由于在各大型零售賣場(chǎng)終端，200ML清揚(yáng)的市場(chǎng)定價(jià)為19.70元，與同容量海飛絲17.90元的價(jià)格不相上下，寶潔公司為了應(yīng)對(duì)清揚(yáng)上市所帶來(lái)的沖擊和影響，及時(shí)進(jìn)行了市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)向和調(diào)整，除了已經(jīng)有序加大了海飛絲在全國(guó)市場(chǎng)的廣告投放力度，另一方面在終端策略和促銷策略上也同步推出了一連串的“大動(dòng)作”：首先，將原有400ML海飛絲洗發(fā)水的市場(chǎng)價(jià)格從34.90元調(diào)整為30.50元，并實(shí)行買400ML海飛絲洗發(fā)水送200ML海飛絲洗發(fā)水的促銷政策；其次，主動(dòng)擴(kuò)大重點(diǎn)零售終端的自然陳列和付費(fèi)陳列位置，迅速搶占的階段性促銷排期，占據(jù)并壟斷各大重點(diǎn)零售商場(chǎng)的促銷堆位；最后，為了積極應(yīng)對(duì)清揚(yáng)此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)攻擊態(tài)勢(shì)，寶潔不斷強(qiáng)化終端包裝、再次提升終端出樣質(zhì)量、壟斷促銷排期、增加促銷點(diǎn)數(shù)量、強(qiáng)化場(chǎng)外促銷、增加促銷人員編制、適度加大了終端促銷品的支持力度。

    一再的隱忍或許只能被對(duì)手認(rèn)為是退縮。到2007年6月底，面對(duì)著清揚(yáng)不斷變換的產(chǎn)品組合促銷形式，盛怒之下的寶潔將原有的海飛絲洗發(fā)水促銷變成了飄柔、海飛絲、玉蘭油等產(chǎn)品的全線買贈(zèng)促銷（即購(gòu)買400ml寶潔系任意品牌洗發(fā)水產(chǎn)品贈(zèng)送200ml的相同品牌的洗發(fā)水產(chǎn)品）。

    正當(dāng)雙方還沉浸在樂(lè)此不疲的終端促銷拉鋸戰(zhàn)的時(shí)候，寶潔卻明修棧道、暗渡陳倉(cāng)，于2007年8月份將全新包裝的海飛絲系列產(chǎn)品開(kāi)始投放終端、海飛絲升級(jí)版正式面市了�？崴圃卵赖牧骶�型設(shè)計(jì)，更將對(duì)手清揚(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)密笈拿來(lái)套用，伴隨著新包裝上市，海飛絲也推出了全新的系列套盒包裝（內(nèi)含400ml洗發(fā)水＋200ml護(hù)發(fā)素）產(chǎn)品。

    海飛絲的月牙彎刀套盒裝一經(jīng)面市，市場(chǎng)一片嘩然，市場(chǎng)反應(yīng)和銷量提升異常顯著。

    隱忍而堅(jiān)定的海飛絲果然開(kāi)始發(fā)力并進(jìn)行回?fù)袅耍?/p>

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    馮建軍：馮建軍，國(guó)內(nèi)日化美妝／個(gè)人護(hù)理用品業(yè)資深權(quán)威，15年的行業(yè)資歷。深諳日化美妝、藥妝以及個(gè)人護(hù)理用品業(yè)務(wù)的全案企劃和市場(chǎng)推廣。中國(guó)十大策劃專家、中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人、中國(guó)品牌研究院研究員、清華大學(xué)企業(yè)總裁班特邀講師，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)數(shù)十家化妝品企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)多家風(fēng)投公司化妝品行業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)；歡迎同作者進(jìn)行探討和溝通，聯(lián)系電話：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com查看馮建軍詳細(xì)介紹　　瀏覽馮建軍所有文章　　進(jìn)入馮建軍的博客