你很討厭第三者是嗎？

    相信絕大多數(shù)人都贊同這個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)！但也有人持不同意見，

妙用無窮的第三者

。關(guān)鍵的分歧就在于：到底誰才是第三者？是后來的那個(gè)是第三者？還是不再被愛的才是第三者？到底是先來后到是標(biāo)準(zhǔn)？還是能否被愛是標(biāo)準(zhǔn)？在男女交織的情感世界，這是人類永遠(yuǎn)的謎局！

    盡管：天若有情天亦老！但事實(shí)告訴我們：市場是無情的！面對(duì)無情的市場，你想真正的做好營銷，就必須能夠發(fā)現(xiàn)第三者！營銷的每一個(gè)動(dòng)作都是三維的，真正的營銷，都是選擇題而不是判斷對(duì)錯(cuò)！沒有第三者，你就等于沒有選擇！沒有了選擇，就是死路一條！從這個(gè)角度講，營銷從來不是一種發(fā)明，而是一種發(fā)現(xiàn)！不是你發(fā)明了新的技術(shù)和產(chǎn)品，而是你發(fā)現(xiàn)了新的需求和市場！

    鷸蚌相爭；漁翁得利的道理大家都知道，那你為什么還總是咬住一個(gè)競爭對(duì)手不放呢？從贊許的角度講：你這叫自我的執(zhí)著！執(zhí)著于自己狹隘的心胸！事實(shí)的真相是：你沒有營銷的眼光，也沒有營銷的能力！你看不到營銷的第三者，也就找不到營銷的增長點(diǎn)！螳螂捕蟬黃雀在后！你看不到黃雀，即使你真的吃了肥蟬，最后還是會(huì)成為黃雀的美餐，這就是市場！營銷者不是鷸或者蚌，營銷者是漁翁！每天忙的象救火隊(duì)員，斗的象發(fā)怒的公雞，你真的好意思說你做的事叫營銷嗎？從市場的角度解釋第三者，那叫新的投資者進(jìn)入或者新的投資對(duì)象出現(xiàn)！所以婚姻中的第三者被稱為插足者，營銷中的第三者被稱為增長點(diǎn)。

    營銷者，詭道也！關(guān)鍵在于出其不意，與眾不同！對(duì)于營銷實(shí)戰(zhàn)，孫子兵法不是理論，三十六計(jì)不是技巧，這些其實(shí)是案例。案例對(duì)于實(shí)踐具有指導(dǎo)意義！但如果僅僅在案例中找差距，所有案例對(duì)你都沒有實(shí)際意義，從案例中尋找差異，是發(fā)現(xiàn)增長點(diǎn)的方法。

    公元前354年，戰(zhàn)國時(shí)期，魏惠王派大將龐涓包圍了趙國都城邯鄲。趙王求救于齊國，并許諾解圍后以中山相贈(zèng)。齊威王應(yīng)允，令田忌為將，并啟用從魏國救得的孫臏為軍師領(lǐng)兵出發(fā)。田忌想直逼趙國邯鄲，孫臏制止說：解亂絲結(jié)繩，不可以握拳去打，排解爭斗，不能參與搏擊，平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢，雙方因受到制約才能自然分開，

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《妙用無窮的第三者》(http://m.oriental01.com)。現(xiàn)在魏國精兵傾國而出，若我直攻魏國。那龐涓必回師解救，這樣一來邯鄲之圍定會(huì)自解。 我們再于中途伏擊龐涓歸路，其軍必?cái)　Ｌ锛梢烙?jì)而行，齊師大勝，趙國之圍遂解。這便是歷史上著名的圍魏救趙的故事。

    這個(gè)案例中有多少第三者呢？魏國與趙國之間齊國是第三者！趙國與齊國之間，贈(zèng)送的中山是第三者！孫臏不直接參戰(zhàn)去圍魏國，魏國又成了第三者！孫子兵法和三十六計(jì)，對(duì)于營銷者來講，就是最經(jīng)典的發(fā)現(xiàn)第三者的案例！下面的三十六計(jì)，從發(fā)現(xiàn)第三者的角度去解讀，相信大家都會(huì)有新的感悟！

    瞞天過海　圍魏救趙　借刀殺人　以逸待勞　趁火打劫　聲東擊西

    無中生有　暗渡陳倉　隔岸觀火　笑里藏刀　李代桃僵　順手牽羊

    打草驚蛇　借尸還魂　調(diào)虎離山　欲擒故縱　拋磚引玉　擒賊擒王

    釜底抽薪　渾水摸魚　金蟬脫殼　關(guān)門捉賊　遠(yuǎn)交近攻　假道伐虢

    偷梁換柱　指桑罵槐　假癡不癲　上屋抽梯　樹上開花　反客為主

    美人計(jì)　　空城計(jì)　　反間計(jì)　　苦肉計(jì)　　連環(huán)計(jì)　　走為上

    從實(shí)戰(zhàn)的角度講，所有的營銷動(dòng)作，請記住是所有的營銷動(dòng)作，成功的秘訣只有一個(gè)：不斷發(fā)現(xiàn)第三者！營銷需要第三者！妙用無窮的第三者！

    趙一灃，簡單營銷創(chuàng)始人，營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷書《營銷其實(shí)很簡單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家，百年盛世營銷管理咨詢公司CEO/首席顧問，研究方向：營銷戰(zhàn)略定位；營銷策略組合；營銷執(zhí)行方法；營銷管理模式；營銷人員訓(xùn)練；營銷感覺尋找；營銷規(guī)律把控；簡單營銷；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷商贏利模式。聯(lián)系電話：13728757077，郵箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com