè)必須節(jié)省人力成本,尋找“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的后備力量;為了發(fā)展,中小企業(yè)必須挑選符合企業(yè)文化、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的員工;為了生存和發(fā)展,中小企業(yè)都必須考慮招聘、培養(yǎng)大學(xué)生員工。
招聘大學(xué)生員工的利弊,筆者在《人才市場(chǎng)變遷 大學(xué)生員工受寵》一文中已有詳細(xì)闡述,此處不再羅嗦。
高工資時(shí)代,中小企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)非常大;當(dāng)然,機(jī)遇也非常多。先活下來(lái),這才真道理!
(袁非武:“簡(jiǎn)單營(yíng)銷”倡導(dǎo)者和踐行者!E-MAIL:boke.fd@163.com;bokefd@163.com)