時間：2007年XX月

    地點：某整合傳播有限公司會議室

    人物：企業(yè)方總經(jīng)理、營銷副總　 整合傳播公司總經(jīng)理、策略總監(jiān)

    話題：品牌整合及營銷推廣全案代理合作

    經(jīng)過數(shù)小時的雙方交流和溝通，企業(yè)方對廣告公司的綜合能力持肯定態(tài)度，但是企業(yè)總經(jīng)理卻好象覺得下不了決心，

莫忘初衷，做對選擇

。

    臨交流結束的時侯，企業(yè)總經(jīng)理似乎輕描淡寫、半天玩笑半認真的對整合傳播公司總經(jīng)理說，“XX總，前面的交流應該是很有成效的。有個問題我想請教一下，如果今天你是我，你會作出什么樣的決定呢？你會不會馬上簽下合作協(xié)議呢？”

    整合傳播公司總經(jīng)理淡淡一笑，“謝謝您對今天交流的肯定。我記得有位朋友有一句話說得很好——‘莫忘初衷’吧”。

    聽到這樣的回答，企業(yè)總經(jīng)理點頭微笑，雙方友好而愉快的握手告別，雙方的合作協(xié)議也于之后的幾天內(nèi)快速的達成。

    合作至今，雙方似乎越來越有默契了。

    ……

    近年來，其實我們幾乎隨處都可以聽到企業(yè)方與廣告公司、策略公司的口水仗。企業(yè)如何與廣告公司、策略公司進行合作的話題，也曾一度“鬧”得沸沸揚揚。特別是在雙方合作出現(xiàn)裂痕，或者合作項目沒有達成預期目標的時侯，為數(shù)眾多的合作雙方似乎必然面臨拉鋸式的爭吵、埋怨、扯皮……

    為什么？

    筆者曾試圖就這個問題與企業(yè)主及廣告公司、策略公司高層進行溝通，并尋求答案。后來的進展似乎在意料之中，得到的答案眾說紛紜，而且更多的是感嘆、無奈，甚至郁悶非常。最常聽到的就是，“企業(yè)的執(zhí)行團隊太差了，好好的提案被執(zhí)行得支零破碎，

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《莫忘初衷，做對選擇》(http://m.oriental01.com)。到現(xiàn)在，我們都不好意思說這個案子是我們做的”、“廣告公司這幫家伙光說不練，理論有道，卻執(zhí)行無門。最過份的是，從來不把企業(yè)的錢當錢花，只顧自己賺錢”……

    問題出在哪里？

    雖然筆者有著十數(shù)年橫跨企業(yè)營銷系統(tǒng)、廣告公司/策略公司策劃部門的從業(yè)經(jīng)驗，而且也曾經(jīng)“身處高位”、涉身處地的參予決策，但是同樣對上述的困擾有心無力。直到經(jīng)歷了那次“莫忘初衷”的溝通，頓覺“一語驚醒夢中人”，心中似有所悟。

    企業(yè)主為什么需要廣告公司、策劃公司？慣常的說法當然是希望借腦，借助外腦的力量把企業(yè)的品牌做得更強，把企業(yè)的生意做更大。在經(jīng)歷了“點子何”的風波以后，相信少有企業(yè)主會把廣告公司、策劃公司當成救命稻草了。那么，為了把企業(yè)品牌做得更強，把企業(yè)的生意做得更大，企業(yè)到底需要廣告公司、策劃公司做什么呢？企業(yè)在什么情況下最需要廣告公司、策劃公司的介入呢？企業(yè)怎樣才能找到門當戶對的合作伙伴，并合力達成目標呢？

    如果說企業(yè)主在與廣告公司、策劃公司合作之前沒有想過這些問題，那肯定是對企業(yè)主莫大的“ ”，但是既然想過這些問題為什么還有那么多問題，為什么還有那么多意外呢？

    筆者想起了一部電視劇——《銅齒鐵牙紀曉嵐》。整部劇的主角當然是皇上、和坤、紀曉嵐了。其中，各種包袱讓人放聲大笑當然是電視劇爭取眼球的必要手段，這些按下不表。

    筆者在想，和坤是一個幾乎舉國上下都聞名的大 ，甚至有時侯貪得無厭。而這一點，除了老百姓知道，其實皇上也心知肚明，而且紀曉嵐還不斷的在皇上面前說和坤的壞話。但是，為什么和坤還可以一直的專橫跋扈，難道皇上認為這樣的 不該殺嗎？

    再說紀曉嵐，這是一個舉國聞名的大才子，大忠臣，出淤泥而不染的大清官，好官啦�。∵@一點，老百姓知道，皇上清楚。與此同時，和坤與紀曉嵐之間的“黨爭”皇上更清楚。但是，為什么紀曉嵐還不只一次的在皇上面前“敗”給和坤，和坤甚至還不至一次的請命將紀曉嵐問斬，這樣的忠臣受到“ ”，皇上為什么無動于衷呢？